Marketing Picard

Marketing international www.u-picardie.fr Professeur M. Alain Deppe Séquence 6 : La commercialisation de l'offre à l'international Objectif général : ● Appréhender la démarche opérationnelle de l'entreprise à l'international Objectifs intermédiaires : ● ● ● Mettre en œuvre les objectifs de la stratégie marketing Mettre en oeuvre les principaux outils de la démarche opérationnelle Vérifier la cohérence du plan d'actions marketing SOMMAIRE INTRODUCTION I. LA POLITIQUE DISTRIBUTION INTERNATIONALE

ET INTANGIBLES I. Qu’est ce qu’une marque ? Le branding management  1. Définition « La marque est la boussole qui dicte toutes les actions marketing ». Ex : 10 000 000 marques déposées / 5 000 retenues par le conso occident moyen C’est le management d’une marque en vue de développer son image, sa notoriété et par conséquent son impact marketing, commercial et financier. C’est un processus de création de la relation, connexion entre les produits de l’entreprise et les consommateurs Cette

CC Semestre n°4 Unité d’enseignement (UE) Éléments constitutifs de l’UE Volume horaire (14 semaines) C TD Crédits TP Coefficient Eval. Par élément Total UE Par élément Total UE RM / CC UE 1 Marketing 42H 21H 5 5 3 3 RM UE 2 Finance 42H 21H 5 5 3 3 RM UE 3 GRH 42H 21H 5 5 3 3 RM Anglais 21H 2 Techniques et habiletés de communication 21H 2 4 CC

directions financière et informatique, qu’il faut anticiper et surtout ne plus négliger. 4 5 Composition du groupe de travail Remerciements • Bernard Cohen Président, CECIMA • Christian Demesy Chef de la Division Fiscalité, Total Raffinage Marketing • Vincent Dériot IT Director group supply Chain and R&D, Neopost • Pascal Orain Directeur des Systèmes d’Information France, Néxans • André Streissel Solution Management, Globalization Services, SAP • Jérôme Thuez Responsable Organisation et

contrairement aux fonctions supports. Nous pouvons illustrer ces types de fonctions par le schéma de Porter2 sur la chaine de valeur. Les fonctions supports comme leurs noms l’indiquent vont supporter le cœur d’activité d’une société : Les finances, le marketing, la communication, les ressources humaines... Les fonctions supports sont le plus souvent des centres de coûts. Elles ne créent pas, à proprement parler, de la valeur mais y contribuent par effet de synergie. Les entreprises

DOSSIER TECHNIQUE MARKETING SENSORIEL 2 Optimiser les qualités sensorielles d'un nouveau produit et de son packaging avant commercialisation. Former des PME agroalimentaires à l'évaluation sensorielle. ACTILAIT – Les Maisons du Goût Contact : Jean-Michel HERODET Technopole Alimentec – rue Henri de Boissieu 01060 Bourg en Bresse cedex 9 Tél. : 04 74 45 52 25 – Fax : 04 74 45 52 26 E-Mail : jm.herodet@actilait.com OPTI61-Dossier Technique Page : 1 / 25 1. Contexte du programme

d’Internet 9 1. Marketing relationnel 10 2. Campagnes tactiques et communication 11 3. Vis-à-vis de la concurrence 12 B. Gestion de la relation clients 13 1. La satisfaction client 13 2. Analyse des comportements 15 3. Stratégie de fidélisation du site 16 C. Gestion de la logistique 16 1. Une infrastructure musclée 16 2. Vitesse et disponibilité optimisées 17 3. 5 millions d'abonnés à la newsletter 17 4. Tests en conditions réelles 18 III. Analyse Marketing 18 A. Cible

Fondements du marketing Introduction: Les concepts de base du marketing *Qu'est-ce que le marketing? Connotation péjorative (préjugés liés à la conception historique du marketing): Le marketing c'est vendre des produits dont on n'a pas besoin! Les marketeurs sont des manipulateurs, des voleurs ; ils font de belles promesses pour qu'on achète leurs produits!: Le marketing semble synonyme de Vente et de Publicité. En réalité, vente et publicité = partie visible du marketing. *Alors, en quoi

Communication et Marketing Le marketing sensoriel 1 Sommaire Introduction Le marketing sensoriel : une arme de séduction de prospects redoutable Le marketing sensoriel : émergence et outils Du marketing traditionnel au marketing sensoriel Comment le marketing sensoriel se traduit-il ? Intérêts et limites du marketing sensoriel 3 5 5 5 7 12 2 Une réponse au besoin d’émotion et de rêve: le marketing sensoriel au service du consommateur 12 Développer une image positive de la marque

Communication et Marketing Le marketing sensoriel Sommaire Introduction 3 Le marketing sensoriel : une arme de séduction de prospects redoutable 5 Le marketing sensoriel : émergence et outils 5 Du marketing traditionnel au marketing sensoriel 5 Comment le marketing sensoriel se traduit-il ? 7 Intérêts et limites du marketing sensoriel 12 Une réponse au besoin d’émotion et de rêve: le marketing sensoriel au service du consommateur