Matrice Bcg Marque De Luxe

regroupement d’entreprises fabriquant des produits semblables (Ex Peugeot Citroën PSA : même type d’activité́) - Fonctionnelle : les entreprises fabriquent des produits différents mais répondant à une même fonction (Ex LVMH différents produits de luxe = même domaine d’activité) Il s’agit d’une stratégie d’expansion lorsque l’entreprise veut gagner des parts de marché : - en proposant une gamme de produits suffisamment large pour couvrir tout le marché́ de base : stratégie de pénétration du marché́

d’achat 4.2 L’analyse de la part de marché 4.3 L’analyse statique de la part de marché : occupation, exclusivité, intensité 5 La mesure de la réponse post-comportementale 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 Le concept de satisfaction Le concept de fidélité à la marque L’analyse dynamique de la part de marché : fidélité et attraction La relation satisfaction-fidélité est équivoque La relation fidélité-rentabilité n’est pas généralisable Les stratégies à développer face à l’insatisfaction 5 LE SYSTÈME D’INFORMATION

suivante (manuel page 40), le BCG recommande à ses clients d’évaluer leurs unités d’activités stratégiques avec la matrice suivante. L’axe vertical représente le taux de croissance du marché, c-à-d le taux annuel de croissance du secteur d’activité de l’unité analysée. L’axe horizontal représente la part de marché relative, c-à-d le chiffre d’affaires de l’unité d’activités stratégiques divisé par le chiffre d’affaires de la plus grande entreprise de son secteur d’activité. BCG a décrit et nommé le quadrants

part de marché 4.3 L’analyse statique de la part de marché : occupation, exclusivité, intensité 5 La mesure de la réponse post-comportementale 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5 VII Le concept de satisfaction Le concept de fidélité à la marque L’analyse dynamique de la part de marché : fidélité et attraction La relation satisfaction-fidélité est équivoque La relation fidélité-rentabilité n’est pas généralisable Les stratégies à développer face à l’insatisfaction 111 112 113 119

formation d'un prix. 1.2: Le marché du produit Dans ce cas, on précise: • Le produit considéré • Le territoire géographique concerné • La période de temps consacrée Exemples: ♦ Le marché français des téléviseurs en 2001 ♦ Le marché des voitures de luxe en Europe en 2000 ♦ Le marché des portables en France en 2001 1.3: Le marché de l'entreprise Le marché de l’entreprise est constitué par les secteurs d’activités auxquels son offre s’adresse. Ex: le marché de l'entreprise Disneyland Paris est à

son milieu, etc BESOINS BESOINS SOCIAUX PHYSIQUES ou ou secondaires primaires BESOINS PESONNELS ou secondaires PYRAMIDE DES BESOINS DE « MASLOW3 BESOIN D’ESTIME Besoin d’être reconnu, estimé par soi et les autres (vêtements de marque) BESOIN D’APARTENANCE Besoin d’agir au niveau d’un groupe (adhérer à un club) BESOIN DE SECURITE Besoin de se protéger (Souscrire une assurance) BESOIN PHYSIOLOGOQUE Besoin de survivre L’ESSENTIEL DU MARKETING-SUPPORT DE COURS/ IUT MMI

ses actions. Quelle que soit sa taille ou son secteur d’activité, elle se doit de le prendre en compte. La question est la suivante : Comment une entreprise peut-elle mener un analyse pertinente de son environnement ? Dans ce chapitre consacré aux Matrices d’Analyse des Cabinets de Conseil, les 4 grands modèles d’analyse présentés ont été sélectionnés pour la complémentarité de leurs approches. Leur spécificité les rend complémentaires mais pas interchangeables. Livre Blanc // Intelligence Analysis

véritablement roi car il est « traqué » partout où il se trouve ; on lui fait des offres, des concessions, mais il peut marchander ; le prix ne s’impose plus. L’informel est dans la rue. L’installation d’activités informelles le long et dans les rues marque fortement le paysage urbain. Gervais-Lambony (1994) utilise la présence d’activités informelles dans les rues comme critère permettant d’identifier, parmi d’autres, des « paysages permanents de pauvreté ». Cet espace supporte ainsi les réseaux et

vaches à lait et qui apporte des liquidités pour soutenir l’entreprise), par exemple Unilever s’est bien rendu compte que la crise avait un effet destructeur sur la vente de ses produits, de nombreux consommateurs préfère les produits de lessive « sans marque ». Ainsi pour répondre aux consommateurs appauvris, Unilever a repensé son packagin pour rendre son produit moins cher. Autre exemple, Disneyland a fait des efforts pour attirer les consommateurs français, fréquentation qui avait baissé avec l’image

L'attitude n'est pas qu'un comportement en marketing, mais prédisposition favorable ou défavorable par rapport à sujet donnée (marque, entreprise) 3 dimensions : Composante cognitive : la connaissance du sujet traité (pub, discussion entourage, …) Dissonance cognitive et distorsion cognitive = à détailler !! Composante affective Ces 2 composantes font l'image de marque.   Composante conative Distribution : positionnement du produit dans le magasin Communication : respecter l'univers du