Marketing De La Rareté

occupent également une grande importance. Principaux résultats d’une étude réalisée: 50% femmes et 50% hommes Casablancais clients de marques de luxe âgés entre 25 et 60 ans. Selon les participants, un produit de luxe est inaccessible de part sa rareté, se l’approprier demande un effort. Il ne peut être un produit de masse à cause de son prix élevé. Prestigieux de par son image de marque, indémodable, si l’on veut investir sur un tel produit c’est pour qu’il dure. Il est aussi reconnu par sa qualité

1.4.2 Les composantes du luxe Le luxe correspond à un synonyme de rareté, où la notion d’image est capitale. Il est essentiel que la griffe soit identifiable sur chaque produit de la maison pour être distinguées. Le luxe se compose de six attributs : L’excellente qualité (caractérisée par les matières, la minutie, la précision, la délicatesse). La perception d’un prix très élevé en comparaison à un produit non luxueux. La rareté vis-à-vis de l’offre et également au niveau de la demande, c'est-à-dire

Reflet de France, ... Avantages des MDD pour le distributeur : Marge plus élevée = meilleur rentabilité Différenciation de l'enseigne Contribue au marketing du distributeur Remet en cause le monopole des fabricants Vecteur d'image Inconvénients des MDD pour le distributeur : Demande une qualité homogène des produits Nécessite une équipe marketing pour la mise au point des produits Nécessite un équilibre entre MDD et les marques fabricants. 3) Marque Internet Les marques sont confrontées au

des enseignes 4 ● Le merchandising : 4 ● Application 6 3 Méthodes de vente 7 ● Définition : Méthode de vente: 7 ● Application 9 Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11 2 Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS 18 Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION EN GRANDES SURFACES 23 1 De la loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations

| | |p.7 | |Stratégie marketing de l’hôtel everland |p.6 | |Stratégie marketing |p.6 | |objectifs

E-luxe Sommaire INTRODUCTION 3 I. Partie préliminaire 4 A. le Luxe…… 4 1. Le marché du luxe ……4 2. Les spécificités du marketing de luxe 7 3. L’arrivée de nouveaux concurrents 8 4. Une clientèle plus diversifiée et plus large 9 B. Le e-commerce 10 C. Le e-luxe…. 12 1. Présentation 12 2. Typologie des différents sites 13 II. Internet, un nouveau circuit de distribution pour les maisons de luxe ? 16

intangible de posséder un bien à haute valeur ajoutée « Les entreprises ne possèdent pas leurs marques, ce sont les consommateurs qui les possèdent » Mark Gobe, Président de Emotional Branding. Quel est dont l’état actuel des stratégies de marketing sur le marche du luxe ? • Généralités sur le marché du luxe Le marché du luxe est une marché fleurissant qui malgré des hauts et des bas arrive plus ou moins à se maintenir. D’une part, il faut noter que35 marques majeures contrôlent 60%

ou artisanales (très chères). Le segment produit concerne donc l’extra haute gamme avec un positionnement qui se veut porteur d’une valeur : celle de la tradition avec une confiture comme on en faisait autrefois à la maison. Ce choix de stratégie marketing s’avère payant car la marque domine le marché depuis plus de 40 ans. L’inconvénient réside dans le fait que son positionnement n’a pas évolué et que les futures générations ne se reconnaitront peut-être plus dans cette tradition qu’elles n’ont

ses produits. De nombreux éléments véhiculent les valeurs de la marque : - Le nom, qui évoque la douceur, - Le pot en verre d’avant-guerre, - Le couvercle imprimé Vichy - L’étiquette blanche à la typographie manuscrite Tout ces choix marketing permettent au consommateur d’éprouver un passé révolu. En effet, le storytelling instaurer par la marque veut créer une connexion émotionnelle avec les consommateurs, en évoquant des souvenirs agréables et des valeurs familiales. Cela dans l’objectif

Paris-Dauphine, elle est par ailleurs chargée de cours en RSE, conférencière et auteur d’articles mixant luxe et développement durable. Le second auteur, Alexandre Murat, est l’héritier de la lignée de Princes Murat. En 1995, il écume les services marketing, puis entre chez Netgem, pionnier technologique. Enfin, il débutera un carrière de consultant. Jusqu’en 2005 où il crée la Maison Adamence, avec l’ambition d’en faire la première joaillerie en ligne en France. Innovante, cette e-joaillerie, spécialisée