Matrice De Selection Pays

2 Choisir un système de distributionChapitre 11 (suite)La politique de distributionAfin de sélectionner le système de distribution adapté à la commercialisation de son produit, l'exportateur doit étudier la structure de la distribution locale. 1) Le système de distribution : canaux, circuits et réseauxLes canaux de distributionLe canal est la voie d'acheminement du produit depuis le producteur jusqu'au client.Les canaux sont caractérisés par leur longueur, c'est-à-dire le

de Les conditions d'emploi spécifiques à l'évaluation pays concernent presque exclusivement le choix des participants aux réunions. 2 Encadré 3 – Points importants à examiner lors de la sélection des participants QUI ? COMBIEN ? Où ? QUOI ? Répartition équitable par groupe d’intérêt Respect des temps de parole Eviter l’influence de certains (biais) D’analyses pour obtenir un résultat satisfaisant Réaliser les analyses dans le pays ou à la Commission ? Quelle langue utiliser ? 3.2 Comment

marché (les éléments stratégiques qu’il faut maîtriser pour obtenir un avantage concurrentiel) La stratégie comme moyen d’influencer ces forces ou menaces Un modèle qui évolue avec le cycle de vie du produit 5 phases :émergence, croissance, sélection, maturité, déclin Influence sur les pouvoirs de négociation, les barrières à l’entrée, … Analyse par les chaînes de valeur Deux niveaux d’analyse Au niveau d’une entreprise, une décomposition de l’activité en séquences d’opérations élémentaires

chaque instant, Luxottica a environ 27 000 modèles en production. Nous fabriquons 400 000 montures chaque jour, qui répondent à la fois à la demande globale en produits de mode et aux attentes spécifiques à chaque forme de visage, qui varient d'un pays à l'autre. » Si son activité de départ était la fabrication de montures, Luxottica avait cherché à diversifier son portefeuille d'activités tout au long de la filière de l'optique. Après avoir introduit Luxottica à la Bourse de New York, Leonardo

financières, humaine Infrastructures Savoir Produits affectésTV Nourriture, vins Produits « culturels »Électricité Pharmacie Télécom. Pétrole, mines Aérospatiale Agriculture Ciment Verre Lait, fruits Services Automobiles Téléphone Assurance **Le risque-pays: nature et objet RISQUE POLITIQUE RISQUE ECONOMIQUE EXPORTATIONSRègles de transfert de fonds Réglementation sur la nature des produits Quotas confiscationNon-paiement créances Fluctuation changes Refus livraison Délais de paiement IMPLANTATIONSConfiscation

marque (produits de luxe, politique de prix élevés, marchés ciblés).  Stratégies locales : Elles sont fondées sur la spécificité d’une zone de chalandise, d’un terroir. Remarque : on assiste à l’émergence de Europe des régions et à la notion de pays. Exemples : l’artisanat, les AOC  Stratégies nationales : Cas des enseignes nationales de la grande distribution, par exemple.  Stratégies internationales : Les causes de l’internationalisation des échanges sont multiples : disparition

ait envie de devenir ses clients» Théodore Levitt. Ainsi les concepts de base, les techniques marketing sont applicables aussi bien sur le plan local qu'a l'étranger. Cependant chaque individu, chaque pays étant unique, l'expérience acquise dans un pays ne peut être totalement transposée d'un pays a l'autre. Les spécificités du marketing international tiennent alors au degré d'internationalisation de l'entreprise, à la manière dont l'entreprise envisage son internationalisation, et particulièrement

1)Formules stratégiques 5 2)Stratégies de marketing international 6 Le transport aérien 9 I.La législation 9 II.Les avantages du transport aérien 9 III.Le contrat 9 IV.Les documents 10 V.La tarification 10 Etude et sélection des marchés étrangers 12 I.Les différents types d’études de marchés 12 1)Les études générales ou exploratoires 12 2)Les études sur la structure et le fonctionnement d’un marché 13 3)Etudes portant sur un point du plan marketing

Choix d’un marché à partir d’une matrice de comparaison pondérée. En vous appuyant sur l’annexe I, vous : - réfléchirez au projet global afin d’attribuer un coefficient de pondération pour chaque critère - analyserez les informations sur chaque pays afin de déterminer les notes correspondant à chaque critère (vous justifierez vos notes par un tableau à deux colonnes reprenant les opportunités / menaces pour chaque marché). 2- Elaboration d’une matrice Mac Kinsey. En vous appuyant sur

valeurs et la culture d'un pays étranger dans lequel l'entreprise souhaite s'implanter et qu'elle doit prendre en compte ; ou encore l'engouement actuel pour le retour aux traditions, opportunité pour les organisations de lancer des produits régionaux ; * l'environnement démographique ; le papy-boom est ainsi une opportunité pour les organisations spécialisées dans les services à domicile ; * l'environnement international, par exemple la croissance d'un autre pays qui offre un nouveau débouché