Merchandising Marionnaud

Marketing : Fondements et Stratégies 104 4340 téléchargements Etude du cas - Entreprise L'oréal (Elsève) 50 3085 téléchargements Le Merchandising 28 1707 téléchargements Politique de distribution 45 1656 téléchargements 6 étapes du processus de vente 29 1590 téléchargements L'impact de la campage publicitaire de LESIEUR 30 1523 téléchargements Innovation et marketing stratégique 28 1356 téléchargements Marketing, fondements et stratégies

créer vos propres looks et d'en changer quand vous le désirez ! Canaux de distribution : • Distribution sélective • Distribution Magasin • Distribution WEB (e-commerce) Promotion des ventes, merchandising • Entertaining shopping experience. • Lier shopping et plaisir, tel est le credo de la stratégie de merchandising de Sephora. • L’accent est porté sur la liberté de la cliente, totalement autonome, mise en scène à travers les publicités comme une wonder woman, libre de tester les produits à son gré.

grâce au professionnalisme et à la pertinence des conseils prodigués par les conseillères. 2 3 – La concurrence Trois chaînes concurrentes dominent le marché de la parfumerie sélective en France : Marionnaud, Sephora et Nocibé. Avec plus de 560 magasins en France et 30 % de part de marché, Marionnaud domine ce secteur. Du fait de ces 1 200 points de vente européens, l’enseigne occupe la première place dans la distribution sélective de parfums et de cosmétiques en Europe. Mais Sephora, filiale de

| | 1. Diagnostic externe 5. La concurrence • Concurrents directs : Marionnaud et Nocibe .Ces 3 groupes se partagent les principales parts du marché. Le leader du marché est Marionnaud avec 26% des parts de marché en 2006. Sephora occupe la place de challenger avec 24% des parts de marché. La place de suiveur revient à Nocibe. • Concurrents indirects : Les indépendants

/ m-commerce : Saisissez les nouveaux relais de croissance du cross-canal 15 Mars 2012, Paris 15 MARS Formation Negociations commerciales : Réussissez toutes vos négociations commerciales 15-16 Mars 2012, Paris 15 MARS Formation Merchandising : Valorisez votre implantation en linéaires 15-16 Mars 2012, Paris 16 MARS Formation E-commerce : Comment dynamiser vos ventes en ligne 16 Mars 2012, Paris [pic] Consulter tous les rendez-vous [pic] [pic] Nouveau centre commercial

France et deuxième en Europe. Ce concept, inventé par Dominique Mandonnaud, vise à "décloisonner" les univers, à placer côte à côte produits de luxe et produits de grande consommation, à appliquer à la distribution sélective les techniques merchandising de la grande consommation et à faire cohabiter les notions de libre-service et de conseil. Depuis le rachat de Sephora par LVMH en 1997, ce dernier s’est montré très actif sur le marché de la parfumerie. Aujourd’hui, la multiplication de ses

(accessible aux États-Unis depuis 1999) est ouvert pour la France et devient dès début 2006, le magasin Sephora français le plus fréquenté de la chaîne. En 2004, Sephora détient 21 % de parts de marché en France, puis 24 % en 2006 face au premier, Marionnaud, qui occupe alors 26 % des parts de ce marché. En 2006, le chiffre d'affaires en France est réalisé à environ 25 % par les produits de la marque Sephora et à 10 % par les marques distribuées en exclusivité (80 % du chiffre d'affaires aux États-Unis)

(Sephora, Marionnaud ou Nocibé), les grandes surfaces alimentaires (Leclerc, Carrefour, Auchan), les marques-enseigne (L’Occitane, Yves Rocher ou Daniel Jouvance), les véadistes traditionnels (Le Club des créateurs de Beauté), les pharmacies et les parapharmacies. Avec plus de 50% de parts de marché en 2008, les parfumeries sélectives constituent le principal circuit de distribution. Ce dernier se distingue par sa très forte concentration. Seules trois enseigne (Sephora, Marionnaud et Nocibé)

aux Etats-Unis. 2005 : Création du site Sephora.com (ouvert aux Etats-Unis depuis 1999). 2006 : La boutique en ligne Sephora est l’espace le plus fréquenté de la chaîne. L’enseigne Sephora détient 24 % de parts de marché face au leader Marionnaud (26 %). Le chiffre d’affaires est réalisé à environ 25 % par les produits de la marque Sephora et à 10% par les marques distribuées en exclusivité. b) Etude de Sephora et de son environnement  Chiffres clés : CA consolidé 2005 : 1.3

sélectives, c’est un marché très oligopolistique (Annexe 1) Il est toutefois intéressant d’étudier l’évolution des PDM des deux leadeurs du marché depuis 5 ans, à savoir Marionnaud et SEPHORA. (Annexe 1 : Le marché de la beauté) |LEADER |SEPHORA |26,2% PDM | |CHALLENGER |Marionnaud |25,5% PDM | | |Nocibé |15,6% PDM | |SUIVEURS |Douglas