Merchandising Du Producteur

Jacques DIOUX LE GUIDE DU MERCHANDISING © Éditions d’Organisation, 2003 ISBN: 2-7081-2862-0 1 - Positionnement © Éditions d’Organisation 1 23 1 Positionnement 1.1 – Les 7 facteurs influençant le merchandising ➤ Analyse des 7 facteurs pages suivantes Des corporations au e.commerce MERCHANDISING Temporalité des courses Concurrence et stratégies 6 questions concentration merchandising Positionnement enseigne Le pendule centralisation décentralisation De la réflexion aux

les aspects publics et économiques du projet ainsi que sur ses csq en termes d’aménagement du territoire. L’objectif de cette loi est de stopper le dvpt de la Grande distribution et de freiner l’essor du hard-discount afin de protéger les petits producteurs et les petits commerces. Cependant, les lois Royer et Raffarin engendrent de nombreux effets pervers en réduisant la croissance de la surface de vente totale, ces lois limitent artificiellement la concurrence et revalorisent les surfaces acquises

La politique de distribution 1) Définition Politique de distribution Elément du marketing mix, la politique de distribution englobe le choix des canaux de distribution et les actions marketing (communication, animation, merchandising,..) et commerciales (référencement, pratiques tarifaires) entreprises à destinations des distributeurs. Les objectifs de distribution Le management de la distribution est l'organisation de la mise à disposition d'un produit ou d'un service à un intermédiaire ou

d’espace et de temps qui séparent la production de la consommation. a) Les fonctions spatiales : Rôle : Mettre à disposition les biens dans les conditions physiques souhaitées par les consommateurs ultimes : Le transport : Acheminer des produits du producteur aux revendeurs et/ ou acheteurs finaux. L’allotissement ou groupage : Mettre en place des lots de produits en fonction des habitudes et des besoins des intermédiaires et/ ou consommateurs finaux. Le triage : Classer des produits par catégories de

Machu Romain Mollet Jacques Sommaire : I/ L’histoire du merchandising II/ Le métier de merchandiseur III/ La tendance actuelle Introduction : Quatre ans après la naissance du premier hypermarché, berceau français de la grande distribution et temple du merchandising, le merchandising est devenu l’une des clés essentielles de la réussite marketing et commerciale d’une marque ou d’une enseigne. L’avènement du merchandising, autrefois présumé mineur, aujourd’hui considéré comme stratégique

MERCHANDISING POINT DE VENTE PARTIE I – LES FONDAMENTAUX I. EVALUER LE RÔLE DU RESPONSABLE MERCHANDISING A. Fonction stratégique Ayant pour objectif d’associer à la fois des compétences marketing, managériales et commerciales. B. Fonction opérationnelle S’appuie sur des savoir-faire merchandising (techniques de réalisation point de vente, technique de mise en valeur du produit sur le point de vente, créativité (mise en scène)). SEDUCTION / OPÉRATIONNEL * Créer et

continu UE2 – COMMERCE 180 h 12 M21 - Connaissance de la distribution 15 h 1,5 Contrôle continu M22 – Marketing 70 h 4 Contrôle continu M23 - Techniques commerciales 45 h 2,5 Contrôle continu M24 - Merchandising et gestion du rayon 50 h 4 Contrôle continu UE3 – MANAGEMENT 190 h 12 M31 - Connaissance de soi et développement 40 h 2 Contrôle continu M32 - Gestion et animation d’équipe 60 h 4 Contrôle continu M33 -

(stockage) les fabricants des jouets par ex, ne pouvaient pas travailler tout le long de l'année, leurs ventes étant très conjoncturelles -les opération financement d'Aval est une fonction de distribution sans laquelle le transfert de propriété du producteur au consommateur n'aurait pas lieu ou tout au moins serait reculé tant que ce dernière ne pourrais pas payer comptant la marchandise, ex, les crédits fournisseurs, les crédits à la consommation -la prise en charge du risque de stockage, très hasardeuse(hasardeux

RELATIONS PRODUCTEURS ET DISTRIBUTEURS Aujourd’hui, la frontière entre production et distribution est devenue floue. L’irruption des distributeurs dans la production via les MDD répond à celle des producteurs qui pratiquent l’intégration aval. Le producteur est en effet de plus en plus soucieux de l’image de sa marque, de la fréquence de ses transactions, de son poids dans la négociation commerciale avec les circuits de distribution de détail. I LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION DU PRODUCTEUR A / Fonctions

relations producteurs et distributeurs Aujourd’hui, la frontière entre production et distribution est devenue floue. L’irruption des distributeurs dans la production via les MDD répond à celle des producteurs qui pratiquent l’intégration aval. Le producteur est en effet de plus en plus soucieux de l’image de sa marque, de la fréquence de ses transactions, de son poids dans la négociation commerciale avec les circuits de distribution de détail. I LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION DU PRODUCTEUR