Merchandising Celio

d’améliorer la décision d’allocation d’espace de l’enseigne. Nous proposons notamment une matrice d’analyse du portefeuille de rayons qui prend en compte l’importance stratégique de chacun pour l’enseigne et son élasticité à l’espace. Mots-clés : Merchandising, Elasticité des ventes à l'espace, Category management, Achat impulsif. Shelf-Space Elasticity for Store Departments: Opportunities for Store Space Allocation Definition, Determinants and Summary: Shelf-space allocation between departments

BOULANGER 25/09/2012 Cyril Groupe 3 licence 3e année IMMD Cours de MERCHANDISING P.DEFIVES FICHE DE LECTURE "Les jus frais combattent la rupture" Le secteur des boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA) est l’un des plus importants rayons des produits de grande consommation. Sur le segment des jus, Tropicana qui connait toujours une bonne croissance

presse spécialisée (1 500 à 2 000 titres en magasin sur 4 000 disponibles) mais aussi en produits de librairie, papeterie et carterie. Au-delà la chaîne a développé une gamme complète de services pour accompagner les unités : mobilier dédié et merchandising adapté, aide à la gestion, animations commerciales (meilleurs ventes, sorties…) et promotions nationales, conseillers régionaux chargés d’assurer le contact avec les concessionnaires. Mais chaque diffuseur doit s'occuper lui-même des commandes

matériel sont-ils possibles ? | | | | | | 2. Faire la synthèse de ces grilles dans un tableau sur le modèle proposé ci-dessous : Eléments du retailing-mix | Assortiment Prix | Personnel de contact +Ambiance | Emplacement + agencement + merchandising | Promotion (PLV)Information(ILV) | …………… | Concurrent direct 1 | | | | | | Concurrent direct 2 | | | | | | Concurrent de l’enseigne | | | | | | Concurrent indirect 1 | | | | | | Concurrent indirect 2 | | | | |

aux passants de pousser la porte de votre magasin. L'agencement d'un magasin, pour être efficace, doit être réalisé dans la continuité de votre devanture commerciale. Agencement magasin : un critère essentiel merchandising L'agencement de votre magasin répond à des règles de merchandising pointues et influence fortement le développement de votre commerce. Il s'agit d'une démarche marketing qui consiste à optimiser la présentation des produits afin d'être le plus rentable possible. Agencement magasin :

système d’information commerciale (observation lors du stage)-Importance du réseau (220 magasins)(www.brice.fr) -Bonnes ressources matérielles (Caisse-ordinateurs, réception colis…) | - Faible autonomie au niveau de :- La gestion des stocks- Le merchandising lors du stage(observation lors du stage)-Absence de système de fidélisation « physique »Comme carte de fidélité ou système de parrainage-> observation lors du stage-Ressources matérielles assez anciens (fournitures) | Clientèle | -Clientèle

clients 21 2) Les stratégies de distribution des distributeurs 22 3) L'évolution des relations producteurs-distributeurs 23 Partie IV : la Gestion du point de vente : 24 1) Le choix de l’emplacement d’un point de vente : 24 2) Le merchandising 25 a) Définition de l’assortiment : 25 b) La localisation des rayons : 27 c) L‘implantation des produits dans le linéaire 27 3) L’aménagement du point de vente : 28 a) Les Mobiliers : 28 b) Les Linéaires : 30 c) Le FACING :

Monop et ses attentes ?? 2. Développement (7 pages maxi avec photos du linéaire, tableaux & graphiques) * Taux de pénétration : couverture du marché par un produit ou service donné * Observation du linéaire : assortiment, prix, merchandising, communication * Segmentation : clientèle ?, tableau utilisable à l’oral ? * L’arbre de segmentation : structure du linéaire (graphique avec niveau de gamme, marques, …) * Répartition du linéaire développé : calculs ?, tableau avec

séduire pour être acheté. Le merchandising (en français marchandisage), recouvre l’ensemble des techniques qui transforment le produit en un vendeur. C’est aussi la gestion marketing du point de vente assurée par le distributeur. Les décisions du merchandising découlent de la stratégie marketing du distributeur et viennent appuyer le positionnement choisi par l’enseigne. Au cours de cet exposé, nous allons tout d’abord d définir le concept de merchandising, ensuite nous allons voir les différents

vendre beaucoup plus cher un produit qui existe déjà, le café. Ils ont inventés une nouvelle façon de consommer du café et il font face à un succès incroyable depuis plus de 15ans. L'entreprise Nesspresso a une grande maîtrise du packaging et et du merchandising ainsi que du marketing au niveau du secteur du luxe. La politique de luxe consiste à se servir de l'attirance du haute gamme pour crée sa com- munication et crée une ambiance de privilège qui attire le consommateur. Grâce à cette politique de luxe