Marketing Opérationnel Carambar

fidèles en leur offrant des avantages sur les produits Gifi. APPLIQUER Chiffre d’affaires Rentabilité Le l’électronique seuil de rentabilité en volume permet de Les déterminer le nombre est spécialisée dans et souhaite se diversifier. responsables marketing s’interrogent 82 000 254 000 32 500 125 500 ensur euros minimum dele produits vendre pourphotos atteindre la rentabilité. sur l’intérêt de s’introduire marchéàdes cadres numériques en lançant un nouveau produit Leaux point mort sert à calculer nombre

p.16 3. Le système de management p.18 SEGMENTATION STRATEGIQUE p.19 1. Définition des DAS grâce aux couples produits/marchés p.19 2. Description des gammes produits = Segmentation marketing p.20 3. Portefeuilles d’activités p.21 PARTIE 2 : DIAGNOSTIC DE LA CONCURRENCE p.25 I. LE MARCHE

Université Paris – Dauphine MBA Management des ressources humaines Promotion 9 MARKETING RH Relation Client (CRM) et Relation Employé (ERM) : Analogie conceptuelle ou réalité constatée ? Octobre 2012 Groupe mémoire : Marie-Astrid Bernard Charlotte Callamand Véronique Deloye Céline Duhayot Malaurie Forets Dirigé par Pierre VOLLE, Professeur de marketing, Université Paris – Dauphine REMERCIEMENTS ................................................................................................

constituent des processus logistiques, qu’il est possible de rationaliser pour améliorer la compétitivité de l’entreprise. Donc la fonction logistique par son rôle et sa structure doit permettre à l’entreprise de progresser tant du point de vue opérationnel que du point de vu de sa contribution à la stratégie De plus en plus la maitrise de la logistique devient un argument commercial. En effet maîtriser ses flux, c’est aussi maîtriser ses délais et avoir un niveau de qualité de service élevé afin

produits concurrents de Vitalinéa-Taillefine lancés sur le marché La surveillance de tous les produits connexes c’est-à-dire ayant un rapport avec la gestion du poids La surveillance de tous les concurrents de Danone afin de déceler dans leur stratégie Marketing et R&D des opportunités de développement de nouveaux produits ou ingrédients. 4 Le terme GPM sera utilisé pour Global Product Manager tout au long du document Abdoulaye KANOUTE Mémoire de fin d’études Master 2 Recherche VTIC 2004-2005

Gaulle 92521 Neuilly-sur-Seine cedex France www.kurtsalmon.com Représenté par : Guillaume Destouches, senior manager chargé de l’offre supply chain performance des PME chez Kurt Salmon, Fabien Gaide, senior consultant spécialisé en supply chain opérationnelle. Remerciements En plus de l’ensemble des membres du comité de pilotage de l’étude, nous tenons à remercier les personnes qui nous ont apporté leurs témoignages et leurs différents retours d’expériences : Agnès Alain André Benoit Bruno Daniel

vente entre fournisseurs et grands distributeurs porte sur le prix et les volumes achetés, mais aussi sur le référencement des produits en magasin, la répartition des prestations logistiques (emballage, stockage) et de transport, les opérations marketing... Les caractéristiques des contrats d'achat conditionnent ainsi l'organisation logistique mise en place pour distribuer les produits. 2.2. L'évolution des chaînes logistiques de la grande distribution 2.2.1. Quelques rappels sur les chaînes

........... Économie ......................................................................................................... Gestion ............................................................................................................. Marketing ......................................................................................................... Mathématiques ................................................................................................. Littérature, philosophie et