Matrice De Selection Pays

I-La Matrice BCG Une matrice BCG (Boston Consulting Group, fin des années 1960) évalue chaque activité de l’entreprise. Cette matrice est une matrice d'allocation de ressources au sein d'un portefeuille d'activités utilisée en stratégie d'entreprise. Elle concerne les entreprises diversifiées qui sont présentes sur plusieurs domaines d'activité stratégique (DAS en français, SBU (Strategic Business Unit) en anglais). Il s'agit donc d'un outil stratégique. Cet outil est utilisé par extension en marketing

induites par la stratégie d’internationalisation Connaissance précise des différentes étapes d’un diagnostic export Améliorer la connaissance du fonctionnement des entreprises de taille modeste (PME OU TPE) Compétences requises : Capacité a sélectionné l’information Aptitudes d’analyse et de synthèse Capacité a élaboré des recommandations managériales Cahier des charges du diagnostic export Rédaction d’un diagnostic export : adoption d’une démarche rigoureuse (recours à la littérature

Oracle et/ou ses sociétés affiliées. Tous droits réservés. vii Avant-propos • • • • • • • • • • présentation de la structure des guides PeopleSoft; règles typographiques et repères visuels en usage dans les guides PeopleSoft; codes ISO des pays et des devises; guides PeopleSoft communs à de nombreuses applications; éléments communs des guides PeopleSoft; navigation dans l'interface PeopleSoft et recherche dans la bibliothèque en ligne PeopleSoft; affichage et impression des captures de pages

PESTE 2) Cycle de vie du secteur 3) Forces de porteur (1 DAS : magasins en nom propre) B/ Interne 1) Ressources de l’entreprise 2) Le chiffre d’affaires et son évolution 3) Matrice générique en chiffre d’affaires 4) Stratégie générique de portefeuille 5) Carré financier C/ Synthèse du diagnostique - SWOT (Denis) III. Les choix stratégiques A/ Alternative

prendre en compte un coût global et pas seulement celui facturé par les fournisseurs, il faut tenir compte du risque géopolitique. Où doit-on acheter ? : La chine ne serait plus l’eldorado espérer par exemple. Approche géopolitique du marché et des pays en déficit (ex Irlande et Grèce). 3) L’état d’esprit du marketing achat Négociation intégrative : relation partenariale, relation durable avec le fournisseur. Théorie de NASH : il y a les jeux à sommes croissantes (chaque négociation, chaque

maritimes Distribution Raffinage Conditionnement Livraison aux utilisateurs Stockage Exploration : consiste à chercher du pétrole brut sous la surface de la terre. TOTAL mène des activités de recherche et de production dans 44 pays et produit du pétrole dans 27 pays. Il est le 4ème producteur mondial d’hydrocarbures. Production primaire : permet de récupérer le pétrole à l’aide de système de forage. Ce stade est abandonné lorsque la vitesse d’écoulement du pétrole devient si faible et les coûts

conditions d'emploi spécifiques à l'évaluation pays concernent presque exclusivement le choix des participants aux réunions. 2 Encadré 3 – Points importants à examiner lors de la sélection des participants QUI ? COMBIEN ? Où ? QUOI ? Répartition équitable par groupe d’intérêt Respect des temps de parole Eviter l’influence de certains (biais) D’analyses pour obtenir un résultat satisfaisant Réaliser les analyses dans le pays ou à la Commission ? Quelle langue utiliser

L’environnement est incertain. - L’environnement est une source de menaces.  L’entreprise doit s’adapter à son environnement en restant en alerte. - Mais aussi faire preuve de flexibilité et de réactivité.  Donc, l’entreprise doit être capable de sélectionner et d’évaluer l’information pertinente, car elle en reçoit énormément. Regard vers l’extérieur = Veille - Veille technologique, concurrentielle, économique, juridique, commerciale, sociale,… D) Interaction entre l’entreprise et son environnement

Les conditions d'emploi spécifiques à l'évaluation pays concernent presque exclusivement le choix des participants aux réunions. 2 Encadré 3 – Points importants à examiner lors de la sélection des participants QUI ? COMBIEN ? Où ? QUOI ? Répartition équitable par groupe d’intérêt Respect des temps de parole Eviter l’influence de certains (biais) D’analyses pour obtenir un résultat satisfaisant Réaliser les analyses dans le pays ou à la Commission ? Quelle langue utiliser ? 3

l'évaluation pays concernent presque exclusivement le choix des participants aux réunions. Conditions Conditions dd’’eemmppllooii ddee ll’’oouuttiill CChhooiixx dduu nniivveeaauu dd’’aannaallyyssee PPrrééppaarraattiioonn ddeess rrééuunniioonnss Identification et étude des 4 facteurs Identification et étude des 4 facteurs Mise en relation des facteurs et synthèse Mise en relation des facteurs et synthèse CCoonnddiittiioonnss 3 Encadré 3 – Points importants à examiner lors de la sélection des