Marge commerciale

publient d’ailleurs leur compte de résultat sous la forme d’un tableau de soldes de gestion plutôt que sous la forme comptable classique. TABLEAU DES SOLDES DE GESTION Ventes de marchandises - Coût d’achat des marchandises vendues = MARGE COMMERCIALE (cf. 1) + PRODUCTION DE L’EXERCICE (cf. 2) (production vendue, stockée et immobilisée) - Consommations en provenance des tiers = VALEUR AJOUTEE (cf. 3) - Subventions d’exploitation - Impôts, taxes et versements assimilés - Charges

d’une dépréciation d’un bien du fait d’une utilisation Compte de résultat : Annexe : Section 1 : Les SIG EN HT : Vente marchandise – cout d’achat marchandise vendue = Marge commerciale Production vendue + stockée + immobilisée – déstockage = Production de l’exercice Production de l’exercice + marge commerciale – consommation en provenance des tiers (autres achats et charges externes) = Valeur ajoutée (richesse créée par une entreprise au cours du processus de production, c’est un indicateur

CALCULS COMMERCIAUX, FORMATION DES PRIX I. Résoudre un problème de pourcentage indirect :   • Exemple : un commerçant vend un produit 12,66 T.T.C. (T.V.A. incluse : 5,5 %). Quel est le P.V.H.T. de ce produit (Prix de Vente Hors Taxe) ? • Solution : soit x le P.V.H.T. cherché. On peut poser l’équation suivante 5,5 x+ x = 12,66 100 100 x + 5,5 x = 12,66 100 105,5 x = 1266 1266 x= d’où x = 12 105,5 II. Calculer un Prix de Vente connaissant le Taux de Marque : • Exemple : le coût d’achat d’une

Situation : Vous êtes désireux d’approfondir vos connaissances en matière de prix. Votre mission : Vous recherchez différentes enseignes ayant des politiques de prix bien différentes afin d’augmenter votre culture commerciale à ce sujet… Vous vous exercez ensuite aux calculs commerciaux afin de pratiquer le juste prix dans votre magasin de proximité. Activité 1 : Repérer les politiques de prix a) Vous rappelez les 3 stratégies ou politiques de prix possibles pour une enseigne en remplissant l’annexe

de la production (entr.de transformation) ou une analyse de la marge commerciale (entr.de négoce). Exprimé hors taxes, comptabilise l’ensemble de l’activité marchande de l’entreprise qu’il s’agisse de l’activité de négoce, ou de l’activité de production vendue, réalisées sur le marché domestique ou à l’étranger. le chiffre d’affaires est le premier stade de fabrication de la rentabilité de l’entreprise. C’est effectivement, la marge dégagée des ventes qui permet non seulement de faire face aux

Calculs Commerciaux Chap 1 : Les composantes et la fixation des prix de vente -Prix de vente est un choix stratégique, problème complexe des organisations à but lucratif. -Cela varie en fonction de deux éléments : Eléments internes ( Couts et marge souhaitée / Choix stratégiques en fct des objectifs et circonstances). Eléments externes ( Concurrence / structure du marché / segmentation de marché / la demande / la réglementation). -La variation des prix peut entrainer de l'élasticité, indicateur

vendue. La marge dégagée des ventes permet un bénéfice nécessaire à la pérennité de l’ent.. Le CA est 1 élément de comparaison entre les ent. afin de pouvoir apprécier sa taille et l’évolution de son activ. La marge commerciale et de production La marge commerciale est la différence entre les ventes de marchandises et leur coût d’achat dans un activité de négoce. C’est la marge de manoeuvre de l’entreprise pour payer ses frais de commercialisation et dégager un bénéfice. La marge brute de production

sensibilitè à la marge brute Réf :P1 : -marge unitaire :0.79 marge brute totale : 31.6 %margebrute : 78.92 %LD: 42.86 IS/MB: 1.8414 Réf P2: marge unitaire:0.15 marge brute total:1.5 %margebrute:3.75 %Ld:25.71 IS/MB :0.1457 Réf P3: marge unitaire:0.17 marge brute total:2.38 %marge brute:5.94 %Ld:12.86 IS/MB: 0.4623 Réf P4: marge unitaire :0.11 marge brute total:0.66 %marge brute:1.65 %LD:5.71 IS/MB:0.2884 Réf P5:marge unitaire:0.13 marge brute total:3.9 %marge brute:9.74

CALCULS COMMERCIAUX, FORMATION DES PRIX I. Résoudre un problème de pourcentage indirect : • Exemple : un commerçant vend un produit 12,66 T.T.C. (T.V.A. incluse : 5,5 %). Quel est le P.V.H.T. de ce produit (Prix de Vente Hors Taxe) ? • Solution : soit x le P.V.H.T. cherché. On peut poser l’équation suivante 5,5 x+ x = 12,66 100 100 x + 5,5 x = 12,66 100 105,5 x = 1266 1266 x= d’où x = 12 105,5   II. Calculer un Prix de Vente connaissant le Taux de Marque : • Exemple : le

les informations nécessaires ? Rsoc, adresse, mél, téléphone, fax, contact, CA, commandes, visites, relances, préférences, demandes d’information, fréquence et montant des achats 1 Sources d’information 11 internes Fournies par les commerciaux, les suivis de mailing, le service financier qui garde en mémoire les anciens clients qui sont donc redevenus des prospects. Les centres d’appels détiennent l’historique des demandes d’information. 12 externes Base de données telles que Kompass