Marketing Salon Coiffure

distribution sélective et ciblée haut de gamme (Une diffusion sélective 25 spots mondiaux, 5000 lieux haut de gamme) –Mise en relation « at home » ou dans des lieux valorisant. (Les hôtels 4 étoiles et palaces et Relais & Chateaux, 1000 salons de coiffure, salons de beauté et Spas, Les plus belles boutiques et commerces de luxe, Les restaurants étoilés, Les clubs de golf, Les clubs de tennis, Les clubs de remise en forme, Les grands concessionnaires automobiles de luxe, 25 galeries d’art en Europe

JOHNSON & JOHNSON 4. Pouvoir de négociation des clients : Pouvoir fort Grande distribution Pouvoir faible Pharmacie et parapharmacie Salon de coiffure Boutiques 5. Produit de substitution Menace faible Maquillage permanent Traitements ( complets ) de beauté Chirurgie esthétique Aliments santé ( beauté venant de l’intérieur ) Les types de veille marketing   commerciale : identifier les nouvelles pratiques, analyser les réseaux commerciaux et anticiper les évolutions.   concurrentielle

Séance 1 INTRODUCTION AU MARKETING: Définitions  et  champs  d’application Sarra Mokaddem S1 / 2014 DEFINITIONS DU MARKETING Marketing = Market (marché) + ing (action) • Apparition du terme « Marketing » aux EU au début du XXès, période de forte croissante économique – objectif : estimer la demande pour optimiser la production et la distribution • « Le marketing  est  à  la  fois  l’activité,  l’ensemble  des  institutions  et  des   processus visant à créer, communiquer, délivrer

diplômé de l'Institut de chimie appliquée de Paris (maintenant École nationale supérieure de chimie de Paris) en 1904, met au point une formule de synthèse permettant de teindre les cheveux. Cette formule est baptisée l'Auréale, nom inspiré d'une coiffure en vogue de l'époque. Le 30 juillet 1909, il fonde la Société française de teintures inoffensives pour cheveux. En 1936, elle devient une SARL et, en 1939, elle devient une SA et prend alors le nom de L’Oréal. Depuis L’oréal a connu une croissance

significatif, cependant, ses distributeurs disposent d’une marge de manœuvre plus importante vis-à-vis des industriels de la cosmétique. En ce qui concerne L’Oréal, on retrouve la grande distribution pour les produits de la division Grand Public, les salons de coiffure pour la division Produits Professionnel, les pharmacies et les parapharmacies pour les produits de la division Cosmétique Active et les parfumeries et les grands magasins pour la division Produits de Luxe. La division Produits Grand Public

III. STRATEGIES………………………………………………………………………11-18 1. R&D et innovation…………………………………………………………………11-12 2. Information  et communication…………………………………………………...12-13 a) Information………………………………………………………………………...12-13 b) Marketing et communication………………………………………………………….13 3. Internationalisation………………………………………………………………..13-15 a) Fusions/acquisitions…………………………………………………………………..14 b) La conquête des pays émergents : adaptation aux particularités locales……………

spécifique mais général/global, permet à Nivea de toucher des profils cibles plus large. Cependant, en adoptant ce positionnement la marque ne communique pas sur une de ses plus grandes forces : son expertise au sein des soins. 4. Objectif marketing : - 5% de part de marché sur le segment des soins capillaires dès fin 2008 - Atteindre rapidement le top 5 des marques du marché capillaire en France - Un taux de « rachat » de 40% Objectifs de communication COGNITIF - pénétrer le marché français

produits destinés à être commercialisés dans la grande distribution, notamment sous les marques « L'Oréal Paris », « Laboratoires Garnier » et « Gemey Paris ». La division Coiffure regroupe l'ensemble des produits commercialisés auprès des professionnels de la coiffure, soit pour une utilisation en propre, soit pour la revente en salons. La division Parfums et Beauté a été créée à la suite du rachat au début des années 1960 de l'entreprise Lancôme. Elle produit et commercialise les produits de luxe à

tout juste, sous la pression concurrentielle de l'e-commerce. Ainsi, par exemple, Etam promet à ses clientes parisiennes un espace de 3 500 m2, "véritable temple de la féminité" ouvert sur la "beauté et le bien-être", où restaurants à thème, salon de coiffure et de massage, garderie pour les enfants, "défilés de mode" viendront compléter l'offre "traditionnelle" de vêtements et de lingerie. Des services qui rendront la consommatrice plus captive. En effet, si elle reste vingt minutes dans une boutique

encore trop élevés. La consommation est aussi pour le consommateur face à la crise un moyen de se défouler, décompresser et se faire plaisir et Carrefour planet répond totalement à ces exigences grâce à ses différents services comme le culture bar, coiffure en 10 minutes, séance de maquillage, cours de cuisine et le client peut profiter d’une garderie pour enfant. En période de crise le client est un grand consommateur de loisirs, de sensations et d’émotions nouvelles et il peut réaliser ses besoins