Marge Celio

spécialisé Chiffres de 2007 : Chiffres clés par tranche de chiffres d’affaires : Décomposition du chiffre d’affaires : Ensemble Moins de 5 M €* en % Plus de 5 M € en % Ensemble en % Chiffre d'affaires hors taxes (M€) 1 024,5 2,8 97,2 100 Marge commerciale (M€) 199,9 3,7 96,3 100 Valeur ajoutée (M€) 124,7 6,4 93,6 100 Investissements (M€) 13,2 5,8 94,2 100 (*) en équivalent temps plein 1 M € = 1 000 000 euros Décomposition du chiffre d’affaires : % du chiffre d’affaires

d'exploitation . La prévision de trésorerie . Le bilan prévisionnel . Le calcul du FR et BFR Non compris dans la mission :    L’analyse de l’écart budgétaire L’intervention du cabinet dans l’évaluation du chiffre d’affaires et de la marge brute Les modifications substantielles sur le dossier 2007 - G11 A- La fiche produit.doc Intérêts pour le cabinet         Développement de l’image de conseil Opportunités pour vendre d’autres missions - Tableau de bord

9 1. Le rayon de l’intervalle de confiance : 1 1    fobs − 1 000 ; fobs + 1 000    1 au niveau 95 % est ≈ 3 %. 1 000 Cela explique l’expression « marge d’erreur d’environ ± 3 % au niveau de confiance de 95 % ». 1 2. = 0,01 équivaut à n = 10 000. Il suffit donc de sonder n 10 000 personnes pour obtenir une marge d’erreur de ± 1 % au niveau de confiance de 95 %. Enseignement spécifique ● Chapitre 15 ● Statistique. Estimation 3 © Nathan 2012 – Transmath Term. S 2

L’analyse du compte de résultat Les soldes intermédiaires de gestion A. La marge commerciale 1. Définition La marge commerciale est la différence entre le chiffre d'affaires hors taxes, concernant les ventes de marchandises, et le coût d'achat hors taxes de ces marchandises vendues. Cet indicateur a pour mérite sa simplicité de calcul et devient alors très utile lors d'une prise de décision commerciale. 2. Méthode de calcul Ventes de marchandises 707 - 7097 Vente de marchandises - les

de 400 000 FCFA par an 6. Le programme d’investissement prévoit des acquisitions de matériel d’exploitation d’un coût de 2 000 000 FCFA, en 2010 et de 3 000 000 FCFA, en 2012. Le nouveau matériel est amorti à un taux annuel linéaire de 10% 7. La marge brute d’autofinancement est égale à 12% du chiffre d’affaires (avant tout investissement) 8. Le taux de rémunération des capitaux investis est de 10% par an 9. Le taux d’actualisation retenu est de 14% 10. La rente de Goodwill est abrégée sur une

roulement ：营运资本 frais d’établissement ：开办费 frais de recherche et de développement ：研发费用 immobilisations (non financières) ：不动产 immobilisations corporelles ： 固定资产 immobilisations financières :：金融资产 immobilisations incorporelles ：无形资产 marge commerciale ：商业利润 marge brute d’autofinancement ：税前自主融资余额 matières consommables (et fournitures) ：易耗品 participation ：长期投资 participation des salaries ：职工持有的股份 passifs ：负债 plan d’amortissement ：折旧表 primes d’emission, de fusion et d’apport：合并溢价 production

certains retraitements, expliqués dans une deuxième partie (SIG CDB en fin de fiche). Tableau des SIG préconisé par le Plan comptable général Marge commerciale Production de l'exercice Valeur ajoutée (VA) Excédent brut d'exploitation (EBE) Résultat d'exploitation Résultat courant avant impôts Résultat exceptionnel Résultat de l'exercice +/- values sur cessions Marge commerciale Elle constitue un indicateur fondamental de l'activité des entreprises commerciales. Les calculs des taux de marges facilitent

Objectifs quantitatifs 1) Quotas de vente exprimés en : CA (€) Quantité (nbre de produits, nbre de clients, nbre de visites clients Points (chaque produit affecté d’un nbre de points) Tx de croissance (accroître le CA de 5%) 2) Quotas de rentabilité : Marge commerciale Taux de remise accordé Nombre de CA impayé 3) Quotas d’activité pour mesurer les activités annexes à la vente : Service, conseil Prospection Démonstration Choisir les objectifs et préparer lʹappropriation Objectifs qualitatifs

économique de l’entreprise qui mesure le surplus de richesse créée par l’entreprise du fait de son activité. SIG pivot dans le compte de résultat car son affectation est tout aussi importante que sa construction. VA = Production de l’exercice + Marge commerciale – consommations de l’exercice en provenance de tiers 2. L’impact de la stratégie de l’entreprise sur la VA 2.1. Sur le niveau Donne une indication de l’activité de l’entreprise à laquelle elle se rapporte et constitue une mesure du degré

encours, mais aussi de mieux supporter les risques liés aux clients. 19 Section 2 : Les performances financières de l’unité commerciale Les indicateurs évalués sont : le CA, la marge brute, le résultat d’exploitation, le taux de marque… Ils sont souvent divisés par la surface de vente (CA au m2, marge brute au m2) La profitabilité et la rentabilité d’un point de vente dépendent de la combinaison de plusieurs variables. 20 Section 2 : Les performances financières de l’unité