Matrice Contrainte Achat

commande + achats + Dans le SC, il y a plusieurs entreprises qui se mettent ensemble pour servir le client par le financement de la chaine. LA RESPONSABILITE DU SC MANAGER 1. SERVIR LE CLIENT 2. FAIRE GAGNER DE L’ARGENT A L’ENTREPRISE 3. FAIRE ECONOMISER L’ENTREPRISE = c’est l’optimisation 4. LA SC EST UN TRAVAIL D’EQUIPEGERER CES RELATIONS. D’abord les relations clients (définir le profil client) Il y a une compétition (concurrence) interne et externe. Interne : * Les achats

STRATEGIE D’ENTREPRISE Introduction Pourquoi s’intéresser au diagnostic stratégique ? Ex : grippe A = stratégie de volume = croissance de part de marché La matrice SWOT = matrice de base en stratégie |FORCES |FAIBLESSES |OPPORTUNITES |MENACES | | | | | | |-Panique

avantages recherchés sur le produit pour attirer les personnes qui recherchent des produits à bas prix, peu regardant sur la qualité, l’origine, la composition… - ensuite il segmente sa clientèle par situation d’achat pour distinguer les achats professionnels et les achats personnels. LA PROBLEMATIQUE La France est en train de vivre une crise particulièrement inquiétante car, pour la première fois, elle vise le monde entier. Aucun pays n’a pas subit d’impact au niveau de son économie. Les secteurs

le problème. Il peut être intéressant d’abaisser le niveau d’analyse à celui de couple produits/marché et de chercher pour chacun des couples les facteurs d’influence. Une fois ces variables clés identifiées on procède à la construction d’une matrice croisant variables et actions stratégiques potentielles. [pic] Cette version représente une vision simplifiée de la méthode des scénarios issus des travaux en prospectives qui combine éléments endogènes (stratégies possibles) et éléments

consommation…………………………....18 4. Les attentes des clients…………………………………………………………...20 5. La segmentation des clients..…………………………………………………….21 PARTIE 4 : L’ANALYSE CONCURRENTIELLE ET STRATEGIQUE 1. Matrice de Porter………………………………………………………………...24 2. Matrice de SWOT………………………………………………………………..26 3. Matrice BCG……………………………………………………………………..27 4. La position concurrentielle de l’entreprise choisie……………………………..27 Partie 1 : Les Chiffres Clés 1. Le périmètre On retrouve trois principaux marchés

transfert élevé : le fournisseur est en position de force lorsqu’il est coûteux pour un client de se tourner vers un autre interlocuteur (ex : la valeur du produit dépend d’une technologie, la qualité des matières premières (« qualité liée »), ou si les achats au fournisseur représente un poste important dans la structure du coût du distributeur. Secteur d’activité : « le secteur se compose de l’ensemble des entreprises qui réalisent des produits ou services étroitement substituables » Les acteurs

objectifs, de ses activités et les décision émergentes, c'est à dire, des décisions plutôt imposées par des contraintes, des concurrents, qui orientent les actions de l'entreprise. Exemple 1: Au début des opérateurs de téléphonie mobile, SFR et Orange proposaient des « packs » d'offres complètes téléphone+abonnement. Lorsqu'une nouvelle entreprise : Bouygues arrive sur le marché, elle est contrainte de proposer le même type de produits sous forme de « pack ». => Décision émergente. 3) Les théories

marketing achat 3 1. Rappel des notions d’achat et approvisionnement 3 2. Les contextes de l’émergence de la fonction achat 3 3. Place et fonction du marketing achat 4 4. La segmentation des achats 5 5. L’alternative « faire ou faire faire » 6 Section 2 : Le marketing des achats et la dimension internationale 7 1. La mondialisation et la fonction achat 7 2. Le marketing internationale de l’achat : un nouveau facteur de compétitivité 7 3. Critères d’internationalisation de la fonction achat 8 a. Une

Communication : Communication antérieure si possible sur les 5 dernières années, historique des concepts et supports. * Commentaire synthétique des enquêtes : Articles de presse, réunions, données chiffrées. III. Analyse diagnostique des données. Matrice SWOT. |FORCES |FAIBLESSES | |- Annonceur. |- Annonceur.

fragile  emballage couteux) Durée de vie Marge unitaire (si la marge est faible on va avoir du mal à amortir les frais d’exportation) Marque (notoriété, si elle est protégée) Lieu de fabrication (parfois made in France peut être un atout) Contrainte de SAV (ouvrir un service local) Normes internationales (doit-on modifier notre produit pour l’exporter ?) Le diagnostic humain : Les compétences techniques en matière d’exportation (besoin concernant la formation, vérifier les acquis) Le