Marge commerciale

.2 2. Acceptabilité du prix par les consommateurs. ....................................................3 3. La rentabilité...............................................................................................................4 4. La marge commerciale réalisée (sur une période): .............................................4 a. La valorisation des stocks :..................................................................................4 5. ................................................

TD 3 Exercice 1 SIG 2013 Vente de marchandise 0 CAMV 0 Marge commerciale 0             Production vendue 8 174 526     Production de l'exercice 3 056 066 Production stockée   Déstockage 5 118 460     Production immobilisée                       Marge Commerciale 0 Consommation en provenance de tiers 3 205 462 VA (-) 149 396 Production de l'exercice 3 056 066                     VA (-) 149 396 Impôts, taxes et versements assimilés 6 836 EBE (-) 214 338 Subvention   Charge de personnel

Coût = Ensemble des charges engagées par l’entreprise Marge = Ensemble de bénéfice réalisé par entreprise DONC un Prix de vente = Coût + Marge 1) Calcul Marge Commerciale = Prix de Vente – Coût d’achat Marge Nette = Marge Commerciale – Autres Charges 2) Différence entre Coût d’achat est le coût ou j’ai acheté le produit.  Fournisseur + Transport Coût de revient est le total des charges engagées par l’entreprise pour exercer son travail (pour vendre le produit).  Coût d’Achat + Autres

magasin, 61% des sondés n’avaient aucun prix juste et 60% ont commis des erreurs de plus de 10% du prix. • Une appréciation globale correcte • Une appréciation fine erronée Il a été constaté qu’en fonction du degré d’implication dans le produit, la marge d’erreur variait. S4 - Ch1 Stratégie de prix! 1 Stratégie distribution C- Le client face aux promotions. Pour le client, le terme promotion s’assimile forcément à une réduction de prix. Loin devant, l’offre de produit gratuit, et les animations

Les performances commerciales. Chapitre 16 : L’évaluation des performances. Définition mots clés. Performance commerciale : résulte en la capacité à satisfaire deux notions distinctes : l’efficacité et l’ efficience. Performance : Atteinte des buts que l’on s’est fixés en convergence avec les orientations de l’entreprise. Elle suppose la comparaison d’un résultat avec un objectif. Indicateurs de performance - Evolution du CA, PDM en volume, en valeur et relative, Ratio de profitabilité, Panier

..................................................................... 12 Clients ....................................................................................................................................................... 13 Taux Marge Commerciale ..................................................................................................................... 14 CONCLUSIONS ............................................................................................................

SIG : Marge Co Charges Montant Produits Montant D’exploitation D’exploitation Achats de marchandise 310 000 Vente de marchandise 450 000 Variation des stocks 12 000 Production vendue 121 035 Ventes de Marchandises nettes H.T. (Compte 707) Cout d’achats des marchandises vendues (Achats de Marchandises (607) + Variation de stock (Compte 6037)) = Marge commerciale En valeur En % du CA = Taux de marge : marge co / vente de marchandise La marge commerciale ne concerne

------------------------------------------------- Ventes de marchandises et de services | -Coût d'achat des marchandises vendues | =Marge Commerciale | Production vendue | +Production immobilisée | + ou - Production stockée | =Production de l'exercice | Production de l'exercice | +Marge commerciale | -Consommations de l'exercice en provenance de tiers | =Valeur ajoutée (VA) | +Subventions d'exploitation | -Charges du personnel (Salaires & charges sociales) | -Impôts

d’achat = Marge Commerciale brute - Frais occasionné par la vente = Marge Commerciale nette Coût d’achat de marchandises : achat march. + variation stock (initial – final) Ratio de marge Commerciale : Marge Commercial / CA (ventes march. Ht) x 100 Production exercice : CA + production stockée + production immo (variation stock : final – initial) Production propre : production exercice – sous-traitance Marge sur production propre : production propre – coût matières conso. Marge Brut

Chapitre 1 : Les calculs commerciaux Objectif : Maitriser les calculs commerciaux afin de calculer la marge de l’entreprise exportatrice et donc ses possibilités d’ajustement, de prix et de coûts. 1. La TVA Toutes les négociations se font en hors taxes (HT). Les entreprises vendeuses collectent la TVA. La TVA en France est de 19,6% PVHT  x 1,196  PVTTC 2. Notion de marge - C’est une marge commerciale (PVHT – Prix d’achat ou Coût d’achat) Le coût d’achat = prix d’achat + différents