Merchandising De Séduction

magasin : Cadre environ 30 000euros brut par an |Indicateurs d’évaluation : la vente, la caisse, réception et mise en rayon, | |Vendeur assistant : Légèrement au dessus du SMIC |réserve, réassort, merchandising, et gestion de performance | |Vendeur : SMIC | | |

intrinsèques, ses achats ne s’expliquent plus de façon rationnelle. Ainsi, nous allons voir, ce qu’est le marketing sensoriel, en définissant ce concept et en comprenant ses divers objectifs. Par la suite, nous expliquerons les différentes techniques de séduction à travers les sens du consommateur. Subséquemment, nous étudierons les techniques de marketing sensoriel mise en œuvre dans un point de vente. Pour finir, nous analyserons les inconvénients et les limites de ce concept. a) Le marketing sensoriel

de manœuvres sur les marques de distributeur (MDD) et les marques premiers prix qui garantissent la cohérence du réseaux. II LES OUTILS DU MERCHANDISING Les professionnels du merchandising ont développés des outils spécifiques à cette discipline. Les moyens utilisés se sont sophistiqués et le merchandising regroupe trois aspects : - Merchandising d'organisation : Il s'agit de permettre au consommateur de trouver facilement les produits qu'il recherche dans les linéaires en leur proposant

grandes marques nationales de jouets filles et garçons : Smoby, Mattel, Hasbro, Lego Play Mobil…, des derniers produits stars et de nos marques disributeurs. Pour valoriser son offre, l’enseigne n’hésite pas à mettre en avant divers merchandisings. Un merchandising d’organisation… Les 9 000 références sont réparties à travers 8 univers : * Premier âge et peluches * Livre * Univers Fille * Univers Garçon * Déguisements * Sport et Plein air * Mixte * Anniversaire

Egyptiens, Grecs et Romains. Pendant les 16e et 17e siècles, ils servent davantage à masquer les odeurs désagréables qu’à sentir bon. (civette, musc : odeur animale très puissante servant de fixateur). Le 18e siècle est placé sous le signe de la séduction avec des senteurs douces, florales et fruitées. Le parfum entre dans l’univers de la concurrence commerciale au 20e siècle et c’est à la fin du siècle, à l’avènement de l’ère marketing, que le concept véhiculé autour du parfum est aussi important

avons recensé la totalité des articles disponibles dans la bijouterie (en nombre) et analysé les écarts et d’une manière qualitative, nous avons réorganisé le point de vente. Chaque vitrine est nettoyée et refaite selon les règles de merchandising de mon UC (séduction) afin d’optimiser le service à la clientèle en ayant un regard le plus juste sur les stocks. De plus, le réajustement des stocks optimise le réassort automatique permanent. (1 pour 1) Ressource: - scanette - ordinateur et portail

5 LE MERCHANDISING 5.1 DEFINITIONS du MARCHANDISAGE (MERCHANDISING) 3 définitions : « L’art de rechercher la meilleure présentation des produits dans un magasin » « L’étude de la meilleure présentation des produits dans un magasin » « La recherche permanente d’une meilleure rentabilité des rayons ou d’un magasin » Le merchandising obéit à 5 points: (définition de Kepner) Un bon produit (celui que le client désire) La bonne quantité (pas de rupture de stock) Au bon emplacement (simplifier

Le Marchandisage au niveau du point de vente Le marchandisage (en anglais “merchandising”), regroupe l’ensemble des techniques permettant : - D'optimiser la mise en valeur de l’unité commerciale et des produits ; - D’accroître la rentabilité commerciale en proposant le bon produit au bon moment et en quantité suffisante. I. Les enjeux du marchandisage du point de vente Les enjeux du marchandisage pour le distributeur sont multiples : Les enjeux financiers Augmenter la rentabilité de l’UC

Savoir définir la stratégie omnicanale et comprendre ses enjeux PLAN DU COURS : 1. Les décisions stratégiques du marketing de l’enseigne 2. Le géomarketing et l’implantation du point de vente 3. La politique d’assortiment et de prix 4. Le merchandising et la politique de communication 5. La stratégie omnicanal et l’expérience du consommateur Chapitre 1 : Les décisions stratégiques du marketing de l’enseigne PLAN CHAPITRE 1 1/ Concept et positionnement d’enseigne 2/ La cible de l’enseigne

séduire pour être acheté. Le merchandising (en français marchandisage), recouvre l’ensemble des techniques qui transforment le produit en un vendeur. C’est aussi la gestion marketing du point de vente assurée par le distributeur. Les décisions du merchandising découlent de la stratégie marketing du distributeur et viennent appuyer le positionnement choisi par l’enseigne. Au cours de cet exposé, nous allons tout d’abord d définir le concept de merchandising, ensuite nous allons voir les différents