Marketing Nouvelles Frontières

direction de Saverio Tomasella identifier les questions clés segmentation stratégique analyse dynamique du secteur facteurs clés de réussite position concurrentielle de l’entreprise orientations stratégiques identité et positionnement marketing mix élargi 1- Identifier les questions clés Problématique Comment rester le premier groupe touristique français ? Vision S’évader tout en s’amusant Mission Divertir les gens grâce aux différents loisirs proposés

MARKETING SOMMAIRE INTRODUCTION p3 Les raisons du lancement p4 Les risques du lancement p7 La clientèle visée p8 Stratégie de marketing p9 ANALYSE INTERNE p10 Force et faiblesse de l’entreprise p10 Evolution du chiffre d’affaire et du résultat net p11 Diagnostic marketing p12 Perspective d’évolution du produit………………………………………………………………….. p12 INTRODUCTION Dans le cadre d'un projet

Centre de Recherche en Gestion L’image de Marque à la Frontière de Nombreux Concepts Michel RATIER Juillet 2003 Cahier de recherche no. 2003 – 158 IAE de Toulouse Place Anatole France – 31042 Toulouse Cedex Tél : 05 62 30 34 21 – Fax : 05 61 23 84 33 E-mail : nicole.cassagne@univ-tlse1.fr L’image de Marque à la Frontière de Nombreux Concepts Michel RATIER IAE – Université de Toulouse 1 Résumé Malgré les définitions de l’image de marque qui ont pu être apportées par différents auteurs

souvent l’occasion de prôner certains messages rarement objectifs. On ne vend pas les produits directement, mais l’institution, les valeurs de l’entreprise. _B Tisser des liens de proximités avec le consommateur : Le hors-média constitue à rendre le frontière en culture, informations et bisness de plus en plus inexistante. Une incitation à la vente ou influence indirecte peuvent toujours se cacher derrière une information objective • Salons et foires : ont pour but de développer et fidéliser la clientèle

grâce à la grippe A (=> ventes de vaccins) – Résultat net consolidé : 3,851 milliards € (contre 5,263 en 2007) • Baisse liée à la perte de valeur d’actifs immatériels • Structure des (principaux) coûts (en % du CA) – R&D : 16% – Frais Généraux & Marketing : 26% – Production : 26.6% Décomposition du CA de Sanofi en 2008 Décomposition du CA de Sanofi en 2008 Recherche et Développement (R&D) • Portefeuille de près de 400 médicaments et vaccins – Objectif : 30 nouveaux dossiers d’enregistrement

Section 1 : Les principales techniques marketing PRESENTATION DU MARKETING Le marketing est défini comme l’ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en terme de produits et de services, et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés. » Cet ensemble est particulièrement riche et se caractérise par les idées suivantes 

1Introduction Quelques définitions : * Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d’une manière rentable * L’attitude marketing se caractérise par le souci de connaitre le public par les études systématiques et objectives. * Pour mieux s’y adapter, en concevant une offre autour d’une proposition de valeur motivante, différente, et à un prix acceptable * Et pour agir sur lui plus efficacement, en communiquant une

marques dans un contexte réel et émotionnel identifiable par le consommateur au sein d'une histoire qui s'efforce au mieux d'évoluer dans un contexte de réalité. Tel est ainsi résumé le discours des spécialistes du placement de produits, une technique marketing aujourd'hui à maturité. « Le cinéma est un reflet de la vie, il faut que le spectateur croit ce qu'il voit. Les marques contribuent à cette réalité et permettent au metteur en scène de créer son univers fictif, affirme Olivier Bouthiller, directeur

sa mise en forme. Nous désirons également remercier Monsieur Christian Meyssonier pour son cours de marketing des services en 3ème année, qui nous a permis de choisir un sujet tourné vers la mise en avant des nouvelles technologies « au service » du marketing. Enfin, nous tenons à remercier Monsieur J.P Spriet, directeur de son agence de communication DPS Conseil, ayant donné un cours en Marketing Opérationnel sur la communication commerciale, qui nous a permis de mener à bien notre denière partie

réaliser mon stage dans une entreprise de parfumerie au sein des services marketing, car c’est tout d’abord un secteur qui me passionne et par ailleurs un domaine où le marketing est extrêmement développé et exploité. J’ai ainsi eu la chance et la possibilité d’effectuer un stage chez ROBERTET, une entreprise spécialisées dans la parfumerie et les arômes à Grasse, capital de la parfumerie, au sein du service « marketing composition ». Ce service est en charge de tous les produits parfumés