Merchandising De La Banque

convoitée Le client a-t-il vraiment changé ? Les cinq pouvoirs du client 46 47 51 CHAPITRE 5 53 ■ Optimiser le merchandising Comprendre les origines du merchandising Connaître les principes clés du merchandising Gérer les trois dimensions du merchandising au niveau du point de vente Le merchandising d’organisation : comment implanter ses produits ? Le merchandising de gestion Le merchandising de séduction ou l’art de la mise en scène Les tendances qui s’affirment aujourd’hui IV 54 56 58 59 61 64

partenaire merchandising du linéaire vins Au travers de son service ViniScope®, et son panel constitué de plus de 200 magasins et 4500 produits, VERTUMNE International & Associés est leader en France en Optimisation du Linéaire Vins . D’autre part, VERTUMNE International & Associés est consultant dans les programmes de privatisation et de développement des secteurs et entreprises Viti-vinicoles menés par la Banque Mondiale, la Banque Européenne de Restructuration et Développement, la FAO, la Banque Interaméricaine

secteur du commerce de détail et de la distribution N° 12 – Directeur de centre de relation client Achats et Marketing N° 13 – Acheteur distribution N° 14 – Category manager N° 15 – Styliste N° 16 – Visual merchandiser N° 17 – Responsable merchandising Environnement N° 18 – Responsable de développement durable Sécurité N° 19 – Responsable sécurité magasin Logistique N° 20 – Responsable logistique magasin 2 © Apec - Référentiel des métiers cadres du secteur du commerce de détail

la vente (situation souvent inverse); • mettre à disposition du matériel (situation souvent inverse); • remonter l'information et assurer une publicité; Le distributeur attend de son fournisseur : • un droit de référencement (en fonction du merchandising réalisé par la distribution sur site physique ou virtuel); • des délais de paiement importants; • des efforts de publicité (politique pull); • un budget versé en fonction de la progression des ventes (remise conditionnelle) ; • de plus la présence

• Excellente connaissance de l’économie régionale et de ses représentants (chambre de commerce, collectivités locales…).• Savoir-faire managérial afin de coacher efficacement ses équipes commerciales.• Connaissance des méthodes de vente et de merchandising pour épauler et conseiller ses équipes commerciales sur le terrain.• Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.• Bonne culture financière afin de prendre en main la réalisation de son budget et d’assurer un reporting

atteindre les objectifs commerciaux. Ils garantissent la bonne communication avec le siège et conseillent les franchisés sur tout ce qui est en rapport avec la meilleure gestion de leurs boutiques. Ils garantissent en outre la bonne utilisation du merchandising de leurs boutiques. 3) Contexte commercial : * Les lignes de Mango Casual Une collection décontractée comprenant des pièces créées pour être portées dépareillées, destinée à un large public dont le style se situe entre le Suit et le Casual

vente (situation souvent inverse); mettre à disposition du matériel (situation souvent inverse); remonter l'information et assurer une publicité; Le distributeur attend de son fournisseur : un droit de référencement (en fonction du merchandising réalisé par la distribution sur site physique ou virtuel); des délais de paiement importants; des efforts de publicité (politique pull); un budget versé en fonction de la progression des ventes (remise conditionnelle) ; de plus la présence

majeure partie des données nécessaires à l’identification de son ou de ses clients se fait grâce au réseau relationnel du compte clé. Par ses différents contacts avec les acheteurs de ses clients, mais aussi avec les responsables des enseignes, du merchandising, du marketing, du trade marketing, du développement commercial et de la logistique, il va récolter de nombreuses informations. Plus le compte clé est jugé fiable par son client, plus il a de chance d’avoir les bonnes informations au bon moment.

géomarketing a) marketing stratégique - les études initiées par les entreprises en phase de définition de leur plan d’affaire : permet d’évaluer le potentiel économique d’une activité nouvelle sur un territoire donné. - Activités de prévision (banques de données, techniques de mesure, système de consultation b) Diagnostic de la relation entre marché et entreprise performance des marques et des produits les médias, cartographie des médias, performances publicité, réseaux d'affichage …

marketing N°20 – Chef de marque N°21 – Chef de produit Marketing client N°22 – Directeur marketing direct N°23 – Directeur de la relation client N°24 – Chef de produit VPC Marketing distribution N°25 – Responsable trade marketing N°26 – Responsable merchandising N°27 – Category manager Associations et fédérations professionnelles Établissements de formation Publications Sites Internet p. 7 p. 9 LES FICHES MÉTIERS p. p. p. p. p. 16 17 18 19 20 p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. p. 25 29 33