Marketing Mix événementiel

different from its competitors because it offers another kind of service, in this retailer's stores shop assistants are really qualified, they have degrees, they are specialized. Marionnaud is considered as the professional cosmetics retailer. Retail Marketing Mix: Product: there is no difference between a Marionnaud and a Sephora's product. There are both selling product under their original packaging. A cosmetics retailer does not have incidence on the packaging or the quality of the product if it is

Pays-Bas Dazs? • Etats-Unis • Suède Et bien c’est une marque… Américaine !!! Plan • Présentation • Analyse externe – Marché des glaces – Attractivité – Concurrents • Analyse interne – – – – SWOT Facteurs-clé de succès Evolution Marketing Mix • Conclusion Présentation 800 boutiques présence dans + de 70 pays 1976 Haagen Dazs shop 1973 1979 marché: 30 employés USA Pillsbury 1989 Grand Métropolitain 2001 General Mills 1961 création d'Haagen Dazs 1920 Famille du Bronx General

recherche et le choix du fournisseur, négociation des prix (ristournes éventuelles, calcul de taux de marque, de la marge). - La sélection des produits - la préparation des commandes - Demande de supports techniques et humains (animateur, PLV évènementielle …) - L’organisation du personnel : planning de présence et tenue vestimentaire - Information clientèle de l’action par la communication (à justifier en fonction de la politique commerciale du point de vente. • Communication

direction du développement de l’enseigne Kiabi, nous allons mettre en place une nouvelle stratégie Marketing afin d’élargir la cible actuelle de l’enseigne en intégrant la cible des 18-25 ans. Pour cela, nous analyserons dans un premier temps le marché de l’habillement puis nous réaliserons une analyse interne de l’enseigne Kiabi et, pour finir, nous décrirons notre nouvelle stratégie et son marketing mix destinés à donner à la marque une image plus jeune et dynamique. I. L’entreprise KIABI et

STRATÉGIE D'ENTREPRISE ET LA STRATÉGIE DE MARKETING A/ DÉFINITION Une stratégie est un ensemble de moyens d'action utilisés conjointement en vue d'atteindre certains objectifs contre certains adversaires. Le mot stratégie a une origine et une connotation militaires : c'est dans le domaine de la guerre qu'il a tout d'abord été employé par les Grecs pour désigner l'action des « stratèges », c'est-à-dire des généraux. Dans le champ d’action du marketing, les adversaires d'une entreprise sont ses

segmentation Définition Politique de distribution La politique de distribution est un élément du marketing mix ou plan de marchéage. Le plan de marchéage regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché. La politique de distribution englobe le choix des canaux de distribution et les actions marketing (communication, animation, merchandising,..) et commerciales (référencement, pratiques tarifaires) entreprises

analyse des segments du marché 4 Sélection du ou des segments appropriés 9 5 Définition de la position souhaitée sur le marché 6 Sélection des arguments à présenter aux clients 8 Analyse des possibilités de différenciation/ concurrents Plan d’action marketing 7 Analyse de la concurrence -forces/faiblesses -position de la firme (point de vue client) 2 Le marché de L’entreprise Environnement concurrentiel Ressources rares Position stratégique de L’entreprise Par activité Attrait intrinsèque

d’informations sur les produits Evaluation des solutions produits possibles Decision d’achat Sentiment post achat Tous ces stimuli reposent sur les effets des plans de marchéage de ces entreprises Au-delà de l’influence du marketing mix des enseignes, d’autres facteurs d’influence viennent renforcer notre comportement d’achat Les influences psychologiques : (valeurs, croyances, attitudes, styles de vie) Les influences liées a la situation : (raisons de l’achat, environnement

ETUDE DE CAS Marketing, Communication et stratégies commerciales Janvier 2009 Laboratoire GlaxoSmithKline u  u  u  3ème Groupe Pharmaceutique sur le marché Français 2ème filiale après les Etats-Unis Sur le marché de l’hygiène bucco-dentaire: Aquafresh – Sensodyne – Polident – Parodontax La marque Sensodyne u  La marque Sensodyne est une marque phare, elle place GSK n°1 sur le marché de la sensibilité dentaire Marque qui vend sur les deux circuits phares OTC 6 références de

- découper le marché en groupes homogènes Le ciblage: - évaluer l'intérêt de chaque segment - décider de cibler ou non certains de ces segments Le positionnement: - prendre une place spécifique dans l'esprit du consommateur - décliner le marketing mix sur chaque segment I. La segmentation   1) Pourquoi segmenter ? 5 grandes raisons de segmenter: - répondre aux besoins des consommateurs (en s'adaptant aux goûts, aux habitudes, aux exigences) - réduire les coûts de couverture du marché