Merchandising Du Producteur

GSS IKEA | Hypermarché Auchan | Le principe économique de la marque de distributeur : | Marque fabricant | Marque distributeur | Prix d’achat | 120 | 65 | Remises | 12 (10%) | 0 | Sous total | 108 | 65 | Conception | | 5 | Merchandising | | 5 | Commercialisation | | 5 | TOTAL | 108 | 80 | Marge avant | 16 | 26 | PVht consommateur | 124 | 106 | En 1976 : produits libres : Carrefour Ex : Quelque produit libre : Lessive tous textiles, pain spécial grillé… Le slogan

communication Elaboration et contrôle du budget Gestion des actions promo Un facteur de réduction des coûts Un moyen de favoriser la productivité de multiples services Jusqu’à la révolution industrielle : Production artisanale, à la demande Producteurs et consommateurs en relation directe Fonction de production et de commercialisation confondues Lorsqu’apparait la production de masse Nouvelle organisation car nécessité d’écouler une grande quantité : dissociation des fonctions de production et

1998 par Carrefour. Aujourd'hui, après l'étape Rob, il est aux commandes de la MDD Carrefour sur le marché belge, au moment précis où celle-ci affirme des ambitions nouvelles. Et comme si cette tâche ne suffisait pas, il est aussi responsable du merchandising ! Une pression qui ne l'empêche pas d'afficher un radieux sourire, et de faire preuve d'un bel optimisme à propos de l'enseigne à laquelle il appartient, en dépit des rumeurs négatives qui ont récemment circulé quant à son avenir sur notre territoire

et se dote d'une typographie plus compact et plus moderne. De plus pour séduire une clientèle plus grande la marque a décider de mettre en place un nouveau plan de dynamisation des ventes, axé sur une offre différente, l’intensification du merchandising et la montée en puissance du textile. Elle a pour slogan « Accélérateur de la mode basket » * Les services Pour proposer de bons services il est nécessaire d’avoir une bonne connaissance des produits pour pourvoir répondre aux besoins

réactiver Les fidéliser C) Résultats et perspective d’évolution L’enseigne SAMSE réalise un chiffre d’affaire de 424 millions d’euros. 3. L’environnement de SAMSE Voici le micro environnement de l’enseigne Samse. A Les fournisseurs et producteurs Les Achats sont organisés par activité et les responsables d’activité sélectionnent les fournisseurs en fonction de leur notoriété et de la qualité de leurs produits. Ils nouent avec eux de véritables relations de partenariat. Ils veillent au respect

* Une personnalité : marque allemande perçu comme sérieuse * Un profil d’utilisateur : cadre supérieur de plus de 50 ans Les différents types de marques producteurs * Marque signature * Marque ombrelle * Marque caution * Marque produit ou gamme * Aucune marque * Les différents types de marques producteurs Les différents types de marques distributeurs * Marque générique * Marque enseigne * Contre marque ou marque propre Cadre juridique Modification

une technique de marketing d’entrée Marketing d’entrée : moyens dont dispose le distributeur pour influencer la pénétration du PDV dans la chalandise et la fréquence du PDV. Marketing de sortie : moyens permettant de jouer sur le ticket moyen : merchandising, TDG, facteurs sensoriels du PDV. B / Définition et conditions de l’offre promotionnelle du distributeur Techniques possibles : Détail : TECHNIQUES PROMOTIONNELLES VENTES AVEC PRIMES Prime directe : offre d’article supplémentaire

1 % l'an. Une quantité d'environ 100 millions de sacs est écoulée chaque année sur le marché mondial considéré comme mature. La production totale de café de la campagne 2004/05 devrait atteindre 114,1 millions de sacs (de 60 kg), le plus grand producteur étant le Brésil, suivi par le Vietnam. Selon les estimations pour 2005/06, la production du Brésil devrait être comprise entre 30,7 et 33 millions de sacs, et la production mondiale devrait être de 107 millions de sacs environ, la demande mondiale

encouragée. Les tâches qui lui sont assignés sont nombreuses : faciliter la prospection, animer les points de vente, pousser les ventes, lancer une nouvelle marque, accroître l’efficacité des vendeurs. • Le distributeur Relais naturel entre le producteur et le consommateur, il constitue un public spécifique sur lequel la promotion a un rôle régulateur. Les objectifs peuvent être divers : - Faciliter le référencement du produit - Accroître la quantité du produit à distribuer - Augmenter l’intérêt

plus convoitée Le client a-t-il vraiment changé ? Les cinq pouvoirs du client CHAPITRE 5 ■ Optimiser le merchandising Comprendre les origines du merchandising Connaître les principes clés du merchandising Gérer les trois dimensions du merchandising au niveau du point de vente Le merchandising d’organisation : comment implanter ses produits ? Le merchandising de gestion Le merchandising de séduction ou l’art de la mise en scène Les tendances qui s’affirment aujourd’hui 58 59 61 64 65 IV