Merchandising Guess Boutique

Fady Maître de conférences à l’IGR-IAE de Rennes Université de Rennes 1 Valérie Renaudin Maître de conférences à l’Université Paris 9-Dauphine Dany Vyt Docteur en sciences de gestion ATER à l’IGR-IAE de Rennes Université de Rennes 1 Le Merchandising 6e édition ´as La loi du 11 mars 1957 n’autorisant aux termes des aline 2 et 3 de l’article 41, d’une part, que ´serve a l’usage prive du copiste et non destine ´es ` ´ ´es les « copies ou reproductions strictement re ` une utilisation collective

n’est pas seulement fonctionnel mais aussi esthétique et divertissant. Il doit stimuler les sens du consommateur et lui faire vivre une vraie expérience au moment de l’achat. Afin de créer une vraie expérience pour le consommateur, des éléments de merchandising sensoriel sont mis en place. Parmi ceux qui permettent d’enrichir l’image de marque et de créer une ambiance et une expérience d’achats uniques (vidéo sur écrans plats, programmations musicales et d’arômes particuliers), la musique peut jouer un

interventionnisme : il fixe les objectifs de la semaine à ses intermédiaires, analyse les campagnes de pub et les lignes de produits dans son bureau et continue de se mêler des moindres détails pour Dior, sa marque fétiche. Très exigeant, il inspecte ses boutiques au moins deux fois par an, celles de Vuitton une fois par mois. En parallèle à ses activités dans le groupe LVMH, Bernard Arnault détient également une filiale du groupe Arnault, Europ@web, spécialisée dans l’Internet. Grâce à son capital

et aux Etats-Unis au début du XXème Siècle et dominé par le créateur. Ex : Chanel, Yves Saint Laurent, Christian Dior Le luxe Contemporain : né aux Etats-Unis dans les années 1970 et dominé par les Médias EX: Ralf Lauren, Guess, Calvin Klein, Gucci… 2. Les spécificités du Marché : 5 Paradoxes 1. Le paradoxe de la demande Le luxe dévient plus accessible et est dépendant de situations particulières d’achat et de consommation. Autrefois :

donc de : * Période d’animation (avec objectifs à réaliser) * Périodes de formation des équipes : * Lors de lancement ou de faibles activités (janvier) * Mise en avant de nos marques pendant notre intervention (amélioration du merchandising, table de mise en avant, etc.…) * Fédérer à l’image d’Inter Parfums pour les équipes de vente sur place. Introduction : Ce projet professionnel m’a permit de concrétiser cette année, il se doit donc d’être en accord avec ma personnalité

000 + 9 899 841 = 34 899 841 F 6. calculer le chiffre d'affaire prévisionnel (chiffre d'affaire potentiel de la zone - conccurence) Exemple : 49 499 208 F - 34 899 841 F = 14 599 367 F   L’ETUDE D’IMPLANTATION DU COMMERCE L'ouverture d'une boutique nécessite de soigner tout particulièrement son étude commerciale. En effet : - 70 % des échecs des entreprises nouvelles sont dus à des ventes insuffisantes. - 2 commerces sur 3 cessent leur activité au cours de leurs cinq premières années d'existence

direction afin d'améliorer le contrôle et le processus de décisions. Cela nous permet de nous adapter efficacement aux évolutions constantes des tendances de l’environnement. Coach bénéficie également du soutient d’une équipe compétente de merchandising qui analysent les ventes, les tendances du marché et les préférences des consommateurs pour identifier les opportunités du marché et les guider ainsi dans la création de nouveaux produits. La conformité avec les normes de qualité est contrôlée

| | | | | |Société Didier Guérin |O1 | |Directrice de boutique |E1 |18 mois |Manager & gérer une unité commerciale |A1 | | | | |

clientèle plutôt féminine donc le marché de l’accessoire féminin est le plus rentable. » Qui sont vos concurrents directs ? « Les autres grands magasins mais surtout les boutiques de luxe comme Hermès, Louis Vuitton, Channel… » Comment vous démarquez-vous de ces derniers ? « Ils proposent différents services que les boutiques de luxe ne possèdent pas. » Qui sont vos fournisseurs ? « Les fournisseurs sont toutes les marques de luxe (Rolex, Mont Blanc…) » Quel est votre mode de réapprovisionnement 

dans les villes de plus de 500.000 habitants en France. - 1 magasin Madelios spécialisé dans l’homme classique et raffiné à Paris - 1 pôle sport avec 24 boutiques Made in Sport et 1 mégastore Citadium - 1 magasin solderie Carré des Affaires - 1 boutique Printemps Design au musée Beaubourg - 6 affiliés en France, 1 à l’étranger et 12 boutiques d’aéroport Chaque magasin Printemps est composé de 7 marchés répartis comme suit (en % de ventes TTC) :