Marge commerciale

 BATIMAN Dossier 2 : Analyse des performances commerciales 2.1 Construction d’un tableau de bord Indices prev Chiffres 2012 Chiffres 2011 Taux de réalisation du CA Contribution au CA Evolution de la marge Famille prod Portes d’entrée 105 29259 28680 97.16% 11.08% 2,42% Fenêtres 108 162682 166575 90.43% 61.62% -2,56% Volets/Stores 110 50108 42600 106.93% 18.98% 17.48% Portes de garage 108 17679 17100 95.73% 6.70% 4.13% Portail

vendue + Production stockée +Production immobilisée = Production de l’exercice -Consommation de matières (achats +variation de stock) = Marge sur consommation de matières Pour les entreprises commerciales : Ventes de marchandises -Consommation de marchandises (achats + variation de stocks) = Marge commerciale Marge sur consommation de matières + Marge commerciale -Autres charges externes (sous-traitance, loyers, personnel extérieur, primes d’assurance, frais de publicité, travaux d’entretien et

CHAP 12 LE PRIX      I. La fixation du prix dans les unités commerciales  A. Les étapes  1. La prise en compte de l’objectif de l’enseigne  En  fonction  de  la  c ​ible  à  atteindre  et  du  p ​ositionnement  de  l’enseigne,  le  prix  sera  différent.  Si  l’unité  commerciale  veut  maximiser  son  profit  ou  démontrer  qu’elle  offre  des  produits de qualité supérieure, elle pratiquera alors un prix élevé. ​ Il s’agit d’une stratégie  d’écrémage.  Si  elle  veut maximiser sa part de marché

de comprendre la formation du résultat net en le décomposant. 1. La Marge Commerciale • Formule : Vente de marchandises - Coût dʼachat Avec coût dʼachat = achats de marchandises +/- stocks • Définition : Indicateur fondamental des entreprises commerciales ou ayant une activité commerciale. Elle mesure les ressources dʼexploitation de lʼentreprise. Cʼest un indicateur permettant de suivre lʼévolution de la politique commerciale et dʼen apprécier lʼefficacité. 2. La Production de lʼExercice (P)

X9M18-D1/1 5 DEVOIR 01 Ce devoir nécessite l’étude de la séquence 01. OUEST BRICOLAGE Guen Le Gal a créé, il y a une dizaine d’années, en périphérie rennaise, une unité commerciale spécialisée dans la vente de produits de bricolage et décoration. Sa clientèle est composée : — de particuliers, à la recherche de produits de dépannage tant en bricolage qu’en décoration, et de conseils. Ils paient leurs achats comptant. — de professionnels, d’artisans du quartier avec lesquels il entretient

Les soldes intermédiaires de gestion (SIG) et leur analyse I) Le tableau des SIG 1) La marge commerciale. Marge commerciale = ventes de marchandises - cout d’achat de marchandises vendus. Cout d’achat = achat de marchandises + variations de stock de marchandises. Achat de marchandises : 7000 Variation de stock de marchandises : 500/75000 Ce solde concerne uniquement les entreprises qui ont une action de distribution. Les marchandises étant des biens vendus en l’état.

Intermédiaires de Gestion & CAF (3) Vente de marchandises Production vendue - Coût d’achat des marchandises vendues (Achats de + Production stockée marchandises +/- variation de stocks) + Production immobilisée = Marge commerciale = Production de l’exercice Marge commerciale + Production de l’exercice - Consommation de l’exercice en provenance des tiers = Valeur ajoutée + Subvention d’exploitation - Impôts et taxes sur VA - Charges de personnel (salaires bruts et charges sociales patronales)

part des éléments dont vous auriez besoin pour valider vos hypothèses et les axes de vos préconisations. Je vous demande une analyse et des propositions avec une démarche marketing de positionnement sans me présenter les éléments d’une démarche commerciale qui conduirait à un business plan. Ceci fera l’objet d’une réunion ultérieure. N’hésitez pas à vous rapprocher de notre laboratoire de R&D qui vient d’être renforcé, tant en personnel – aromaticiens et formulateurs – quand terme de moyens de mise

Outerbate 1) Nombre de visites réalisables par un commercial Détermination du nombre de clients par catégories : - Gros clients : 450 X 20 % = 90 clients - Petits clients : 450 X 80 % = 360 clients Nombre de visites nécessaires par catégorie de clients : Catégories de clients Calcul Nombre de visites Gros clients 90 X 15 1 350 Petits clients 360 X 7 2 520 Prospects 105 X 3 315 Total 4 185 Nombre de visites réalisables par un commercial : - Nombre de semaines de travail : 52-5-4-1 = 42

15 Analyse de la situation de l’entreprise en fonction des ratios : 16 Comptes de résultats : 18 Compte de résultat de l’année 2006 : 18 Compte de résultat de l’année 2007 : 19 Soldes intermédiaires de gestion : 20 1) Calcul de la marge commerciale 20 2) Calcul de la production de l'exercice 21 3) Calcul de la valeur ajoutée 22 4) Calcul de l'excédent brut d'exploitation 23 5) Calcul du résultat d'exploitation, du résultat financier et du résultat exceptionnel 24 Capacité