Marge commerciale

Chapitre 9 : La saisonnalité des ventes L’analyse de la valeur client. La marge  commerciale : elle sert à l’entreprise de couvrir les charges autres que les achats ou la production. FORMULES : La marge commerciale = prix de vente HT – cout d’achat HT Le cout d’achat = prix d’achat + frais accessoires sur achat (Ex : le transport) Prix HT = prix TTC/(1+taux de TVA)  ATTENTION : Dans le cas d’une entreprise industrielle ou de services, on remplace le cout d’achat par le cout de revient

BEPA Services – chapitre 1 - Les calculs commerciaux document n° 1 Prix d'Achat Hors Taxes | Marge Commerciale | Prix de Vente Hors Taxes | Taxe sur la Valeur Ajoutée | Prix de Vente Toutes Taxes Comprise | PAHT | Marge | PVHT | TVA | PVTTC | Du prix d'achat au fournisseur au prix de vente net au client BEPA 2 SVA - P1 - CHAPITRE 1– Les calculs commerciaux Chapitre 1 LES CALCULS COMMERCIAUX 1 – La composition du Prix de Vente Toutes

d’apprécier les différents niveaux de marge et de rentabilité caractérisant le déroulement de cette activité. Ces marges s’analysent de l’amont vers l’aval, en particulier de la valeur ajoutée jusqu’au résultat net comptable. Chiffre d’affaires CA = Vente de marchandise en l’état +Vente de biens et services produits Marge brut ou commerciale : Marge = vente de marchandises en l’état – achats revendus de marchandises Il s’agit d’une ressource pour les entreprises commerciales ou un complément de ressources

prévisions.  La comparaison entre les prévisions et les réalisations s’effectue période par période et en cumul grâce à des documents fournis par les responsables, la comptabilité et les inventaires réguliers.  Suivant la taille de l’unité commerciale, le tableau de bord est plus ou moins détaillé. Il importe en effet d’exploiter rapidement les renseignements qu’il contient sans se laisser noyer dans un flux d’informations. José Ange LENZI Tableau de bord Utilisations du tableau de bord

la production et des commandes (35 points) 1.1. Tableau qui déterminera pour chaque montre (10 pts) – le coût de revient direct, – le taux de marque, – le taux de marge, – le coefficient multiplicateur, – le prix de vente HT, – le prix de vente TTC. Goldy Casual Terrific Coût de revient 33,54 25,15 (4) 20,58 Taux de marge 91,98 (1) 80,03 80,03 Prix de vente HT 64,39 45,28 37,05 Taux de marque 47,91 (2) 44,46 44,45 Coefficient multiplicateur 2,296 (3) 2,153 2,153 Prix de vente TTC 77

de l’entreprise CARDY s’élèvent à 12 K€ HT en janvier. Les achats sont de 3,7 K€ HT. Les coûts de production s’élèvent à 2,6 K€ et les frais liés à la vente : 1,1 K €. A / Calculez la marge commerciale totale B / Retrouvez la marge nette et le montant du coût de revient. C / Calculez les taux de marge et de marque (faites une phrase explicative pour chaque résultat.) D / Calculez la TVA collectée, la TVA déductible, la TVA à décaisser sachant que le taux de TVA est de 19,6 %. Application

de gestion.   1-   La marge commerciale : Les ressources d'exploitation des entreprises de distribution proviennent essentiellement de l'excédent des ventes de marchandises sur le coût d'achat des marchandises vendues, c'est à dire de leur marge commerciale.   Ventes de marchandises en l'état | Moins | Achats revendus de marchandises | | = | Marge commerciale |   Remarque : la marge commerciale est un indicateur fondamental pour les entreprises commerciales. Pour mesurer la performance

partir des documents remis par Monsieur Viel   Objectifs Chiffre d’affaires TTC Réalisations Chiffre d’affaires TTC Ecart sur chiffre d’affaires Objectifs d’achats Achats HT réalisés Ecart sur achats Objectifs de Marge Marge réalisée Ecart sur marge Art du fil 45000 36000 -9000 19000 12000 -7000 18625 18100 -525 Art floral 4000 6000 2000 1200 1500 300 2144 3517 1373 Art graphique 25000 19500 -5500 11000 10833 -167 9903 5471 -4432 Beaux arts 38000

est 100 % naturelle et hypocalorique. Elle sera conditionnée dans des boites de 250 ml. Avant de lancer cette glace sur le marché, le directeur commercial souhaite en déterminer le prix de vente au client. Après avoir pris connaissance du document 1, répondez aux questions suivantes : 1) Quels sont les trois critères dont le directeur commercial doit tenir compte pour fixer son prix de vente ? -………………………………………………………………………………………………. -………………………………………………………………………………………………. -………………………………………………………………………………………………

CAS ACRC 8 – L’agencement de l’unité commerciale Thème : l’agencement de l’unité commercial Question 1 : Les principes de l’aménagement de l’espace de l’unité commerciale physique du secteur de la distribution passent par le marchandisage. Il se définit comme un ensemble de techniques mises en œuvre par les distributeurs en vue d’accroitre la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits par une adaptation permanente de l’assortiment au besoin du marché et par la présentation