Marketing Approfondi

Recherche opérationnelle & gestion de pr duction o Module 4 Environnement comptable& financier • Droit des affair s e • Finances internationales • PGE & stratégie d’entreprise • Marketing • Environnement de banque & de cr dit é • Audit comptable & financi ère • Comptabilit approfondie é • Fiscalité approfondie • Gestion budg étaire & contrôle de gestion • Gestion financi re è Module 5 Pédagogie ac tiv e & prof essionnalisa tion • Encadrement méthodologique stage • Encadrement activités

ainsi que leurs objectifs et les systèmes de gratification ou de promotion applicables. Le département marketing est souvent considéré comme le principal correspondant du client, mais il ne doit pas être perçu comme un « détenteur » des valeurs de l'entreprise, sous peine de se voir opposer une certaine hostilité, voire un rejet radical, de la part des autres départements. Le département marketing peut jouer un rôle clef en tirant parti des dynamiques du marché et en les faisant connaître à l'ensemble

| | | |Recherche de documents sur Internet | |17/11/2009 |2h |Lecture approfondie des documents | | | |Choix des documents en utilisant la grille d’analyse | |23/11/2009

Organisation du marketing III) Analyse existante des 4P Produit | Prix | Place (distribution) | Promotion (communication) | Qualité Caractéristiques et options Marque Style Tailles Conditionnement Service après-vente | Tarif Remise Rabais Conditions de paiement Conditions de crédit | Canaux de distribution Points de vente Zones de chalandise Stocks et entrepôts Assortiment Moyens de transport | Publicité Promotion des ventes Force de vente Marketing direct

ÉTUDES DE MARCHE : LA DEMARCHE ÉTUDES DE MARCHE : LES DIFFERENTES APPROCHES ÉTUDES DE MARCHE : LES ETAPES ÉTUDES DE MARCHE : LA SEGMENTATION ZOOM SUR LES ETUDES EXIGENCES METHODOLOGIQUE QUELQUES CLES POUR METTRE EN PLACE UN QUESTIONNAIRE ÉTUDES MARKETING & COMMERCIALES ÉTUDES DE MARCHE PRO-ACTIVES ETUDE DE MARCHE : CONCLUSIONS LES ÉTUDES DE MARCHE ISTEC : FONCTIONNEMENT LE ROLE DU CONSULTANT ETUDE LES ÉTUDES DE MARCHE ISTEC : PROCEDURES CAHIER METHODOLOGIQUE ETUDES -OCTOBRE 2005 ISTEC© Page 4

LE MARKETING DES ACHATS INTRODUCTION : Définition : Le marketing achats est le terme utilisé pour les bases de la stratégie marketing appliquée à la fonction achats. En effet, l’achat demande une connaissance approfondie des marchés pour répondre aux besoins des consommateurs ; et d'identifier les besoins de l’entreprise ainsi que les possibilités du marché fournisseur. Autrement dit, le marketing achat concerne principalement les relations Fournisseur-Entreprise-Consommateur. Objectif

concurrence, exploitant les avantages d'une plus grande marge que celle de leurs concurrents. Certaines entreprises, telle que Toyota, sont douées non seulement pour fabriquer des automobiles de haute qualité à bas prix, mais ont les compétences marketing et de fabrication pour utiliser une politique de ‘premium price'. 2. Différentiation Les biens et services différenciés satisfont les besoins des clients au travers d'un avantage concurrentiel durable. Ceci permet aux entreprises de désensibiliser

ÉTUDE DE MARCHÉ QUELS SONT LES LIENS ENTRE MARKETING ET ÉTUDE DE MARCHÉ? • Marketing = ensemble d’activités de gestion concourant à une plus grande efficacité. • L’EDM n’en est qu’un élément ! • Le marketing research a un rôle social à jouer. • Les conditions économiques et la physionomie du marché se modifient souvent et rapidement. • La productivité commerciale est conditionnée par l’EDM, qui est devenu l’outil majeur de la distribut°. Elle permet la comparaison de l’orientat° de l’économie

photos que l’on peut télécharger, des voyages, des places de concert,… Les services sont également bien représentés. Certains services peuvent être entièrement fournis à distance comme la traduction, la rédaction, la mise en pages, certaines actions marketing… De nombreux contrats peuvent aussi être conclus directement en ligne comme les assurances, la fourniture d’électricité, les abonnements GSM, l’hébergement et le nom de domaine de votre site. Voyons un exemple de service en ligne. PME et e-commerce :

 Marketing seniors La population française continue de vieillir sous l’effet de l’allongement de la durée de vie, de l’avancée en âge des générations du baby-boom, ainsi que de l’amélioration de la santé et des soins médicaux. De ce fait, les seniors sont devenus une cible privilégiée pour les entreprises et les marques, conscientes de l’enjeu que représente ce public de nos jours mais aussi à l’avenir, car le nombre de seniors ne va cesser d’augmenter ces prochaines années. C’est ainsi qu’est