Marge Commerciale Celio

Chapitre 1 : Les calculs commerciaux Objectif : Maitriser les calculs commerciaux afin de calculer la marge de l’entreprise exportatrice et donc ses possibilités d’ajustement, de prix et de coûts. 1. La TVA Toutes les négociations se font en hors taxes (HT). Les entreprises vendeuses collectent la TVA. La TVA en France est de 19,6% PVHT  x 1,196  PVTTC 2. Notion de marge - C’est une marge commerciale (PVHT – Prix d’achat ou Coût d’achat) Le coût d’achat = prix d’achat + différents

du point de vente III- Les 8 critères déterminants dans le choix d'un assortiment • Profil de la clientèle • Assortiment des concurrents • Surface de vente • La méthode de vente • Image de vente • Le cycle de vie des produits • La marge commerciale • Le budget de la clientèle

contraintes : - La loi : certains prix ne sont pas entièrement libres ; la revente à perte est interdite pour les distributeurs. -Les coûts : un produit ne peut être durablement vendu à un prix inférieur à son coût de Revient. -La politique commerciale : le prix doit être en cohérence avec les autres éléments du plan mercatique de l’entreprise : un prix élevé doit s’accompagner d’une qualité sans reproche. -La distribution : les centrales d’achat de la grande distribution ont une influence

une analyse du compte de résultat de l’entreprise et permet de mesurer la performance de l’entreprise. Un solde intermédiaire de gestion est une différence entre des produits et des charges de même nature. La marge commerciale permet de juger des performances d’une entreprise commerciale. MC = Ventes de marchandises - Coût d’achat des marchandises vendues La production de l’exercice mesure l’activité des entreprises industrielles Production de l’exercice = Production vendue + production stockée

SOLDES Vente de marchandise (-) Achat de marchandise (+/-) Stock de marchandise (=) MARGE BRUTE SUR MARCHANDISES Vente de produits fabriqués (+) Production immobilisée (+) Production stockée (-) Achat de matières premières (+/-) Variation de stocks de produit fabriqués (ou de MP) (=) MARGE BRUTE SUR MATIERES (+) Marge brute sur marchandises (+) Subventions d'exploitation (+) Autres produits (-) Autres achats (-) Services extérieurs (-) Impôts et taxes (-) Autres charges (=) VALEUR

qui figurent dans le compte de résultat : Résultat d’exploitation = 20 267 (84 932) Résultat courant avant impôts = 184 147 (427 147) Résultat exceptionnel = 21 820 (–12 496) Résultat de l’exercice = 177 051 (332 878)   SIG à calculer : Marge commerciale = 10 639 (11 059) Production de l’exercice = 1 124 850 (1 215 063) Valeur ajoutée = 670 130 (732 206) Excédent brut d’exploitation = 63 991 (127 836) Plus ou moins-values de cession d’éléments d’actif = 20 449 (15 392)   Question 2 : Différentes

ratio. •Marge commerciale : (MC) marge dégagée sur les ventes de marchandise ; ne concerne donc que les comptes de marchandises. C’est la différence entre ca que la marchandise a coûté et le prix auquel on l’a vendu. Marge sur les ventes nettes (707, 7097). Le coût d’achat=achats+frais accessoires sur achats+augmentat° de stocks. Marge=ventes nettes-achats •Production : ventes de produits finis et de services (comptes 70 sauf 707, déjà utilisé pour la marge commerciale) : production

  L’EBE est un bon indicateur de la rentabilité de l’exploitation. Pertinent pour les comparaisons interentreprises.   Flux de trésorerie potentiel : Vente de marchandises | 1 870 | Coût d’achat des marchandises vendues | - 822 | = marge commerciale | 1 048 | Services extérieurs | - 264 | = valeur ajoutée | 784 | Charges de personnel | - 550 | = EBE | 234 |   Qu.3 : calculer et qualifier la CAF :   CAF = ∑ produits encaissés ou encaissables – ∑ charges décaissées ou décaissables

sensibilitè à la marge brute Réf :P1 : -marge unitaire :0.79 marge brute totale : 31.6 %margebrute : 78.92 %LD: 42.86 IS/MB: 1.8414 Réf P2: marge unitaire:0.15 marge brute total:1.5 %margebrute:3.75 %Ld:25.71 IS/MB :0.1457 Réf P3: marge unitaire:0.17 marge brute total:2.38 %marge brute:5.94 %Ld:12.86 IS/MB: 0.4623 Réf P4: marge unitaire :0.11 marge brute total:0.66 %marge brute:1.65 %LD:5.71 IS/MB:0.2884 Réf P5:marge unitaire:0.13 marge brute total:3.9 %marge brute:9.74

leur chiffre d’affaires en 2005 (-32,39% par rapport à 2004). Remarque : la marge commerciale telle qu’elle est présentée ci-après n’a pas lieu de figurer dans le tableau de bord car elle n’est pas significative à elle seule pour évaluer la rentabilité des familles de produits. Mesures correctives : Compte tenu des données dont on dispose, la plupart des mesures possibles, sont de nature commerciale. Actions promotionnelles : pour relancer les ventes sur certaines familles de