Merchandising Nature Et Decouverte

à aller au-delà de leur(s) activité(s) originelle(s), en transformant certains points de vente en un véritable « royaume des rêves », transportant les consommateurs dans une atmosphère particulière propre à l’enseigne et à ses valeurs (ex : Nature&Découvertes). Ceci fait du marketing sensoriel un moyen très efficace pour les entreprises afin d'accéder ou de continuer à pérenniser sur des marchés bouchés ou fortement concurrenties, tout en créant un capitale « marque » inestimable. II – Le marketing

12 Un acte d’achat qui prend un autre sens…………………………………………12 - 13 Conclusion………………………………………………………………………………14 Bibliographie…………………………………………………………………………….15 Annexes………………………………………………………………………………… 16 à 24 Annexe 1 : interview Nature et Découverte……………………………………..17 Annexe 2 : Les marques ne sont pas archaïques…..………………………….…18 – 19 Annexe 3 : West Edmonton Mall………………………………………………..20 – 21 Annexe 4 : Quand l’espace de vente devient un théâtre…………………….......22

Delpeyrat vend son foie gras dans des petits sacs de toile évoquant une cuisson traditionnelle au torchon, la marque Bonne Maman utilise des boîtes aux couvercles Vichy suscitant grâce à ce visuel la nostalgie de l’enfance chez le consommateur. Nature et Découvertes est une enseigne pionnière en ce qui concerne le marketing sensoriel. Dans les magasins, l’ambiance est en effet primordiale : les cinq sens sont tous sollicités lorsque l’on parcoure un de ces magasins. Tout d’abord, l’étalage des produits

évocateur de propreté et de beauté, la marque est donc facilement exportable. Le consommateur potentiel ne peut donc qu’être attiré par cette promesse de bien être. Elle est déposée internationalement. Les noms génériques des produits sont évocateurs de nature, par exemple le savon « Bohème » (aux huiles essentielles de citron) fait référence à une personne libre. Une personne vivant à l’extérieur, au contact de la lumière du soleil. Ce nom générique est évocateur de chaleur, de lumière. Il est donc parfait

individu (un sportif, un artiste, etc.), un groupe (une équipe sportive, un orchestre, etc.), ou une organisation non gouvernementale (ONG). Le sponsor apporte à l’entité sponsorisée un soutien sous forme financière et/ou d’autres ressources (en nature ou en service). L’entité sponsorisée s’engage en contrepartie à faire connaître le soutien du parrain dans le but de favoriser directement ou indirectement les objectifs de communication de ce dernier. Le code international de la chambre de commerce

karaté, gym et danse * Nature : chasse, pêche, équitation, sports de précision * Sports collectifs : football, rugby, basket-ball, handball, volleyball, sacs trophées sports co * Running : course à pied, marche * Eau : natation, sports de glisse, bateau, plongée * Sports de raquettes/golf : matériel tennis, chaussure tennis, habillement sports de raquette, golf, tennis de table, badminton, squash, outcourt * Santé/découverte : santé, découverte Structure du capital de Décathlon :

C Présentation des concurrents6 2.D Présentation des caractéristiques commerciales et techniques7 2.E Renseignements sur le prospect 3 Objectif de vente 3.A Objectif de vente 3.B Objectif de vente 3.C Objectif de vente 4 Le Plan de Découverte 5 Les cinq arguments 6 Les objections du client 6.A Objection numéro 6.B Objection numéro 7Conclusion et prise de congé Introduction Il nous a été demandé, dans le cadre de notre formation, d'effectuer une étude de cas. Pour ce projet

représente la gestion par catégorie. Organisationnel en développant des plans d’action de façon conjointe entre industriels et distributeurs. Structurel en intégrant chez le distributeur, sous une responsabilité unique des fonctions achats et merchandisings Laureys (1995) définit le Category Management comme « un processus par lequel industriels et distributeurs arrivent à un gain mutuel plus élevé par une coopération menée pour atteindre un double objectif : 1/ l’augmentation du

Danone, Estée Lauder, Fnac, France Télécom, Häagen-Dazs, Ice Kube, Ikea, La Belle Excuse, LaCie, La Cuisine (centre de création d’art et de design appliqués à l’alimentation), le Bon Marché, Ludendo, Mastrad, Minale Design Strategy, Nickel, Nature & Découvertes, Fromarsac, Orange, Oxylane, Renault, Sacco, Samsung, Sensolab, Signal (Groupe Unilever), SNCF, Swatch, Veuve-Clicquot, In Process, Chérif Créations, Prinzdesign, AKDV, P’Référence, La Compagnie Trapèze, Bureau de Création, Esprit de Formes

Danone, Estée Lauder, Fnac, France Télécom, Häagen-Dazs, Ice Kube, Ikea, La Belle Excuse, LaCie, La Cuisine (centre de création d’art et de design appliqués à l’alimentation), le Bon Marché, Ludendo, Mastrad, Minale Design Strategy, Nickel, Nature & Découvertes, Fromarsac, Orange, Oxylane, Renault, Sacco, Samsung, Sensolab, Signal (Groupe Unilever), SNCF, Swatch, Veuve-Clicquot, In Process, Chérif Créations, Prinzdesign, AKDV, P’Référence, La Compagnie Trapèze, Bureau de Création, Esprit de Formes