Matrice Bcg Poids Mort

assouvir et changer de nature avec le temps (exemple des transports : diligence, rail, automobile, etc.). Cette détermination peut en outre s'appuyer sur des outils tels que la matrice BCG, qui permet à l'entreprise de repérer les métiers des plus profitables jusqu'à ses poids morts qu'elle traîne comme des casseroles sur une matrice croissance/ parts de marché. Le recours à un plan marketing permet ainsi de donner la cohérence nécessaire aux actions projetées, de suivre le déroulement de ces activités

1. Le marketing stratégique 1. Les besoins et les réponses 1. La typologie de Murray 2. La pyramide de Maslow 3. Le principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe)

du Groupe IKEA nous permettra d’identifier les compétences distinctives que le groupe détient par rapport à ces concurrents. Pour cela, nous allons utiliser comme outils le modèle de « Ressources et compétences », la « Chaîne de Valeur » et la « Matrice BCG ». 1. Le modèle des « Ressources et compétences » |Ressources tangibles |Ressources intangibles |Ressources humaines | |Les ressources financières :

renvoie à l'image affective de la marque; appropriée à sa nature. Pastami renvoie à pate. Déclinable : Permet de créer une famille de produits à l'image homogène. (Pastami, Pasta, Pastore, Pastamundo) la matrice BCG Produit dilemme mouhamssa Produit vedette Les fusilis (torsadés) Produit poids mort Produit vache à lait Les cheveux d’ange Les coquillettes Analyse des ressources de l’entreprise Les ressources humaines et logistiques de l’entreprise lui permettent d’exporter son produit sans probleme

d’investissement : produits, équipement Investissement - Les facteurs d’hygiène : ordre, discipline, locaux… - Les facteurs d’efficacité : savoir-faire, parc machine, flexibilité, productique, - Gestion du temps du travail ( temps mort) - Qualité : contrôle, gestion, assurance, études, conception et design, communication, mobilité, innovation, atelier de prototype, informatisation, budget Mission et objectifs • Gérer les effectifs du personnel • Assurer

financière…………………………………………………………………………………………………6 1. Analyse des principaux résultats financiers 2. Ratios de structure 3. Ratios de rentabilité 4. Ratios d’exploitation 2. Analyse du portefeuille commercial………………………………………………………………………………..9 1. Matrice BCG en 2003 2. Analyse par produits 3. Synthèse des performance sociales………………………………………………………………………………...11 1. Indices de performances sociales 1. Indice du climat social ouvrier 2. Indice du climat social commerciaux

Segmentation Stratégique 15 A) Les domaines d’activités stratégiques 15 B) Les facteurs clés de succès 16 L’entreprise et son environnement 18 A) L’analyse de la chaîne de valeur 18 B) Les 5 forces concurrentielles de PORTER 20 C) La matrice BCG 22 Synthèse 24 A) Analyse SWOT 24 1. L’analyse interne 24 2. L’analyse externe 26 B) Les formulations stratégiques et les recommandations formulées 27 Conclusion 29 Bibliographie 30 -------------------------------------------------

stratégique déploiement stratégique Diagnostique stratégiques : comprendre l’environnement ( champ concurrentiel Comprendre la capacité stratégique (analyse interne) Comprendre le gouvernement d’entreprise ( Attentes , Actionnaire ) SWOT = matrice de diagnostique stratégique. SWOT est un outil/méthode dans le diagnostique stratégique qui sert de synthèse visant a mettre en avant les forces et les faiblesse de l’entreprise dans le but de prendre des décisions. Les choix stratégiques

rapport Q/P PRIX Basse Moyenne Elevé e Q UALITE Elevé S. Mayol cours de marketing Moyen Bas 124 + 3 – La sensibilité aux prix  Originalité du produit  Connaissance des produits de substitution  Facilité de comparaison  Poids de la dépense  Poids du prix dans le coût total  Partage des coûts  Achats déjà amortis  Qualité perçue  Stockage S. Mayol cours de marketing 125 + 126 ELASTICITE D / P Elasticité d/p S. Mayol % de modification de la demande = % de modification

Matrice du BCG : (Boston Consulting Group) -Attrait du marché : taux de croissance du DAS -Atout de l'entreprise : pdm relative (pdm de l'entreprise/pdm des principaux concurents) Le mieux c'est vache à lait (mieux que star) : maintenir le plus longtemps possible, récolter des profits, soutenir la croissance. Star : investir afin d'entretenir la croissance et maintenir l'avantage concurrentiel Dilemme : investir massivement pour développer la pdm ou abandonner l'activité Poids mort :