Marketing B To B To C

différentes cibles visées 3 3. Analysez alors l’image de Smartexperience, perçue par les consommateurs. 5 4- Profil type des acheteurs de loisirs et de cadeaux en ligne 7 Motivations et freins à l’acheteur en ligne 7 5. Nouveau positionnement marketing 9 6. Réseau de distribution 11 FORCES | FAIBLESSES | - le groupe est le premier en France à proposer des coffrets cadeau thématiques- Positionné sur 3 cibles : particuliers, directions d'entreprises, comités d'entreprise.- large gamme de produits

CHAPITRE 1 : Place du Marketing direct dans la démarche marketing I Définition Le marketing direct, c’est une démarche qui consiste à collecter et à exploiter systématiquement, dans une base de données, des informations individuelles sur une cible et à gérer une transaction personnalisée. Une démarche : Il s’attache au client en temps qu’individus et non plus en temps que conso, qui recevra un message personnalisé. C’est une communication directe qui s’oppose à la com de masse. Pour personnaliser

International Marketing - GSM 527 Spring 2006 Rev.: 1/9/2006 Saturday, 10:00 am- 1:00 Professor: Maurice Gervais Office Hours: Before/after classes or by appointment. Tel. 617 521 3807 Home telephone: (781) 271 1288 - Email: maurice.gervais@simmond.edu Objectives: This course will address the challenges specific to marketing products and services in foreign markets. It is assumed that you have a basic knowledge of the marketing functions. Today, all firms have to compete on a global

Fiche méthodologique Le Business to Business (B to B) Plan de la fiche : • • • • • 1 : Présentation de la fiche 2 : Définition, aspects et classification 3 : Le modèle des relations transactionnelles 4 : Le modèle d’intégration de processus 5 : Le modèle du partage des ressources 1 - Présentation de la fiche L'une des confusions les plus fréquentes lorsque l'on parle de la nouvelle économie consiste à confondre e-business et commerce électronique. Le commerce électronique n'est en fait qu'une

industriel (BE to BE) Préparé par : HAOUARI SALOUA BOUALI IBTISSAM EL OUAHABI Nadir BOANANI Oussama Encadrée par : Mme BENREZZOUK Le comportement d’achat industriel présente l’essentiel des spécificités du marketing industriel qui est l’ensemble des activités d’entreprises du secteur secondaire. C’est un marketing qui s’occupe des relations entre toutes les organisations (B to B = marketing d’entreprises

mercatique – De l’ère artisanale à l’ère relationnelle 1. Dans le texte en annexe, définissez les mots en italique. Certaines définitions à retenir sont dans la fiche, pour les autres, ces notions seront largement approfondies par la suite… Marketing relationnel ou one to one : ou communication personnalisée directe. C’est l’envoi de documentations, questionnaires de satisfaction, bulletins d’information, lettres personnalisées, carte de vœux. Il vise à construire une relation durable entre l’entreprise

large trans-national enterprises deploy their strategies across the entire world 2 IDRAC - Globalization and Corporate Strategies Agenda A. B. The value chain and corporate strategies: a reminder The internationalization process: the steps to export I. The strategic steps 1) 2) 3) 4) Diagnostic Methodology for the study Marketing Plan Deployment Supporting organisms Specificities Prospection Risks and Solutions II. The techniques of International Trade 1) 2) 3) 4) III

PARTIE 1 : COMPRENDRE LE MARKETING Chapitre 1 : Le marketing au 21 ième siècle 1. Le rôle du marketing 1.1) Qu'est-ce que le marketing ? • C’est le processus économique et social par lequel les individus et les groupes satisfont leurs besoins et leurs désirs au moyen de la création, de l’offre et de l’échange avec autrui de produits et services de valeur (Kotler). • Le marketing management est la science et l’art de choisir ses marchés-cibles, d’attirer, de conserver et de développer une clientèle

Concept……………………………………………………………………….p4 3. Bref historique de la marque………………………………………………….p5 4. Le marché du café prédosé……………………………………………………p5 II. Quelle stratégie internationale Nespresso a-t-il choisi ? …………….p6 1. Une stratégie initiale qui tourne à l’échec : le B to B…………………..…….p6 2. Nouvelle stratégie : des doses de café pour les CSP+………………….……p6 3. Revenir aux professionnels………………………………………….………p7 4. Asseoir son image auprès du grand public…………………………….……..p7 5. Un système intégré………………………………………………..………….p8

2010 Plan de cours Marketing d’affaires 30-113-08 Enseignant : Luc Saint-Onge, chargé de cours luc.st-onge@hec.ca Coordonnateur : Housni Nafis, chargé de formation housni.nafis@hec.ca Tel. : 514-340-6491 Agente aux activités : Marie-Eve Chrétien marie-eve.chretien@hec.ca Tel. : 514-340-6199 Description et objectifs du cours Ce cours aborde les concepts et les pratiques du marketing d’affaires (business marketing, en anglais). Il s’adresse