Marque de distributeur

CAS PRATIQUE CACTUS LUXEMBOURG Les stratégies actuelles de fidélisation ont elles une influence sur le développement des marques de distributeurs ? Introduction I – Présentation de l’enseigne Cactus A – Description B – Historique II– D’une gestion transactionnelle à une gestion relationnelle A - L'intérêt de cette stratégie, les enjeux B - Quelles actions sont mises en place ? III - LES

désir de modernisation et enjeu de pouvoir. Problématique : « Comment les GMS peuvent-elles utiliser le digital et le marketing mobile pour dynamiser lʼexpérience shopper alors que cette transformation risque dʼamoindrir leur pouvoir au bénéfice des marques ? » Léa BOIGNÉ – MKP4B – ISCOM 2012/2013 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier lʼensemble des personnes qui mʼont accordé du temps pour mʼaider à réaliser ce mémoire. Tant les professionnels interviewés que les consommateurs de mes focus groupes

(Moati, 2001). Nous allons donc distinguer un ensemble de facteurs conduisant à la saturation du potentiel de croissance de la grande distribution et à la mutation de l’environnement économique général. A : Mouvement de concentration entre distributeurs depuis les années 90 En France, L’intervention des pouvoirs publics a fortement conditionné l’évolution du commerce et plus particulièrement l’évolution des rapports entre les partenaires commerciaux. En effet, depuis la fin de la seconde guerre

dans le temps pour la consommation des MDD. Les distributeurs ont compris les enjeux économiques et concurrentiels que représentent les MDD. Ils sont passés de leur rôle de « suiveur » à un rôle plus important, celui de « meneur ». Comparés à des marques nationales, qui proposent les produits et les services de prestations quasiment identiques pour les enseignes, les MDD représentent une force pour les enseignes de se démarquer par les marques propres, de gagner et de fidéliser les consommateurs

distribution o 2.1 Management opérationnel du réseau par le fournisseur o 2.2 Management opérationnel des distributeurs • 3 Le management tactique et stratégique de la distribution o 3.1 Choix du fournisseur ou du produit par le distributeur  3.1.1 Caractéristiques principales du distributeur évaluées par le consommateur  3.1.2 Indicateurs du distributeur o 3.2 Choix du distributeur par le fournisseur  3.2.1 Choix stratégiques  3.2.2 Choix tactiques (d'implantation) • 4 Droit et distribution

Comparaison de la valeur nutritionnelle pour 100ml et à la portion au sein de différents groupes de familles ....................................................................................................................... 84 5.3 Etude du nombre de marques par famille et par segment........................................................ 93 Etude du secteur des glaces-Oqali–Données 2010-2011-Edition 2012 3 6. CONCLUSIONS .................................................................

Chapitre 1 : LE RÔLE DE LA DISTRIBUTION ET DU MARKETING Comment se place la distribution dans le système complexifié ? Quel est le rôle des distributeurs ? On reprend le marketing mix pour les canaliser dans le secteur distribution où on parle de « Retail mix », avec des leviers complétement différents de celles du marketing. On cherche à comprendre le rôle de la distribution, puis on verra qui sont les acteurs de la grande distribution et comment on place la distribution dans la filière. Les

des distributeurs Les composantes du marché des distributeurs sont les mêmes que celles de toutes les autres entreprises. L'assortiment L'assortiment est le choix de produits proposés par le distributeur à ses clients. Le distributeur doit choisir la largeur et la profondeur de son assortiment. Il dépend de la taille du point de vente....... D - La politique de distribution des distributeurs acteur: Isabelle Piton Les composantes du marché des distributeurs sont

Le chapitre 6 présente les différentes combinaisons pour « exister » sur un marché et souligne les avantages et les limites de chacun d’eux. Quel qu’en soit le choix, la portée de la décision a un impact direct sur la pérennité commerciale de la marque et des produits. Aujourd’hui, le choix du mode de présence n’est plus figé. Il évolue avec le paysage concurrentiel, l’émergence de la société de consommation. Pour chaque territoire, l’entreprise doit réfléchir à la meilleure combinaison autour de

concerne le produit et son utilisation tandis que la facette shopper se préoccupe de comment on va acheter un produit * Le shopper achète le produit le consommateur l’utiliser * Le shopper est fidèle au magasin, le consommateur est fidèle à la marque. Le processus d’achat du shopper : 1. Prédéterminé «  je n’ai plus de lessive chez moi » plus de lait (au contraire les achats de briquets ne sont pas du tout prédéterminés). Identification du besoin, choix du ircuit, recherche d’information