Marque de distributeur

réseaux. Le nouvel entrant doit également faire face aux coûts de changement de fournisseurs d’un client. Une situation que l'on rencontre dans une certaine mesure sur les marchés où la réputation des entreprises en place et la fidélité à leurs marques sont telles que les consommateurs sont prêts à payer plus cher leurs produits que ceux d'un éventuel entrant. La barrière est encore plus difficile à franchir quand les clients ont réalisé un investissement quelconque pour pouvoir utiliser les produits

2.1 Management opérationnel du réseau par le fournisseur * 2.2 Management opérationnel des distributeurs * 3 Le management tactique et stratégique de la distribution * 3.1 Choix du fournisseur ou du produit par le distributeur * 3.1.1 Caractéristiques principales du distributeur évaluées par le consommateur * 3.1.2 Indicateurs du distributeur * 3.2 Choix du distributeur par le fournisseur * 3.2.1 Choix stratégiques * 3.2.2 Choix tactiques (d'implantation)

marchandises Exemple : L'entreprise Alpha fabrique des chaussons au coût unitaire de 12 €. Il les vend 17 € HT au distributeur Bêta qui les revend au consommateur au prix de 20 € HT. Calculez la marge réalisée par l'entreprise Alpha et par le distributeur Bêta. - Pour l'entreprise Alpha : Marge commerciale = 17-12=5 - Pour le distributeur Bêta : Marge commerciale = 20-17=3 2 - LE TAUX DE MARGE FORMULE DE CALCUL : Taux de marge = Marge brute / Prix d'achat

LES PUISSANCE LES RISQUES ET CONFLITS FUTURS • II LA GESTION DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION A LES STRATEGIES DE COMMUNICATION VIS A VIS DES DISTRIBUTEURS 1 – Les stratégies de pression 2 – Les stratégies d’aspiration B LES RELATIONS AVEC LES INTERMEDIAIRES EXTERIEURS 1) L’obtention du référencement 2) Le suivi des produits chez les distributeurs • C LA FORCE DE VENTE ET SON EVOLUTION D MODIFICATION D’UN CIRCUIT DE DISTRIBUTION 2 1 III LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION ET LA

Sans distributeur → 9 relations E1 E2 E3 C1 C2 C3 Avec distributeur → 6 relations E1 E2 E3 D C1 C2 C3 La distribution est une étape indispensable qui permet de mettre les produits à la disposition du consommateur. • Circuit de distribution : Chemin qui conduit le produit du producteur au consommateur final. Ce chemin est plus ou moins long en fonction du nombre d'intermédiaires. Ex : Fabriquant → Grossiste → Détaillant → Consommateur. Un distributeur est un

Les relations producteurs et distributeurs Aujourd’hui, la frontière entre production et distribution est devenue floue. L’irruption des distributeurs dans la production via les MDD répond à celle des producteurs qui pratiquent l’intégration aval. Le producteur est en effet de plus en plus soucieux de l’image de sa marque, de la fréquence de ses transactions, de son poids dans la négociation commerciale avec les circuits de distribution de détail. I LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION DU PRODUCTEUR

« l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à disposition du consommateur ou de l’utilisateur ». I. Définition et rôle de la distribution : 1) Les fonctions de la distribution : Les distributeurs remplissent deux grandes fonctions de base. - La fonction de gros consiste à acheter et stocker des marchandises par quantités importantes, puis à les revendre par petites quantités aux personnes autres que les consommateurs finaux (détaillants

NEGOCIATION-VENTE APPLICATION 6 - CALCULEZ LE TAUX DE MARGE ET LE TAUX DE MARQUE Données. Meuble haut de gamme : HU 247 : 1044,22 EUR Marge Vergeot : 227,50 EUR 1 CALCULONS LE TAUX DE MARQUE APPLIQUE AU MEUBLE Sachant que : Taux de marque = (Marge commerciale/PVHT)*100 * PVHT=PVTTC/1,196 On a donc PVHT= 1044,22/1,196 = 873, 09 EUR Taux de marque = (227,50/873,09)*100= 26, 06% Ainsi le taux de marque appliqué au meuble est de 26, 06%. 2 CALCULONS LE TAUX DE MARGE Sachant

« La marque » Introduction ; Qu’est qu’une marque ? Qu’est qu’un capital marque ? Comment construire un capital marque ? Comment gérer une marque ? Concevoir une stratégie marque ; Conclusion 2 Rapport de l’exposé « La marque » Au cœur d’une marque réussie ; on trouve un excellents produit ou service, accompagné d’une planification marketing soigné et d ‘un marketing créatif. La stratégie marketing exige également d’analyser avec soin les spécificités et l’identité de la marque. Le processus

Politique de prix Introduction Importance de la variable prix Quelle relation existe entre le prix et le niveau de flux ? La consommation = croissance Il y a une libre fixation du prix en France. Cette fixation est libre à 99,99%. Ce sont les distributeurs qui fixent les prix. Est ce que la concurrence existe ? En France, le 1e poste de dépense d’un ménage est le logement à 30% du revenu, 2e poste est le transport (17%), 3e poste est l’alimentaire (15%), l’épargne (16%). Le marketing cherche