Matrice Bcg Marque De Luxe

10. Les ressources de l’entreprise 1. Les actifs de l’entreprise comme unité d’analyse 2. La gestion dynamique des ressources 38 38 39 III. Les choix stratégiques 11. La gestion de portefeuille 1. Les matrices d’analyse de portefeuille 2. Les intérêts et limites des matrices 12. Les stratégies de diversification 1. Les différents types de diversification 2. Les implications des stratégies de diversification 13. La stratégie de recentrage 1. Les raisons et intérêts d’une stratégie

CHAPITRE 5  EXERCICE 1   1. La matrice BCG 1 constitue un outil d’aide au choix d’une stratégie visant le développement équilibré  de l’ensemble des DAS, appelé portefeuille d’activité. La matrice s’articule autour de deux variables :  - le taux de croissance de chaque DAS analysé ;  - la part de marché relative de l’entreprise sur le DAS.  Elle conduit à une segmentation du portefeuille d’activité analysée en termes de vedettes, vaches à lait,  dilemmes et poids morts.  La matrice BCG cherche à mettre en évidence : 

MOTS CLES Canal de distribution Circuit de distriution CMR (relation-client) Comportement d’achat Couponnage Cycle de vie Fonction commerciale Ecrémage E-business Etude de marché Fidélisation Marché de l’entreprise Marchandisage Marque Matrice BCG Mécénat Mercatique Méthode Stoetzel-Adam Méthode AIDA Niche Politique commerciale ou plan de marchéage Prix psychologique Promotion des ventes Publicité Référencement Seuil de rentabilité Yield Management 1 PLAN I. L’ETUDE DE MARCHES

différents types d’actions markéting Marketing de masse Markéting segmenté Markéting individualisé (marché de luxe uniquement) LA MARQUE 1. Définitions En droit : « C’est un signe susceptible de représentation graphique servant à distinguer les produits ou les services d’une personne physique ou morale. » Signe d’identification : le visuel, le verbal, le sonore Une marque peut être : Un symbole, un dessin (crocodile Lacoste…) Un son, une musique (DIM) Un nom patronymique (Dior

et de vendre des avantages et non des caractéristiques. Ensuite, le produit doit être rendu tangible pour l’acheteur c’est-à-dire ces objets physiques et ces services doivent avoir une certaine dimension, un degré de qualité, un style et un nom de marque. Finalement, le responsable doit déterminer les services additionnels et les avantages qui accompagne le produit augmenté. Exemple : ibm ne vendait pas uniquement un produit, mais vendait un système. I. Classification du produit : Produit

conditions de règlement. La concentration de la structure de la… L’impératif de croissance d’un produit limite les capacités de l’entreprise à diversifier ses activités. Cela réduit les avantages de la diversification mis en évidence par la matrice BCG (Boston Consulting Group). La baisse des coûts unitaires amène l’entreprise à investir et donc à augmenter ses charges de structures. Cela la rend dépendante du marché et l’oblige à optimiser la rentabilité des capitaux investis, ce qui pose le

pays ne connaissent déjà pas une stabilité politique, va-t-on s’y implanter ? C’est une donnée fondamentale que l’on doit prendre en compte, les richesses peuvent être dans des zones politiquement instables. Dans les pays politiquement stable, on marque des tendances générales traduites par des articles de loi. *lobby : groupes de pression positive, politique… (Partage d’intérêts) ex : armement, pétrole, cigarettiers… * E : Pouvoir d’achat, croissance économique, taux d’inflation, IDH…

encore, exemple : mesure de l’impact de la pub, GRP ou le nombre d’exposition à la publicité, dans ce cas l’étude quantitative porte sur le nombre d’exposition et l’étude qualitative sur l’appréciation de l’image, la reconnaissance du logo, de la marque du produit. Le Médiaplanneur, étudie l’impact de la publicité, impact du sponsoring. Il n’y a pas un outil de marketing que l’on en puisse quantifier ex : modèle de similarité de packaging entre deux emballages (impact du mécénat seul outils non quantifiable)

permettent d’identifie et de définir des groupes de consommateurs par rapport a leur comportement manifeste vis a vis du produit avec des critères comme: -Le fréquence de consommation, -Le lieu d’achat, -Les quantités consommées, -La fidélité a la marque… Les caractéristique individuelles: ont trouve 3 groupes de variables: -l’âge, le sexe, le niveau d’éducation, le profession, le lieu d’habitation, le niveau de revenu nous parlerons de variables sociaux démographique. -Elle relève de caractéristique

verticale – important pour Zara – grand nombre de lot mais quantité dans ces lots réduites donc rotation rapide des stocks Récapitulatif : formulation stratégique Stratégie d’entreprise Spécialisation VS diversification Portfolio des matrices (Ansoff, BCG) Stratégie commerciale Coûts vs Différenciation stratégique Stratégie internationale Dilemme global vs local Mode de pénétration (eg. Exporter, s’allier…) Différence entre corporate strategy et business strategy : Corporate strategy -