Marketing Espresso

Advanced Marketing and Sales in Business to Business Individual project TABLE OF CONTENTS 1/ Introduction and presentation (P. 2) a) b) c) d) The industry (P. 2) The company (P. 2) The products (P. 2) The Key Account (P. 3) 2/ Selection and development of the Key Account (P.4) a) Selection of the Key Account (P.4) b) Development stages of the relationship and organizational considerations, human factors (P.4) c) Considerations about the future (P.5) 3/ Development of the

CAS N° M0573 Titre : LES CHOIX STRATEGIQUES DE L’ENSEIGNE NESPRESSO Auteur : Corinne CHEVALIER Etablissement d’origine : INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE DE SCEAUX DEPARTEMENT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION OPTION MARKETING Année de création : 2009 Ce cas est diffusé par la Centrale de Formation et Médias Pédagogiques des I.U.T. auprès de ses adhérents. Il ne peut être utilisé dans un autre établissement sans autorisation écrite de la Centrale ou de son auteur. Centrale

concernant Nespresso 10 2.1 Prospection Téléphonique 10 2.2 Relance Clients Inactifs 11 2.3 Prospection Physique 11 2.4 Rendez-vous Clients 11 3) Missions concernant Nunshen 12 3.1 Rendez-vous Thés 12 3.2 Gestion des Stocks Nunshen 12 3.3 Web Marketing 12 3.4 Marketing Nunshen 12 4) Missions concernant EVS 13 4.1 Force de Vente 13 4.2 Elaboration du livret d’accueil 13 4.3 Cas des Véhicules 13 C – Bilan du stage 14 1) L’activité commerciale 14 1.1 Perceptions passées et actuelles 14 1.2 Difficultés rencontrées

MARKETING : Nesspresso – Les leviers d’identification aux produits. Problématique possible : Quel est le secret du succès de Nesspresso ? Plan possible : I) Le concept II) Les caractéristiques de produits Nesspresso III) La politique Marketing I) LE CONCEPT Plus qu'un produit, Nespresso est un concept. Le système Nespresso, créé par Nestlé repose sur une machine à café à la technologie innovante fonctionnant avec des capsules de café fraîchement moulu, prédosées et pouvant préserver

nouvelle était de faire du café, produit de consommation de masse, un produit de luxe, en proposant une dégustation unique : création du « Club Nespresso », publicités fastueuses, boutiques de luxe, etc. L’entreprise a ainsi investi énormément dans le marketing et dans sa communication. Pari réussi : Nespresso est aujourd’hui une marque haut de gamme, symbolisant un art de vivre, avec en tête d’affiche Georges Clooney, star mondiale, client Nespresso et acteur principal des publicités de la société depuis

ETUDE DE CAS MARKETING [pic] Présentée par Janvier 2010 Après l’eau, le café se place à la deuxième position des boissons les plus consommées dans le monde. Une des raisons pouvant expliquer ce succès est sans nul doute que le marché du café a connu ces dernières années de nombreuses évolutions, notamment en ce qui concerne sa méthode de préparation. Le symbole ultime de cette évolution trouve sa concrétisation avec Nespresso et ses cafés en dosette. Au cours des années

adhérer pour acheter des capsules. En 1990, Nespresso a signé un contrat avec Turmix (fabricant de machines à café) afin de commencer à commercialiser ses propres machines à café en Suisse. En 2005, Nespresso a abordé un tournant dans sa stratégie marketing et de communication : la star internationale, incarnant les valeurs de la marque (classe, sophistication), Georges Clooney participe à la campagne de publicité qui est un succès incontesté. En 2006, Nespresso a ouvert ses premières boutiques.

préparer un véritable expresso, et ce chez soi. En autres termes, pouvoir se faire un café de bonne qualité, et ce à domicile. Selon le site de Nespresso, seul 1% du café produit dans le monde répond aux exigences de la marque. Sa stratégie en terme de marketing est de communication repose sur le fait de proposer des produits relativement haut de gamme. Il en va de même pour les boutiques ou les machines : d'un style épuré, elles se situent à la fois sur le haut de gamme mais sont relativement simples d'usages

année académique 2007-2008 Cours de marketing hôtelier I. Introduction et définitions A. Le marketing est une science qui est apparue aux USA vers 1920 et en Europe dans le courant des années 50. B. Le marketing touristique : Il débute dans les années 60-70. Il sert à promouvoir une ville avec des objectifs touristiques. Les hôtels se sont rendus compte qu’ils devaient faire de la promotion pour leur établissement. À Partir de ce moment, est né le marketing hôtelier. État d’esprit Technique

maîtriser et mettre en pratique des grands thèmes de «business» à l’écrit comme à l’oral pour appréhender un milieu professionnel divers et varié. I. AXE DE LA PRATIQUE ECRITE thème de l’anglais des affaires à travers des sujets tels que communication, marketing, job satisfaction & customer service, future of business, success, management and leadership, advertising.Il s’agit de comprendre et assimiler les thèmes à travers des textes, des exercices de vocabulaire , mini rédactions et autres activités. II