Marketing élaboré

aux demandes et réclamations des clients Service achat - 4 postes recherche des fournisseurs et achète des marchandises pour les mettre en vente sur le site étudie les prix de la concurrence et décide du prix de vente en accord des actions marketing de la marge créer des graphismes pour les ventes sur le site, pour la newsletter, photographie les produits met en ligne les créations graphiques et créer les zones cliquables pour les clients étudie les profils clients, la concurrence, créer les

d’appréhender ce qui plaît au consommateur. Mises en place au sein de grandes entreprises multinationales, les applications de ces techniques au marketing bouleversent les approches traditionnelles et o rent aux marques une formidable opportunité de délisation et de conquête clients. Patrick Georges, neurochirurgien, et Michel Badoc, professeur de marketing, ont associé leur expertise pour écrire cet ouvrage au fait des dernières avancées sur le sujet. Tru é d’exemples, il propose six étapes pour parler

PARTIE 1 : FONDEMENTS DU MARKETING Chapitre 1: Qu'est-ce que le marketing? Intro: Il y a deux concepts importants : l'OFFRE (produit qu'une entreprise fabrique et commercialise) et la DEMANDE (ensemble des clients potentiel susceptible de consommer le produit) --> fondamentaux dans le processus du marketing car c'est eux deux qui ont donnés naissance au marketing parce qu’il y a eu nécessité de l'inventer !! 1) Historique de l'évolution du marketing On distingue 5 grandes périodes : cf tableau

sur 3 fondements majeurs : Un cercle vertueux de croissance : il repose sur 3 éléments : des prix bas, des petites marges, volumes de ventes élevés. Cette stratégie comporte des inconvénients : il n’y a pas de véritable construction de marketing d’enseigne c'est-à-dire pas de stratégie d’enseigne, les entreprise vendent pour vendent. Il n’y a que des priorités à cours terme. Les points de ventes s’adressent plus aux consommateurs qu’aux clients. La priorité à la dynamique humaine :

l'impact sur la démarche marketing Se familiariser avec les différents modèles de compréhension du comportement d'achat organisationnel Prendre en compte l'impact des technologies de l'information et des systèmes électroniques dans le contexte de l'achat B to B (eprocurement, e-auctions ... ) 2 L’achat business to business 1. 2. 3. 4. 5. Les phases d’achat Les différents scénarios Les principaux modèles L’e-procurement et le développement des places de marché Le marketing achat 3 Introduction

principes de réalisation LE MARKETING 1. Définition : Le marketing est un état d’esprit qui consiste à vendre ce que le client désire et non plus vendre au client ce que l’entreprise veut produire. 2. L’évolution du marketing : Les premières techniques de marketing n’intervenaient qu’après production. Elle prenait en charge des bien jusqu’au point de vente final. Aujourd’hui le marketing est très important dans la strat entreprises. Dans les GE le marketing se fait avant la fabrication

H.E.M Institut des Hautes Etudes de Management Projet ProfessionnelMaster Marketing | Elaboré par : KARIM Hicham Mon projet professionnel est l’origine d’une longue réflexion , il a été basé sur mes acquis universitaire , mes expériences durant les stages et aussi de mon vécu durant les années de ma vie. Au cours de mon parcours à HEM j’ai pu découvrir plusieurs aspects liés au domaine de la gestion, des aspects que je maitrise aujourd’hui et que le fait de les assimiler a contribué

L’analyse du marché. I. 1. Le marché. Ensemble de consommation des individus ou entreprises qui expriment des désirs et des besoins en achetant des produits des services ou encore des idées. Marché = besoin de consommation + offres. Rôle du marketing : identifier ce besoin de dvp un produit, de le vendre à bon prix, au bon endroit et de communiquer pour le faire connaitre. 1. Marché des biens de communication (B2C). 2. Marché des entreprises et des affaires (B2B). 3. Marché de la distribution

l’entreprise sur le marché * 3 exemples : Wal-Mart : n°1 mondial de la distribution a fondé sa philosophie sur le contrôle des couts. « cost driver retailer» : distributeur orienté par les couts A ce principe de base s’ajoute 3 principes marketing : Les bas prix, l’absence de rupture, le service aux consommateurs. Ces valeurs s’articulent autour d’un discours : partage des profits avec les collaborateurs, motivation des fournisseurs, communication transparente de l’entreprise, écoute du

Marketing social Qu’est-ce que le marketing social? « Le marketing social est la conception, la mise en oeuvre et le contrôle de programmes conçus pour promouvoir une idée ou une pratique sociale auprès d ’ un groupe cible ” (Philip Kotler) LE MARKETING SOCIAL. . . Une méthode de modification des comportements C ’est : ➧ ➧ ➧ ➧ ➧ stratégique essentiel durable axé sur la clientèle axé sur la communication La satisfaction du client : principe de base du système de marketing marketing •• Comprendre