Marge commerciale

d'exploitation − charges financières décaissables − charges exceptionnelles décaissables − participation des salariés − impôts sur les bénéfices. L'autofinancement est la part de la capacité d'autofinancement consacrée au financement de l'unité commerciale. C'est la ressource interne de l'entreprise après rémunération des associés. Autofinancement = CAF − dividendes versés aux associés. Compte de résultat Établir le résultat est une obligation du plan comptable général. Au-delà de l'obligation

BTS M.U.C. Gestion commerciale L’analyse de l’exploitation Le responsable d’une UC surveille sa trésorerie en permanence compte tenu des dangers d’insolvabilité que représente une trésorerie négative. Pour autant il surveille aussi la rentabilité de son affaire, par les outils d’analyse de l’exploitation. I ELEMENTS DE L’EXPLOITATION D’UNE UC A / Les dépenses – charges Les charges relèvent des dépenses assurées au quotidien pour permettre l’exploitation de l’UC.

=Chages-Perte) | 3 –Les soldes intermédiaires de gestion (SIG) Les SIG permettent d’analyser les compte de résultat en mettant en évidence certains soldes intermédiaires les soldes sont les suivants : SOLDES | INTERPRETATION | Mariage commercial | Permet d’analyser l’activité de négociation (Ventes/Achats) | Production de l’entreprise | Permets d’analyser les activités industrielles de l’entreprise | Valeur ajoutée | Permets d’analyser la création de richesse | Excédent brut d’exploitation

Tous les commerciaux sur le pont 15 juin 2009 La Tribune Sous l'effet de la crise, les priorités des directions commerciales vont à l'essentiel : sauver le chiffre d'affaires et la marge commerciale. En témoignent les résultats de l'édition 2009 de l'étude Cegos sur les priorités des directions commerciales, révélées en exclusivité par « La Tribune ». Le terrain et le business à court terme. Telles sont, en substance, les priorités actuelles des quelque 250 directeurs commerciaux interrogés

moteur : HDI 90 CV Puissance fiscale : 5 chevaux DIN Longueur : moins de 5,875 m PTAC : + de 1,8 t Volume de chargement : environ 650 kg Portes arrière : 2/3-1/3 Haillon Cloison de séparation grillagée Porte coulissante sur le côté • Caractéristiques commerciales Prix : < à 13 000 € Délai de livraison : début avril N Garantie : 3 ans [donnée non fournie dans l’énoncé mais doit pouvoir être trouvée par l’étudiant(e)] 2. Préparez votre plan de négociation téléphonique avec les fournisseurs. Proposition de

: l’encaissement d’un produit P au 1er Février acheté par un client professionnel le 1er Janvier servira à régler la dette fournisseurs du 1er janvier. Après comparaison, nous pouvons tirer comme conclusion que la machine financière de l’unité commerciale Ouest Bricolage est bien rodée mais il suffirait d’un seul retard de paiement pour qu’elle se retrouve dans une mauvaise posture vis à vis des fournisseurs. 3. Quelle est la durée du cycle d’exploitation pour l’activité «vente aux professionnels»

Impossible à calculer 2  La TVA déductible est La TVA payée par l’entreprise La TVA payée par le client La TVA reversée par l’état La TVA reversée par l’entreprise  3 Le taux de marque est égal à Marge commerciale / PVHT Marge commerciale / PVTTC Marge commerciale / PAHT Marge commerciale / PATTC 4 La TVA ... constitue une charge pesant sur les consommateurs constitue une charge pesant sur les entreprises constitue une charge pesant sur l’état constitue une charge pesant sur le coût

accroissement de la concurrence…). Dans le processus de fixation des prix, l'entreprise est donc soumise à des : contraintes internes : liées aux coûts et à la capacité de production de l'entreprise, ainsi qu'à la cohérence interne de sa politique commerciale (prix en adéquation avec l'image et la qualité du produit) ; contraintes externes : liées à la concurrence, à la distribution et à la réglementation des prix. 1.2. Les méthodes de fixation des prix La fixation des prix nécessite la prise en compte

l’entreprise, qui servent généralement de base à l’analyse financière. Le schéma suivant illustre la construction du résultat en fonction des différents soldes. Marge commerciale 16 Coût achat des marchandises vendues Production stockée Production vendue Vente de marchandises Production immobilisée Production de l'exercice Marge commerciale + Production Valeur ajoutée Valeur ajoutée Personnel + impôts et taxes Excédent brut d'exploitation Autres produits + reprises Excédent brut sur provisions

les résultats significatifs. Analyse de la production rendue de biens : ce que l’entreprise a fabriqué pendant l’exercice et qu’elle a vendu. A cette production peut venir s’ajouter le produit de l’activité commerciale diminuer la vente des marchandises du coût d’achat -> marge commerciale. Production stockée : différence entre le stock final de produits finis et le stock initial : surcroît de valeur d’où ajouté à la production vendue -> production immobilisée. Production stockée : au compte