Merchandising De La Banque

 SOMMAIRE Introduction 2 Thème 1 : CHOIX D’UNE OU PLUSIEURS ENSEIGNES 4 1 Choix d’une ou deux enseignes 4 2 Agencement des enseignes 4 ● Le merchandising : 4 ● Application 6 3 Méthodes de vente 7 ● Définition : Méthode de vente: 7 ● Application 9 Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11 2 Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS

différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans le secteur du luxe Le magasin comme outil de communication Points de vente directs ou vente en gros ? Logistique et licences Logistique Les licences Conclusion Bibliographie

de concevoir le plan de développement de leur activité future et de consigner par écrit les prévisions financières : les recettes, les dépenses et les besoins de financement. Il s’adresse donc en priorité à ceux qui vont financer le projet, les banques en particulier. En forçant le « néo-dirigeant » à formaliser les différentes étapes et les aspects financiers de son projet, le business plan incite les futurs créateurs à réfléchir non seulement sur les besoins en financement, le chiffre d’affaires

Cola pour embêter encore un peu plus son principal concurrent. Il y a une gamme qui est assez récente avec des saveurs différentes afin de diversifier son offre et d’atteindre un nouveau public : saveurs myrtille, citron vert et cramberries. Le merchandising des produits sportifs et des goodies ne se fait pas par les grands circuits de distribution classique mais par des points de ventes spécialisés. SLIDE 5 = CHIFFRES * 30 milliards de canettes venues depuis 1987 * 4,6 milliards de canettes

marché, des sociétés de sondages qui vont lui apporter les informations néccessaires à sa connaissance du marché et de sa clientèle potentielle ;- Elle est en contact avec des agences spécialiées e publicité commerciale, des agences de design et de merchandising. | PROFIL : les qualités éssentielles Observatrice : La directrice marketing doit étudier le comportement des consommateurs et tenter d'identifier leurs besoins en toutes circonstances. Bilingue : Effectuer des recherches sur la concurrence

totale et la vision sur l’offre panoramique ; ces enseignes reproduisent un principe identique en centre-ville avec d’immenses baies vitrées limitant, psychologiquement, toute notion de barrière. Dominique MOUTON, Gaudérique PARIS, Pratique du merchandising, Éditions Dunod. © Hachette Livre - ANIMER - BAC PRO COMMERCE - La photocopie non autorisée est un délit. D Citez les différents éléments d’ambiance situés à l’extérieur de la surface de vente. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

de dépôt de marque ou de brevet ce qui laisse à la concurrence le libre choix de vous copier et de vous concurrencer directement. Pour ne pas être copié, il faut déposer des brevets afin d’être protégé auprès de la CNIL. Et enfin, l’absence de merchandising dans les rayons des magasins revendeurs ne privilégient pas la position des produits de l’entreprise. Page 3 sur 14 Pierre-Henri Dentressangle SUP 2 Page 4 24.9.2002 2) Diagnostique en interne : ÿ Les forces de l’entreprise

rendre l’offre de base plus attractive aux yeux des clients. Actuellement Carrefour propose plusieurs services périphérique tels que : le « Votre traiteur en ligne », « Location d’utilitaires », « Assistance informatique téléphonique », « Carrefour banque », « Assistance Après-Vente », « Livraison à domicile », « Stations-services », « Carrefour Spectacles », « Carrefour Voyages », « Carte Cadeaux », « Assistance informatique à distance », etc. Même depuis peu l’enseigne propose le « Service à domicile »

Marque produit/ gamme/ ligne (ensemble de produits homogènes. * Marque de service : marque entreprise qui développe des services/ valeurs communes. Accor, Hertz, SNCF… large éventail de services. Dans un domaine d’activités spécifiques (loisir, banque, hôtellerie, etc.). La différenciation est importante, mais rarement pérenne, importance de l’humain. (société génale, Manpower, air France.) * Marque enseigne : nom de plusieurs points de vente. Optic 2000, Leclerc, Décathlon… diffusion en

d’acheter ses produits et sa marque préférées car il minimisera cette augmentation. Un client lambda aura, lui, davantage tendance à changer de marque. 40 MEYER-WAARDEN L., Stratégies, pratiques et efficacité des outils de fidélisation, Revue Banque n°676, janvier 2006, p.34-36 26 L’un des objectifs de la fidélisation pour l’entreprise est d’accroître sa rentabilité. En effet, pour de nombreux auteurs dont D. Noyé41, « une hausse de la fidélité des clients est toujours en rapport avec