Marketing Espresso

ANNEXE : représentation des courbes de l’offre et la demande Partie 3 Etude de cas  A) Le marché et la concurrence entre les différents vendeurs de café Comment rester leader sur le marché du café ? NESPRESSO : UNE STRATEGIE MARKETING BIEN MAITRISEE Comment Nespresso a-t-il réussi à se positionner en tant que leader sur le marché du café à capsules? Le luxe Avant toute chose, la marque privilégie des expressions en rapport avec l’univers du luxe. En effet, Nespresso propose

services autour de la torréfaction de cafés et la vente au détail de café en grains et moulu. Howard Schulzt, emblématique patron, joint les rangs en 1982. Monsieur Schultz désireux de connaître l’expansion de la marque, voit le potentiel des bars à espresso après un séjour en Italie en 1983.2 Constatant leur immense popularité et raffinement dans ce pays, le directeur désire développer une culture similaire à Pike Place à Seattle. Il désire créer ce qu’il appellera «the Starbucks experience». Cette

marché du café dans le monde, sur les dix dernières années est à peine de 1 % l’an. Une quantité d’environ 100 millions de sacs est écoulée chaque année sur le marché mondial considéré comme mature. Certaines innovations technologiques et actions marketing sont susceptibles de créer des niches de marché et le stimuler. En effet, alors que la consommation de café courant tend à diminuer d’1% par an, une nouvelle tendance de la consommation semble poindre ; celle des cafés d’origine ou de spécialités

TRADE MARKETING SOMMAIRE Partie 1: L’analyse du marché du café : - Les caractéristiques de l’offre - Les comportements de consommation Partie 2 : Le positionnement de Nespresso. Partie 3 : Les avantages et les inconvénients de chaque canal de distribution choisi par Nespresso et leur utilité Partie 4 : Les options envisageables en matière de stratégie de distribution pour développer les ventes et conserver la position de leader INTRODUCTION Crée en 1970

dirigée par Richard Girardot. Nespresso s'est imposé, en quelques années, comme le référent du marché. Son concept repose sur une savante alchimie entre un système exclusif et une sélection rigoureuse des meilleurs crus de café, pour offrir un espresso d'exception. Il y a 10 ans, le chiffre d'affaire de l'entreprise s'élevait à 132 millions d'euros. Depuis, ce chiffre d'affaire ne cesse d'évoluer de façon impressionnante car en 2006 il était de 666 millions d'euros, en 2008 il atteignait 1,3 milliards

la force de cette marque dont toute la stratégie marketing a consistée à nous faire oublier le produit pour nous proposer un art de vivre et de consommer autrement. Ce slogan, encapsulant le concept de désirabilité extrème, vient ponctuer chacun des épisodes et entre au fil des années dans la culture populaire. "What else" c'est le plaisir d'une dégustation d'un café sélectionné parmi les meilleurs, et aucun autre besoin !! La stratégie marketing regroupant l'image de George Clooney prononçant

b) Les consommateurs c) Les concurrents d) Les distributeurs e) Le macro environnement II) Synthèse des opportunités et menaces ( Tableau) III) Diagnostic du marché Introduction Par définition le marketing se conçoit comme un objectif de prévision afin de renouveler les besoins du consommateur. Une démarche est alors lancer pour définir ce manque. Il faut savoir anticiper et analyser les différents paramètres à notre disposition. Dans notre cas

nous amène au point suivant Nespresso utilise une large panoplie des approches marketing disponibles tout en restant focalisé principalement sur des cibles de moyen et haut de gamme, privilégiant ainsi le luxe et l'expérience apportée par le produit. La marque utilise souvent un marketing ciblé placé à des endroits clés ou avec un partenaire particulier en évitant par exemple le Street marketing et le marketing de masse et ce tout en étant très présent sur le marché publicitaire télévisuel Nespresso

Diagnostic marketing - Starbucks, un succès durable ? SOMMAIRE Introduction P 4 I. L’environnement du marché P 5 A. Les différentes caractéristiques de l’environnement P 5 1) La dynamique du marché P 5 2) Les filières d’activité P 6 3) La concurrence P 6 B. La culture de l’environnement P 9 1) Les opportunités de l’environnement P 9 2)

 Marketing Examen de seconde session Produit: Douwe Egberts Senseo Regular XL Table des matières: A. Introduction P3 B. Mix Marketing P3 à P5 1. P-Produit P3 2. P-Prix