Marge commerciale

fait des ressources figurant au passif. Il comprend donc : - l'actif immobilisé : biens qui servent de façon durable à l'activité de l'entreprise. Ce sont les immobilisations telles que terrains, constructions, matériels et installations, fonds commercial, etc., - l'actif circulant : il regroupe les biens qui, sauf exceptions, ne restent pas durablement dans l'entreprise c'est à dire les stocks, en cours de fabrication, créances, disponibilités, etc. COMPTE DE RESULTAT Art 130-3 Compte

Les calculs commerciaux Les jurys d’examens font régulièrement le constat d’une aversion de nombre d’élèves pour les calculs commerciaux, laquelle se traduit par de terribles maladresses ou de regrettables erreurs. Rappelons-nous que le premier facteur contrejouant la rentabilité d’une entreprise consiste bien dans la baisse des ventes. Et cela surtout à travers une baisse de prix vis-à-vis au fait que les charges restent cependant constantes. Prenons l’exemple d’une entreprise qui vend 1250 €

manutention, d’élimination (bouteille compactable)… - Faciliter l’utilisation, ex : bec verseur (produit Canard WC)... - Garantir une quantité. - Protéger l’environnement (utilisation de matériau biodégradable…). • Fonctions commerciales : elles contribuent au succès commercial du produit et permettent de se différencier. • Pour l’entreprise : le packaging est un élément fort d’identification il véhicule ses choix stratégiques en terme de cible, d’image et de positionnement (ex : pot en verre pour

propres = Bénéfice net Capitaux propres C’est la mesure de la rentabilité des capitaux apportés ou maintenus dans l’entreprise par les actionnaires. - Rentabilité des ventes (marge commerciale nette) = Bénéficie net Chiffre d’affaires HT Il mesure le nombre d’euros de bénéfices engendrés par 1 euro de vente. Les ratios commerciaux - Durée moyenne de stockage : Valeur moyenne du stock (HT) X 360 jours Coût consommation annuelles (HT) On peut aussi calculer le taux de rotation des stocks : Consommations

BTS Management des Unités Commerciales EPREUVE E4 : Management et Gestion des Unités Commerciales Supermarché CHAMPION CORRIGE Remarque préalable : l’introduction et la conclusion ne sont plus demandées ni prises en compte dans la notation de la copie. Dossier 1 - Le management du rayon « charcuterie traditionnelle – traiteur » 1.1- Tableau de bord du rayon pour le premier semestre 2005 • Chiffres d’affaires - Réalisation des objectifs de chiffre d’affaires 2005 Mois Objectif

| II Les Ventes 1-Le prix de vente La détermination du prix de vente s’effectue en fonction du type de l’acheteur. Une diminution est attribuée à chaque famille de l’acheteur. En effet, c’est un problème de stratégie commerciale de vendre au même prix le Prestige de Tutiac aux différentes familles. Il faut savoir que le Prestige de Tutiac est vendu : • Traditionnellement • En Boutique • Au travers de la Vente par Correspondance • A l’Export

BTS M.U.C. Gestion Commerciale LA FIXATION DU PRIX [pic] La fixation du prix de vente d’un produit ou service, ou sa révision, nécessite la prise en compte de plusieurs facteurs : [pic] Le prix est la seule variable du mix qui ne génère aucun coût et procure des recettes (la commercialisation, la communication, la production du produit / service étant quant à eux sources de coûts). La fixation du prix au cours du cycle de vie du produit / service repose sur le trinôme coût / demande

Production vendue Production stockée Production immobilisée Total Marge commerciale Production de l'exercice Total Valeur ajoutée Subventions d'exploitation Total Excédent brut d'exploitation Reprises sur charges Autres produits Total Résultat d'exploitation (bénéfice) Produits financiers Total Produits exceptionnels Résultat courant avant impôts Résultat exceptionnel (bénéfice) Montants Charges Montants 12 336 Nom des soldes Marge commerciale Montants -5610 6 726 Coût d'achat des marchandises 1 924

Proposition de sujet ACRC Thème : les prix et les conditions commerciales Question 1 • Indiquez les différents éléments à prendre en compte pour fixer les prix dans une unité commerciale. Question 2 Vous êtes le responsable d’un rayon hygiène – beauté –santé de l’hypermarché Leclerc Les Angles dans le Gard. En ce début de printemps 2005, vous souhaitez lancer une campagne promotionnelle sur les produits de beauté. Celle-ci se déroulera du 30/03/05 au 09/04/05 et portera sur 59 produits

23 La fixation des prix CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL ET LE GAP Savoirs Limites de connaissances Commentaires 632 - La fixation des prix Taux de marge, taux de marque Méthodes de fixation des prix (offre, demande, concurrence, coefficients multiplicateurs) Devis, tarifs Prendre en compte les différents facteurs qui influencent la fixation du prix. Utiliser les principaux outils de fixation du prix (coûts, élasticité, prix d’acceptabilité). Décrire les techniques de modulation des prix