Merchandising De Séduction

ce n’est qu’elles distribuent des produits dits tendances à un public jeune. Mots clés : captation, rhétorique, communication, persuasion, copie, inspiration, trafic, information, influence, éthique, mode, publicité, jeunes, public, marketing, merchandising, marques, vitrine. 3 ABSTACT This Ph.D. dissertation is based on the observation that fashion studies that focus essentially on the consumer neglect the strategies adopted by providers. This is why the present study seeks to revolve around the

rose, mais aussi de l’or et de l’argent pour les anses et les coutures. Objectifs Mettre en valeur cette théatralisation galerie tout en respectant le code « Merch » propre au réseau Lancel. Celui-ci se base sur le principe de marchandisage de séduction tout en suscitant l’achat d’impulsion. Proposer une belle présentation des produits à travers un facing propre et simple avec une touche d’originalité et de modernisme afin d’appuyer la nouveauté des produits proposés. Implanter également les anciens

avec le point de vente lui même, relayent les essentiels de la mode grâce à des décors simples et modernes mettant tout particulièrement en valeur les produits, que l’on retrouve ensuite facilement sur la surface de vente. Etam Lingerie, mode et séduction Etam dispose d’un ancrage solide et incontournable sur le marché de la lingerie en Europe et d’une présence en croissance à l’international. L’enseigne réalise d’excellentes performances et pour s’imposer dans un environnement concurrentiel toujours

semaine précédente. C) Environnement socio culturel  La séduction De nos jours la séduction occupe une place de plus en plus importante. La France qui a vu son nombre de célibataires augmenter au cours des années se voit faire de nouveaux efforts pour séduire. Par exemple de nos jours les cours de strip-tease sont plébiscités par des femmes cherchant à séduire leur homme. L’épilation qui fait partie intégrante de la séduction de nos jours est un supplice pour beaucoup, et pourtant la majorité

convoitée Le client a-t-il vraiment changé ? Les cinq pouvoirs du client CHAPITRE 5 ■ Optimiser le merchandising Comprendre les origines du merchandising Connaître les principes clés du merchandising Gérer les trois dimensions du merchandising au niveau du point de vente Le merchandising d’organisation : comment implanter ses produits ? Le merchandising de gestion Le merchandising de séduction ou l’art de la mise en scène Les tendances qui s’affirment aujourd’hui 58 59 61 64 65 IV TABLE

Clients Adidas Ø  Clients de la concurrence Ø  Clients n’ayant jamais acheté des chaussures de running   MARKETING MIX Ø Politique de Produit: •  Intégrer la dimension « séduction » qui est essentielle de nos jours, afin d’étendre son nombre de pratiquants et surtout de les fidéliser •  Allier « séduction » avec innovation et performance, fer de lance pour la conception de ses produits •  Augmentation de la fréquence pour les collections, mettre en avant le coté innovant, et montrer que

1. Les grandes surfaces alimentaires (de la zone) : 17 2. Les principaux concurrents : 19 V. Le merchandising 20 A. Merchandising d’organisation 20 1. Plan de masse de l’ensemble commercial 20 2. Organisation générale du magasin 20 3. La galerie marchande 22 4. L’entrée du magasin 23 5. La signalétique 24 B. Merchandising de gestion 24 C. Merchandising de séduction 25 1. La décoration 25 2. Les têtes de gondole 26 3. Les lumières 27 4. La musique 27 5

vitrophanie, affiche, carte de fidélité * Communication média : site internet marchand | 3 – fonctionnement de l’Unité Commerciale | ARCHITECTURE DU POINT DE VENTE | * Surface de vente : Brut : Net : / Surface de réserve : * Merchandising de séduction : Théâtralisation de l’offre en présentant les produits sur des facings et des tables, création d’univers : ville ; détente | L’EQUIPE COMMERCIALE | -Responsable-Adjointe -3 vendeuses Equipe polyvalente-Apprentie |

I. La notion de marchandisage (merchandising) A. Définition Le marchandisage représente l’ensemble des techniques utilisées par l’unité commerciale pour mettre en valeur les produits vendus. Il s’agit d’avoir le bon produit, au bon moment, au bon endroit, en quantités suffisantes. B. Les différents types de marchandisage 1. Le marchandisage d’organisation Le principe est que le client trouve facilement les produits qu’il recherche. Il faut cependant l’inciter à rester plus longtemps dans le

client a-t-il vraiment changé ? Les cinq pouvoirs du client 46 47 51 CHAPITRE 5 53 ■ Optimiser le merchandising Comprendre les origines du merchandising Connaître les principes clés du merchandising Gérer les trois dimensions du merchandising au niveau du point de vente Le merchandising d’organisation : comment implanter ses produits ? Le merchandising de gestion Le merchandising de séduction ou l’art de la mise en scène Les tendances qui s’affirment aujourd’hui IV 54 56 58 59 61 64 65 TABLE