Marge Commerciale Celio

La formation du prix de vente, la T.V.A. et la facturation La détermination du prix de vente est une décision commerciale importante, reposant pour partie sur le coût d’achat des marchandises, pour partie sur la marge que l’entreprise souhaite dégager. Le prix ainsi déterminé est « H.T. »; il n’inclut pas la T.V.A., qui s’ajoute au prix des biens vendus. Toute opération commerciale est constatée par une facture qui mentionne le prix des biens ou services vendus, le montant de la T.V.A., la somme

le capital social ni d’investissements ayant nécessité l’augmentation de ce capital. II.2. Les immobilisations Frigexquis ne possède pas d’immobilisation financière ou tellement peu qu’il ne peut s’agir que de dépôt de garantie pour un bail commercial. Elles sont à négliger. On remarque que les immobilisations corporelles ont évolué. Entre 2006 et 2007, elles sont constantes. Il y a donc eu un investissement : peut-être dans des machines pour augmenter la production. Ceci expliquerait la très

Interprétation : Mesure la marge de sécurité financière en nombre de jours du chiffre d’affaires. 07. Evolution du BFR (Besoin en fonds de roulement) = BFR / Chiffre d’affaires HT (70) x 360. Interprétation : Détermine l’importance du BFR en nombre de jours du chiffre d’affaires. Ratios d’activité 08. Taux de croissance du CA = CA – CA (-1) / CA Interprétation : Ce taux permet de mesurer l’évolution du Chiffre d’affaires de l’entreprise. 09. Taux du bénéfice brut (marge commerciale) = Coût de revient

Indicateur du niveau de négociation obtenue pour une référence par le magasin CR = Coût d’achat – réductions + frais distribution CA = Prix d’achat + Frais d’achats Frais d’achats : livraison, emballage, installation,… Réductions Réductions commerciales : - remises (quantités) - rabais (écarts : défaut, délai, qualité, quantités,…) - ristournes Réductions financières : - escomptes (baisse ce que le client doit, se calcule en fonction de la rapidité du paiement , Maximum / 60 jours ou

Chiffre d’affaires H.T. (Millions €) Exportations (Millions €) Taux d’exportation (Export/CA) Valeur ajoutée H.T. (Millions €) Productivité apparente (VA/effectif, en €) Taux de valeur ajoutée (VA/CA) Excédent brut d’exploitation (Millions €) Taux de marge (EBE/VA) Taux de prélèvement financier (frais financiers/EBE) Investissements corporels (Millions €) Taux d’investissement (investiss./VA) Taux d’autofinancement (capacité d’autofinancement/investiss.) Crédit-Bail (Millions €) 2005 35 3 101 79,2

................................................. |  Indicateurs économiques | Prévu | Réel | Ecart (Réel-Prévu) | Action correctrice | CA par client |   |   |   |   | CA par famille de produits |   |   |   |   | Marge commerciale |   |   |   |   | Frais commerciaux |   |   |   |   | Frais de déplacements |   |   |   |   | Achats marchandises |   |   |   |   | Niveau de stock marchandises |   |   |   |   | Niveau de stock produits finis |   |   |   |   | Coût de transport … |

les coûts fixes (CF) sont relativement faibles, les coûts variables (CV) sont élevés (c’est le concessionnaire qui achète le véhicule au constructeur) et la marge relative sur coût variable (M/CV) ne dépasse pas 5%. Bien évidemment, cette faible marge relative, appliquée sur un prix de vente moyen de l’ordre de 100KF, génère une marge en valeur très confortable. Cependant, toute légère augmentation des CF ou baisse de la M/CV diminue immédiatement le résultat de l’entreprise (voir encadré

| |31,50 € | |Altimètres |120 |22 |2 640,00 € | |NET COMMERCIAL Hors taxes | | | | |Frais de Port de livraison |

importance des capitaux propres, de l’endettement de l’entreprise, de la qualité financière des clients, l’importance de l’investissement etc. …. Explication des résultats par le calcul et l’interprétation des Soldes intermédiaires de Gestions : (Marge commerciale, production, VA, EBE, Résultats d’exploitation, financiers, exceptionnels etc.…) Nous pensons que les soldes intermédiaires de gestion permettent d’expliquer et de mieux comprendre les résultats des ratios En effet les soldes intermédiaires

La Marge Commerciale Définition : Pour définir la marge commerciale on part de la notion de marge brute qui est la différence entre le chiffre d’affaires hors taxes correspondants aux ventes de marchandises vendues et le cout d’achat hors taxes de ces marchandises vendues. A ce calcul, les différentes enseignes de distribution rajoutent, en général, certains indicateurs tels que les démarques, les marges arrière… Marge commerciale = ventes HT de marchandises – cout d’achat HT de ces marchandises