Marges Arrières

quantités vendues en un an, il y a paiement de « marges arrières » lorsqu’un certain niveau de stock d’une marque a été écoulé sur l’année. CGV = Conditions générales de vente CPV = Conditions particulières de vente Centrale d’achat : Permet la mutualisation des volumes, par la mutualisation des achats auprès des fournisseurs, au niveau d’un pays ou même à l’international. Marge avant : Différence entre le prix de vente et le prix d’achat Marge arrière : Selon le nombre de quantités vendues, remises

être en rapport avec le montant des achats du distributeur sur l’année. Problème de cette loi : Les marges arrières (s’appliquent aux produits transformés, ne s’appliquent pas aux poissons fruits et légumes vendus en vrac, s’appliquent pas sur les MDD mais sur les marques) n’ont cessé d’augmenter. Prix de vente = PA+marge => marge avant Prix d’achat au fournisseur+marge => marge arrière Demande de promotion 3 pour le prix de 2, tête de gondole, remise sur montant des ventes au fournisseur

libéralisation sera rendu effective par l'ordonnance "Balladur" du 1er décembre 1986 mais restera partielle, le prix de l'eau, du gaz et des livres , par exemple, restant encadrés. Plus tard, la loi Galland de 1997 réduit la concurrence en retirant les marges arrières dans les critères d’interdiction de vente à perte. Elle est aménagée et partiellement remplacée en janvier 2006 par la loi Jacob-Dutreil qui ne fixait plus un seuil maximal mais un seuil plancher des prix. La loi Galland imposait aux fournisseurs

le déréférencement et prix abusivement bas. Marge avant / marge arrière marge avt : réduction commerciale (rabais, remise...) obtenue par l'acheteur lors de la facturation marge arrière : sommes reversées par le prod au distrib après facturation : ristournes, coopération commerciales (pub ds calatogue distrib, têtes de gindol, primes sur obj... rmq : dépuis loi chatel le distrib peut déduire marges arrières de son prix de vente Les conflits prod / distrib circuit de

1_ Comprendre le nouvel environnement de la grande distribution Le contexte législatif et ses conséquences stratégiques. Les leviers de la rentabilité des enseignes : l'analyse du compte d'exploitation. L'équilibre marge avant - marge arrière des distributeurs - Loi Châtel. La négociabilité des tarifs et la LME. 2_ Bâtir sa stratégie globale face à l'enseigne Analyser les contributions de chaque enseigne à la performance de votre entreprise. Préparer les tactiques de négociation

baisse continuelle des pris de vente consommateur des marques fortes. Le distributeur agit à trois niveaux : en fixant le prix de vente consommateur, il détermine son taux de marge avant ; en négociant les prestations de services il fixe sa marge arrière, enfin, à ne pas négliger, en augmentant son crédit fournisseur, il obtient une marge de trésorerie. L’enjeu Un référencement dans un point de ventre de la grande distribution génère un volume de ventes important. Le rapport de force entre le

avant, marge arrière et seuil de revente à perte). La marge arrière était la rémunération que le distributeur ne pouvait pas déduire de son prix de revient. La marge avant était éventuellement la marge appliquée sur le prix de revient. Quant au seuil de revente à perte, sa définition était désormais inscrite dans un texte de loi. En ce qui concerne la vente à perte, interdite par la loi française (Article L.420-5 du code de commerce), la question est plus délicate : les marges arrière ne figurant

Institut Supérieur de Commerce et d’Administration des Entreprises Cycle supérieur de Gestion- Rabat- Le contrôle de gestion : un levier pour la maîtrise des marges dans le secteur de la grande distribution « Cas de la chaîne Aswak Assalam » Mémoire présenté pour l’obtention du diplôme du Cycle Supérieur de Gestion Par Melle FOUZI Loubna JURY : Président : HASSAN CHAGAR Professeur à l’ISCAE Suffragants : ANASS AL OMAMI Vice président ASWAK ASSALAM Pôle développement ABDELHAY BENABDELHADI

lors du premier trimestre de l'année 2008. Pour pouvoir suivre facilement l'évolution des prix tant pour les consommateurs que pour les pouvoirs publics, Christine Lagarde ministre de l'économie demande le lancement d'un observatoire des prix et des marges[2] qui recoupe les données Nielsen et IRI. Ces données permettent de faire évoluer progressivement la loi Chatel pour la rendre la plus efficace possible. ------------------------------------------------- L'application au secteur de la distribution

totalité de leurs remises (marges arrières) sur les prix au conso * Incidence de la loi Galland : * Pas de rétrocession des marges arrière aux conso * Affaiblissement de la concurrence entre distributeurs * Accroissement des prix de détails. Dégradation de la croissance économique et du pouvoir d’achat en France. * Ralentissement de la croissance à partir de 2000 * Baisse du pouvoir d’achat à partir de 2003. Loi Chatel de décembre 2007 : marge arrière dans le prix public, négociation