Matrice Bcg Exemple

21 4 .1 La matrice de Porter page 21 4.1.1 L’intensité de la concurrence page 21 4.1.2 Pouvoir de négociation des clients page 22 4.1.3 Le pouvoir de négociation des fournisseurs page 22 4.1.4 La menace de substitution page 23 4.1.5 Menace des nouveaux entrants page 23 4.1.6 Contrainte légale et réglementation page 23 4.1.7 La matrice de Porter schéma page 25 4.2 La matrice SWOT page 26

yaourts. secteur de l’ultrafrais, les Ø Gammes produits de Nestlé et concurrents de Danone se Unilever sont proches de retrouvent en difficulté face celles proposées par Danone, à la marque « les 2 dans le secteur de l’eau par vaches » exemple. Boom dans le secteur de Ø Pro- activ, Yoplait Renforce, l’eau, regain donné par les Yoplait et Unilever sont des canicules. concurrents de taille sur les Peu de communication probiotiques et alicaments du produit de la concurrence secteur

; des technologies spécifiques ; des compétences spécifiq ues ; des structure de coût fixe à répartir spécifi ques Un DAS peut déployer des stratégies génériques : de prix ; différenciation ; focalisation ; L’analyse SWOT ou matrice SWOT L’ analyse SWOT ou matrice SWOT , de l'anglais Strengths (forces), Weaknesses (faiblesses), Opportunities (opportunités), Threats (menaces), est un outil de stratégie d'entreprise permettant de déterminer les options stratégiques envisageables au niveau

années 60. Travaux beaucoup moins planificateur car on va parler de corporate stratégie, ou business stratégie plutôt que de plannings. Qu’ont-ils fait ? * Le BCG est une boite à outil quantitative. Ainsi outils de positionnement du couple produits/marché, allocation des ressources en terme de portefeuille d’activité -> matrice du BCG * Réactualisation de la courbe d’expérience en généralisant la courbe d’apprentissage des années 40. * Représentation schématique du cycle de vie des produits

¯¯¯¯ ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ ¯¯¯¯ ¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯ ¯¯¯¯¯ Analyse externe du SWOT  Une fois ces analyses internes et externes effectuées, il devient simple d’en déduire une synthèse de diagnostic en présentant la situation actuelle de l’entreprise  Exemple type : L’entreprise MBARGOU-SEN CAS SAVOSEN  L’entreprise est basée au Sénégal, dans la région de Diourbel. C’est une PME spécialisée dans la production de savon. Voici quelques données de la société : Caractéristiques financières (Millions de

situations étudiées, certaines catégories sont superflues ou d’autres catégories peuvent être nécessaires. A.2. Présentation de la méthode On propose de décomposer l’environnement en 6 grandes catégories : l’environnement politique : consiste par exemple à étudier la stabilité politique d’un pays, sa politique fiscale, sa politique à l’exportation, la politique territoriale, sociale. l’environnement économique : consiste à étudier les agrégats macro-économiques ( taux de chômage, inflation, dette

Marché du yaourt en France 3 c. Entreprise : Danone 4 d. Produit: la marque Danone: yaourt 5 2. SWOT 6 a. Analyse externe 6 b. Analyse interne 6 c. Diagnostic Externe : 7 d. Diagnostic Interne : 7 e. Diagnostic final 8 3. BCG 8 4. PORTER 9 5. Segmentation et Positionnement 10 a. Segmentation 10 b. Positionnement : 11 c. Moteurs du positionnement : 11 6. Objectifs: 11 a. Part de marché en volume. 11 Notre marché de référence est le marché du yaourt

commerciale • Compétences techniques et technologiques • Rentabilité et finance 2. Évaluation du poids de ces FCS 3. Évaluation de la maîtrise de ces FCS par l’entreprise 4. Évaluation finale de position concurrentielle par un benchmark - 34 - Exemple de benchmarking MARKETING - Étendue gamme - Qualité produits PRODUCTION - Qualité - Coût de Fab. R&D - Flux nouveaux produits - Potentiel de recherche FINANCE - Endettement - Disponibilités de financement PERSONNEL - Recrutement

métiers différents (du secteur primaire au secteur tertiaire) - La diversification horizontale, à partir de la clientèle existante (nouveaux produits mais clients ou missions actuels). Exemple : Rossignol (cas d’école) mais c’est aussi souvent le fondement des synergies rencontrées dans les pôles de compétitivité (exemple : la porcelaine de Limoges : de la céramique de table à la céramique professionnelle, prothèses, etc.) Avantages : Meilleure répartition des risques. Synergie commerciale (stratégie

représente la satisfaction. Il existe différents circuits de distribution : * Circuit court (haut de gamme), le producteur est directement en lien avec les clients. * Circuit long, ici, on a l’intervention d’un intermédiaire comme par exemple un grossiste. Etes-vous au meilleur pris, celui qui maximise le facteur volume x valeur ? L’optimum prix de la clientèle et celui de l’entreprise sont différents, c’est pourquoi il faut jouer sur la quantité et le prix. Le meilleur prix va