Marketing Une Logique Tout Terrain

sein du Category Management. Structures comparées selon les entreprises et les canaux 1 06/11/2009 Programme séquence 3 (3h) Présentation des travaux de groupe préparés pendant les intersessions (observations et enquêtes menées sur le terrain + recherche documentaire) d ) Etudes de cas réels en live. Synthèse: les points clé de la relation fournisseurs et distributeurs Evaluation Note individuelle 60% examen final: mini cas 1,5h sans documents ni calculette Note de groupe 40%

du commerce de proximité dans lequel la ménagère avait pour habitude de faire ses provisions, laisse place à celle d’hypermarché, de e-commerce, de vente par catalogue, de télé-achat…. Afin de conceptualiser cette réalité, la théorie moderne du Marketing introduit la notion de « multi-canal », c’est-à-dire que le consommateur, peut choisir entre de multiples canaux de distribution pour réaliser ses achats. Pris de cours, producteurs et industriels ont du s’adapter rapidement à leur nouvel environnement

de la LP GOES et organisateur de la Journée d’étude (CERIC, U. Orléans) : « Place et rôle de la Métalogistique dans l’organisation des événements sportifs ». - Contributions et expériences de terrain 1. José Chaboche (MCU géographie, aménagement et STAPS, CEDETE, U. Orléans) : « Evénement sportif, marketing territorial et développement local. Approche théorique et application au Conseil Général de Vendée» ; 2. Francis Cammal, Président de l’Association Nationale des Directeurs et Intervenants des

marketing ressources communication humaines Le Merchandising Points cardinaux • ratios • stratégies Alain WELLHOFF Avec la participation de l’IFM et Merchanfeeling® 7e édition Du même auteur Qu’est-ce que le merchandising ?, avec Jean-Émile Masson, Dunod, 1972 Anatomie de la négociation, IFM, 1975 Lexique du commerce moderne, Éditions d’Organisation, 1977 Le Merchandising des années 80, Concret, 1980 Maquette intérieure : Catherine Combier et Alain Paccoud Couverture : Didier Thirion / Graphir

les relations sociales dans un groupe. On distingue plusieurs composantes de la structure commerciale : Sommet hiérarchique : direction commerciale (centre de décision) Centre opérationnel : force de vente (action de commercialisation terrain) Ligne hiérarchique : communication ascendante/descendante. (Chef des ventes) Technostructure : standardise certaines procédures, certaines qualifications, facilite l’efficacité du système, (fonction RH :grille de salaires, normes de recrutement)

Histoire du marketing Jusqu'à la fin du 19eme Marketing=accessoire secondaire Acteurs principaux=ingénieur et financier Recherche : maximiser la production Développement des machines à coudre, a tisser, a broder.. A partir du 20eme Vente=primordiale Marketing= secondaire Acteur principal=comercial Recherche : le consommateur Début des étude de marché et la pub Aujourd’hui : Marketing=element clef de la vente Acteur principaux=commercial et resp marketing Recherhce : donner

Marketing stratégique Malgré le succès que connait l’entreprise HP, elle a mis en place une stratégie marketing pour garder un haut niveau de compétitivité surtout avec la poussée technologique que connait le monde en cette dernière décennie. Hewlett-Packard opte pour un marketing qui s’articule tout d’abord sur la segmentation de l’activité de HP, puis le ciblage et la différenciation d’HP par rapport à l’ensemble de son activité. Objectifs, Vision et Mission * Vision Les principales visions

niveau on doit identifier les FCS pour ambitionner en avantage concurrentiel. Quels sont les services à proposer ? Tout en respectant les objectifs de l’entreprise. Un DAS revient à faire des regroupements dans l’entreprise par rapport à des concurrents, technologies… DAS : découpage décisionnel. Le marketing opérationnel : Niveau opérationnel : c’est la matérialisation sur le terrain des décisions stratégiques. C’est une étape fondamentale car elle permet d’apprécier la faisabilité des décisions

de la LP GOES et organisateur de la Journée d’étude (CERIC, U. Orléans) : « Place et rôle de la Métalogistique dans l’organisation des événements sportifs ». - Contributions et expériences de terrain 1. José Chaboche (MCU géographie, aménagement et STAPS, CEDETE, U. Orléans) : « Evénement sportif, marketing territorial et développement local. Approche théorique et application au Conseil Général de Vendée» ; 2. Francis Cammal, Président de l’Association Nationale des Directeurs et Intervenants des

quantifiant des connaissances. Régis Debray considère (au sein de la « médiologie ») que « nombre d'écoles et d'institutions ne fabriquent que des imbéciles compétitifs ». → Cela signifie que dans les sociétés dans lesquelles on vit, caractérisées par des logiques de complexité et d'adaptabilité, savoir sans comprendre n'a aucun intérêt. Le cours ne sera pas purement descriptif, on aura quelques jugements de valeur qui auront pour objet de faire réagir ou réfléchir. Le cours ne sera pas objectif (cela n'existe