Marketing Opérationnel Et Grande Surface

Approche théorique Le marketing : état des lieux Dans un éditorial de la revue Décisions Marketing en 2009, Filser titrait, « il faut réinventer le marketing ». Cette approche part du constat que le monde se réinvente lui-même sans cesse. Dans ce contexte où tout change et s’accélère, le marketing doit lui même évoluer. Filser n’est pas isolé dans cette pensée. Nombre de ses confrères suivent cette voie et l’argumentent dans des ouvrages ou des blogs aux titres évocateurs. Marion dans son ouvrage

Introduction Dans les métiers tournés vers la vente tels que les grandes distributions, la négociation est une notion présente dans chaque relation clients fournisseurs, Les fournisseurs désirant commercialiser leurs produits dans les surfaces de grande distribution doivent disposer d’une logistique et d’une capacité de production suffisante, à même d’approvisionner en temps, lieux et quantités voulus, l’enseigne de grande distribution avec laquelle ils sont en partenariat. Par ailleurs, le

un segment pour fixer librement ses prix stratégie de différenciation Vélo VTT : Lapierre Odlo ; REVLON pour les produits de coiffure Licence Professionnelle « Animation et Encadrement des Equipes Commerciales » Périgueux- Bordeaux IV – MARKETING OPERATIONNEL D – les objectifs de la Politique de Prix Pour l’entreprise, ils sont généralement de trois ordres : FINANCIERS Augmenter la rentabilité des Capitaux investis sur le produit Maximiser le profit (Cartier, Dior…) Maximiser le CA (si l’Entre

LES ETUDES DE MARCHE I. Introduction Les études marketing consistent à collecter et à analyser de l’information permettant de résoudre une problématique marketing : ➢ d’ordre stratégique (exemple : comment doit-on segmenter le marché ?). ➢ d’ordre opérationnel : questions basiques (exemple : packaging vert ou bleu ?) ➢ Liée au contrôle des activités : est-ce qu’on atteint les objectifs fixés ? Sinon, pourquoi ? Exemple : SYNTEC est un syndicat d’institut d’études de marché.

relation client, production et traitement de l’information et organisation de l’activité commercial. GMS : grand et moyenne surface. GSS : grande surface spécialisée Méthode de Vente : ensemble de techniques par lesquelles les producteurs et les distributeurs commercialisent leurs produits aux clients. Distribution Intensive : c’est lorsque les entreprise cherchent à s’implanter dans le plus grand nombre de point de vente. Distribution Sélective : a pour objectif de sélectionner les points de vente

de toucher du doigt l’aspect concret du contrôle de gestion, il nous a semblé pertinent de rencontrer un acteur opérationnel qui pourrait nous expliquer l’application des outils théoriques que l’on nous enseigne en école. Le secteur de l’alimentaire nous a semblé d’autant plus intéressant qu’il porte une problématique forte. En effet, celle-ci se traduit par la nécessité d’une grande réactivité et donc d’un système de contrôle de gestion efficace et efficient au quotidien. Le contexte Description

Marketing du point de vente I Politique commerciale et marketing du distributeur Elle rejoint la règle des 4P : produit, prix, distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est

commercial Italie 2 est desservi par les lignes 27 - 47 - 57 - -64 - 67 - 83 des bus parisiens. Arrêt : place d'Italie. En Métro : le centre commercial est desservi par les lignes 5 - 6 et 7 du métro parisien. Station : Place d'Italie. Sortie : Grand Ecran. ➢ En voiture : Depuis le périphérique : Sortir Porte d'Italie, puis emprunter l'avenue d'Italie, direction Place d'Italie. Depuis le centre de Paris : Suivre la Direction de la Place d'Italie, puis la direction de la

isolé individuelle individuelle individuelle individuels individuelle Commerce associé individuelle commune protégée communs protégée Commerce intégré Groupe commune commune communs commune Indépendant isolé : Causes : montée en puissance des grandes surfaces Remèdes : spécialisation développement des services pertes d’indépendance  franchise installation dans centre commercial aides des pouvoirs publics Commerce associé : Groupements verticaux : Chaines volontaires : regroupement de grossistes

Portail des Masters au Maroc http://www.master.ma DESA Marketing Stratégique Management Commercial Année Universitaire 2008-2009 Sommaire Sommaire .................................................................................................................................... 1 Liste des abréviations ................................................................................................................. 2 Introduction Générale ...................................................