Merchandising Etude De Cas

par rapport à la prospection, dès lors qu’elle permet avant tout de stabiliser l’activité de l’entreprise. Considérons donc qu’elle n’a pas pour objectif de supprimer la prospection. Mais simplement de la compléter utilement et, dans le meilleur des cas, de la limiter au minimum nécessaire. Des approches complémentaires : L’approche behavioriste : Comme l’indique le nom de cette approche, la fidélité à la marque est constatée à l’observation du comportement des consommateurs. La fidélité n’est alors

Enseignes Internationales p.4 D - Le concept p.5 E - Politique / Concurrence p.5 F - Organigramme p.6 G - Les Taches p.6 H - Management p.6 II / Merchandising A - Etude du consommateur p.8 B - Etude de la surface de vente p.11 C - Etude de l’assortiment p.13 D - Problématique p.18 E - Préconisation p.18 III / Gestion de stock A - Fournisseur p.21 B - Etude gestion du stock de fruit p.21 C - Inventaire p.22 D - Commande p.23 E - Valorisation des stocks p.24 F - Problématique p.24 G - Préconisation

comportement .......................................... 14 Gestion du linéaire .................................................................. 14 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 Les techniques de merchandising ............................................ 15 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 En théorie ........................

facilement la dynamique des nouveaux segments de marché sur les consommateurs de votre marque. Enfin, notre offre de test vous permet d’évaluer en situation réelle votre produit finalisé dans des magasins choisis partout en France, et couplée avec une étude shopper, et vous permet de valider les aspects quantitatifs et qualitatifs de votre produit | Le design terminé, les équipes commerciales entrent en scène. L’objectif principal est de monter en diffusion le plus rapidement possible. Il faut suivre

TD - MARKETING DU POINT DE VENTE I. Question de connaissance Question 1 : Les indices de sensibilité du linéaire sont des indicateurs de gestion utilisés en merchandising qui permettent de comparer la place accordée en linéaire à un produit à sa contribution à la marge ou au chiffre d’affaires du rayon ou point de vente. On utilise essentiellement deux types d’indices de sensibilité linéaire : L’indice de sensibilité à la marge et l’indice de sensibilité au C.A. Un indice de 1 correspond

(prévisions, affaires en cours, évaluation du potentiel…) et le marketing. Le vendeur est un partenaire marketing plus qu’un exécutant. 2.6. La complexité du processus d’achat : Ici, pas d’achat spontané comme c’est souvent la cas pour le consommateur. L’achat est dans le cas présent calculé et influencé par de très nombreux intervenants (finances, production, conseil, achat, même souvent direction générale). 2.7. Le processus d’achat industriel : La différence essentielle entre l’achat industriel

Le marketing (ou mercatique)1 est défini comme: « L'ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits et de services, et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés2. » Cet ensemble est particulièrement riche et se caractérise par les idées-forces suivantes :3 Orienté vers l'action

spécialement à vos caprice , à vos besoins les plus exigeants 4 5 UNE TASSE « MAGIQUE » A TEMPERATURE REGLABLE 6  Plan: I Descriptif du produit II comportement du consommateur III analyse du marché IV Etude du marché V Marketing Mix 7 I Descriptif de Nom de la marque Photo de produit Nom de produit 8 I Descriptif de Caractéristiques intrinsèques: Composants et fonctionnalités - Intégrant un système de chauffage

plus basiques (vêtements). Les principales enseignes sont : Pixmania, GrosBill, Rue du commerce, Cdiscount. N’ayant pas de magasins physiques (pas de vendeurs, pas de frais d’électricité, d’entretien…), ils ont choisi d’adopter une politique de prix cassés. • Hyper spécialistes : magasins spécialisés dans l’une des lignes de produits (comme l’électronique pour Conrad, la musique pour Milonga). • Généralistes : hyper et supermarchés. Carrefour, Leclerc et Auchan commercialisent également

Accent sur la techniques suite qualité. des modèles aux étude de Gamme étrtoite Gamme élargie Fonction de la stratégie choisie (généralement écrémage) Dépenses pour faire connaitre le produit Mise en place du produit Distribution limitée de financement Prix Communicati on Distribution Facteur succés de Capacité Fonctions Finance déterminantes Réduction de la gamme (innovation de satisfaction relance) Diminution Stabilité ou Baisse en cas de sensible tendance à la concurrence par (périodique