Matrice Bcg Carrefour

des enfants du Marketing, on va inverser la manière de voir l’entreprise. L’approche traditionnelle, économique, c’est de dire que l’on a une organisation productive appelée entreprise, qui développe une offre de produits, de services : Danone et Carrefour par exemple. On parle d’approche « push » : on offre un produit et que le consommateur va passivement réagir en achetant. La vraie démarche Marketing c’est de d’abord s’intéresser au consommateur. L’objectif est de comprendre ce que le client a dans

façon la plus pertinente possible par rapport aux choix stratégiques à effectuer. Cette question a fait couler beaucoup d’encre dans les années 1970 et 19801, époque au cours de laquelle les modèles d’analyse de portefeuille d’activités du type matrice du BCG (que nous présenterons plus loin) étaient à la mode et dominaient la pensée stratégique dans les entreprises comme dans les cabinets de conseil. Comme on le verra dans les pages qui viennent, les recommandations issues de ces modèles étant très

3.2 Les types d’achat……….…………………………………….. 3.3 La segmentation des clients ……………………………………………….. 4. L’analyse concurrentielle et stratégique………………………………………… 4.1 Matrice de Porter……………………………………. 4.2 Analyse PESTEL sur le marché français des boissons énergisantes. 4.3 Matrice SWOT de Red Bull et son environnement…. 4.4. Matrice BCG………………………....................... 4.5 La position concurrentielle de Red Bull sur le marché français………… Partie II – Brief…………………................................

maturité. Plus la durée de vie d'un produit est brève et plus le rythme de remplacement des produits anciens par les produits nouveaux sera rapide. Les différentes matrices en marketing La matrice BCG détaillée Cette matrice fait apparaître 4 catégories de DAS (domaines d'activités spécifiques) différents. [pic] Matrice BCG Les activités « Vedettes » (ou « étoiles ») Elles sont à la base de la croissance de l'entreprise. Globalement, elles s'autofinancent. Elles créent, en effet

concurrents du produit Le positionnement marketing Analyser les différentes composantes du marketing mix du produit : Produit : définir la stratégie de marque qui le caractérise, l’étape de son cycle de vie et son positionnement dans la matrice BCG (=Cycle de vie du produit) (+Le packaging.) ; Prix : analyser la politique de prix mise en place en comparaison avec ce que fait la concurrence. Concurrents principaux de la marque. Zone de prix par rapport à la concurrence ; Distribution :

développement, la direction de l’ingénierie, la direction du marketing stratégique. Mais au travers du contexte global de l’AFPA surgit celui de la Direction Sectorielle Tertiaire. En juillet 2008, la Direction du Marketing Stratégique a remis une matrice atouts/attraits de l’ensemble des gammes des titres professionnels du secteur tertiaire. Il s’est avéré que toutes figuraient dans une zone dilemme. La conclusion générale qui en sortait était de trouver une solution pour les repositionner dans une

lourds - Dilution de la culture d’entreprise Risques La méthode BCG croissance du marché + + 30 Vedette 20 10 0 Equilibre de liquidités ou excédent Besoin de liquidités Ressources Dilemme + Besoins Vache à lait Surplus de liquidités Poids mort Equilibre de liquidités ou besoin net - 10 10 4 1 0,2 0,1 - + Part de marché relative - Géraldine Michel Exemples de matrice BCG Croissance du marché + 30 20 10 0 - Croissance du marché + 10 10

sensibilité, qui a le pouvoir de négociation Du coté des fournisseurs : qui ? combien ? que leur achète-t’on ? qui a le pouvoir de négociation ? Tous les fournisseurs et tous les acheteurs n’ont pas les mêmes pouvoirs de négociation Exemple : pour carrefour, les fournisseurs n’ont pas le même pouvoir (Danone/producteurs locaux). 12 Diagnostic et management stratégique Axe de déstabilisation : Entrants potentiels : qui ? sont-ils menaçants pour l’entreprise ?  Eriger des barrières à l’entrée : financières

MARQUE DOVE SUR LE MARCHE CAPILLAIRE SOMMAIRE Introduction P.3 I. Diagnostic de la marque Dove sur ses marchés - Analyse externe a. Pestel P. 4 b. BCG P. 6 c. Porter P. 7 - Analyse Interne P. 9 - Matrice Swot P. 11 ( Problématique II. Stratégie marketing du lancement de DOVE sur le marché du capillaire a. Positionnement P. 14 b. Gamme de produits

sensibilité, qui a le pouvoir de négociation Du coté des fournisseurs : qui ? combien ? que leur achète-t’on ? qui a le pouvoir de négociation ? Tous les fournisseurs et tous les acheteurs n’ont pas les mêmes pouvoirs de négociation Exemple : pour carrefour, les fournisseurs n’ont pas le même pouvoir (Danone/producteurs locaux). 12 Diagnostic et management stratégique Axe de déstabilisation : Entrants potentiels : qui ? sont-ils menaçants pour l’entreprise ?  Eriger des barrières à l’entrée