Merchandising De Séduction

marketing ressources communication humaines Le Merchandising Points cardinaux • ratios • stratégies Alain WELLHOFF Avec la participation de l’IFM et Merchanfeeling® 7e édition Du même auteur Qu’est-ce que le merchandising ?, avec Jean-Émile Masson, Dunod, 1972 Anatomie de la négociation, IFM, 1975 Lexique du commerce moderne, Éditions d’Organisation, 1977 Le Merchandising des années 80, Concret, 1980 Maquette intérieure : Catherine Combier et Alain Paccoud Couverture : Didier Thirion / Graphir

Produit * Le conditionnement est l’emballage qui est en contact direct avec le produit. * Le merchandising : * L’axe stratégie-organisation : On va mettre le parfum « Désir d’évasion » dans les rayons directement après « Dior Homme » et tous les parfums antécédents, de façon à raconter au client l’histoire et l’évolution des parfum Dior. * L’axe séduction : Des écrans sur le mur afficheront la publicité du parfum « Désir d’évasion » afin d’ancrer l’image du parfum dans l’esprit

structure de la page d’accueil sont essentielles pour que l’internaute reste connecté, soit incité à acheter et à revenir. IV. LE MARCHANDISAGE (MERCHANDISING) Le marchandisage concerne la mise en valeur de l’offre dans les linéaires des unités commerciales physiques. A. La notion de marchandisage Selon l’IFM (Institut français du merchandising), le marchandisage est « un ensemble d’études et de techniques d’application, mises en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs ou

Pacé, situé en périphérie de Rennes obtient un taux de transformation de 45%. Page 1 Pour transformer les visiteurs en acheteurs et donc augmenter le taux de transformation, il est important de mettre en place un merchandising d'organisation et de séduction. De plus, le merchandising est encore plus important pour certains produits comme les chaussures. Intersport La Visitation souhaite s'appuyer sur ce rayon pour augmenter les performances du magasin. II- LE RAYON CHAUSSURES, UN RAYON STRATEGIQUE

d’intermédiaires Distribution sélective : consiste à sélectionner un certain nombre de revendeurs en leur donnant une exclusivité territoriale . On va la retrouver dans le secteur du luxe , parfumerie , cosmétique pour préserver une image de marque. Merchandising : Marchandisage : ensembles des techniques qui permettent d’optimiser les ventes d’un produit en linéaire Maxi discompte : hard discount : distribution de produits dans tous les canaux. Corner : stand loué par une marque (rentabilité : paiement

Association) qui regroupe la grande distribution européenne et la Fédération du Commerce et de la Distribution. Développements récents Sur les 400 magasins dans le monde, la moitié ont d'ores et déjà été rénovés, en intégrant les principes de merchandising. La croissance du groupe exige le développement du parc de ses magasins : 51 ont été ouverts en 2004. L'ambition est de doubler le parc d'ici cinq ans. Communication De la première campagne de publicité en 1990, « La mode, je m'en fous » à

Introduction I> Les différentes implantations des rayons et la signalétique liée 1) Carrefour Villeurbanne 2) Auchan Caluire 3) Casino Charpennes II> Les objectifs poursuivis par l’enseigne lors de la mise en avant des produits 1) LE MERCHANDISING 2) L’IMPLANTATION DES RAYONS DANS LE MAGASIN 3) L’IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES RAYONS III> Points de ressemblance et de divergence selon le type de magasins Comparaison entre les différentes enseignes (tableau avec ressemblances

I/ Généralités sur le marchandisage 1/ Définition Marchandisage Le marchandisage (merchandising en anglais ou encore francisé en marchandising) est un ensemble de techniques visant à favoriser l'écoulement d'un produit dans le commerce par un travail sur la présentation de celui-ci. Il s'appuie généralement sur l'image de marque du dit produit ou de son producteur, et il passe notamment par l'adoption d'un packaging adapté. Il tient compte des besoins des consommateurs et de divers éléments

Introduction I> Les différentes implantations des rayons et la signalétique liée 1) Carrefour Villeurbanne 2) Auchan Caluire 3) Casino Charpennes II> Les objectifs poursuivis par l’enseigne lors de la mise en avant des produits 1) Le merchandising 2) L’implantation des rayons dans le magasin 3) L’implantation des produits dans les rayons III> Points de ressemblance et de divergence selon le type de magasins Comparaison entre les différentes enseignes (tableau avec ressemblances et

Les axes de l’action au niveau de la distribution : - Le merchandising de gestion : Répartir l’espace de vente disponible en fonction de la part de marché, du CA de la marge. - Le merchandising d’organisation : Il permet au consommateur de retrouver facilement les produits. - Le merchandising de séduction : Il s’agit de valoriser le rayon par une présentation attrayante en fonction du produit. Les fondements du merchandising : L’implantation du magasin  La disposition des rayons