Marketing Conforama

DISTRIBUTION INTRODUCTION I) Cadre d’étude Le mot distribution recouvre plusieurs sens : - c’est une composante du marketing opérationnel Ca peut être s’intéresser a cette partie du marketing opérationnelle, la distribution pourrait s’intéresser au mg mix en ce qui concerne un produit ou un service. - On peut aussi penser à une fonction La distribution est une fonction qui consiste à diffuser des marchandises depuis le lieu de production jusqu'à l’utilisateur final. A ce moment la, c aussi s’intéresser

Balenciaga, etc. - Fnac : distribution de produits technologiques et culturels - Redcats Group : vente à distance aux particuliers dans les domaines de l’habillement, équipement et décoration de la maison : La Redoute, Verbaudet, Cyrillus, etc. - Conforama : acteur mondial de l’équipement de la maison - CFAO : marque de distribution spécialisée en Afrique et l’outre-mer - Puma : marque sportlifestyle Dans le cadre du marché du luxe, le concurrent direct de LVMH au sein de PPR sur les secteurs mode

GSS-Euronics et Gitem-indépendants. * Concurrents indirects : GSA= Auchan,Cora et Leclerc, MSS-But et Conforama * Internet : Tous les sites marchands qui vendent la même gamme de produits que nous, et le site internet DARTY | LES FACTEURS D’INFLUENCE | | LES FACTEURS CLES DE SUCCES | | MENACES | OPPORTUNITES | | | c. Diagnostic interne | Points faibles | Points forts | Marketing | Produits : n’ait pas considérer comme un grand magasin, donc on ne peut pas avoir tous les

institutionnelle, marketing et interne. C’est une démarche homogène qui vise à tracer un territoire pour l’entreprise et à l’imposer aux diverses formes de communication de l’organisation [3]. L’objectif de la communication est de proposer une cohérence entre les messages, l’image de l’entreprise, les produits ou services proposés et les objectifs poursuivis par l’organisation. Il s’agira donc, pour l’entreprise, de gérer en parallèle toutes les communications proposées : institutionnelle, marketing et interne

Le procédé d’impression est aussi Français, et les impressions sont réalisées en France. SOMMAIRE I) Etude de marché a) Le marché b) Les concurrents II) Stratégie marketing a) Segmentation du marché b) Notre positionnement c) Les types de clients d) Mix Marketing III) Plan de communication a) Objectif de la communication b) Cible c) Nos moyens de communication d) Budget de la communication IV) Distribution a) Magasin de décoration b)

boutique de 400 m2 à Lausanne. Un événement modeste si on le compare aux 1500 m2 de son «vaisseau amiral» ouvert mi-décembre sur les Champs-Elysées Parisiens. Mais tout obéit à la même logique: celle d’affirmer son positionnement sur le luxe. Un modèle marketing éprouvé et remarquable à plus d’un titre ! 1) Un business basé sur les consommables Avec un prix de l’ordre de 0,33 € par capsule de 5 grammes, soit 66€ le kg (environ 5 fois plus cher que le café moulu haut de gamme). Il faut noter par ailleurs

rester concurrentiel, l’entreprise propose un large choix de produit (design revu chaque année) car les clients veulent de plus en plus changer et soigner leur décoration intérieure. Les principaux concurrents d'Ikea en France sont But, et surtout Conforama à qui il grignote tous les ans de parts de marché, Fly et Alinéa. La concurrence est très rude sur la zone de chalandise de IKEA Metz. L’acquisition de parts de marché nécessite une connaissance et une analyse de la concurrence afin de définir et

intermédiaire prélève sa marge. De plus, il accentue le risque de perte de contact avec le client final. 2. Les fonctions de distribution Le distributeur assure différentes fonctions : Fonctions logistiques Fonctions financières Fonctions marketing - Transport - Groupage - Fractionnement - Assortiment - Stockage - Livraison - Facturation - Crédit, financement - Cartes privatives - Contact et suivi des clients - Communication, publicité - Promotion - Études de marché - Services

leur profil et de leur comportement d’achat. 3 - Les exploitation mercatiques consistent à revendre ces bases de données aux entreprises en fonction de leur cible de clientèle pour envoyer des newsletters adapté. MAPPING Qualité/ prix : Conforama est une enseigne bas de gamme et bon marché alors que la Roche Bobois est une enseigne haut de gamme et cher. Le mapping permet de positionner les marques : bas de gamme, haut de gamme critère évaluer par les consommateurs ; reflète ce qu’ils

n’ont pas les mêmes besoins ni les mêmes habitudes de consommations et c’est pourquoi nous allons les traiter séparément. Le marché des particuliers La segmentation adoptée par la plupart des enseignes de distribution de meuble est aujourd’hui un marketing générationnel comme nous l’indique Beatrice DEBECQUE, directrice du magasin HABITAT que nous avons pu interviewer : « On vient chez Habitat tout au long de sa vie, les étudiants viennent acheter leur premiers meubles de déco dans notre gamme