Merchandising Spécial K

achats On dispose des outils suivants : La méthode ABC ou 20/80 La séparation des achats production et hors production Distinguer produit et service Faire des catégories des produits d’achats, on distingue : les matières premières les articles spéciaux ou sur demande, les articles de production ou standards, les articles de faibles valeurs, les équipements, les services les produits achetés pour revendre Les matrices coût/risques D. Conclusion 1. Les composantes de la stratégie d’achat

répondant à l'ensemble des besoins de sa clientèle. ECOBANK développe ses activités en direction des orientations majeures … ECOBANK est une entreprise financière sous forme de Société Anonyme au capital de 10.462 .500.000 FCFA RC à 98.B.1471-IB K 0094/R-NINEA : 0308206 2G3-NITI : 201-203148-7. ECOBANK détient une fondation qui finance des projets sociaux en Afrique. Elle affecte jusqu’à 1% des bénéfices du Groupe après impôt au financement des initiatives de projets de la Fondation. 2-Historique

.........................................................16 1.7. Conclusion ........................................................................................................................ 18 Chapitre 2. Les Méthodes 19 2.1. Les k plus proches voisins ............................................................................................... 19 2.1.1 2.1.2 2.1.3 2.1.4 2.1.5 2.1.6 2.1.7 2.1.8 Définition............................................................

l’importance accordée au merchandising et la mise en scène. Il est devenu très important de s’inspirer du modèle Ikea et de savoir faire parcourir un chemin spécifique au client, l’invitant – voire le forçant - à découvrir un maximum d’articles de différentes gammes de produits et de différents secteurs lors de son acte d’achat ou de prospection. De ce fait, les magasins de bricolage (GSB) et les enseignes de jardineries font de plus en plus attention à leur merchandising. Certaines enseignes en

communication ..............................................................................................................31 1. Evolution de la communication de Nutella .......................................................... 31 2. Les opérations spéciales .........................................................................................32 3. Promotion de Nutella ..............................................................................................34 CONCLUSION ...................

prédominance des axes intensité concurrentielle, pouvoir de négociation et pouvoir de négociation des fournisseurs, les points suivants nécessitent des investissements réguliers : − une marque forte ; − une image d’innovateur ; − un travail de merchandising en étroite relation avec les distributeurs ou à la place de ces derniers ; − une diversité des matières premières utilisées avec une progression notamment du recyclé. Les principaux domaines d’activité stratégiques de la société PRECISIO

1989. 3..AGUILAR (M.), « Vendeur d’élite », Dunod, 1995. 4..AIMETTI (J.- P.), « L’internet et la vente », Editions de l’Organisation, 1997 5..AMIEL (V.), « L’étude de cas en marketing », Editions de l’Organisation, Paris, 1991. 6..ANDREWS (K.), « The concept of corporate strategy », Dow-Jones Irwin,1971. 7..ANSOFF (I.), « Stratégie du développement de l’entreprise », Editions de L’organisation, 1989. 2 8..AUZOUY (X.), « Super vendeurs …… La fin d’un mythe », Editions de l’Organisation

dans un centre commercial situé dans la périphérie de Grenoble. Horaires d’ouverture : 10-20 H sans interruption du lundi au samedi. Historique : ouverture en août 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 (prévision) Chiffre d’affaires en K€ 5183 5717 5965 5845 5960 6020 Clientèle Plutôt jeune et familiale, orientée vers la pratique sportive (randonnée, cycle, ski). Structure actuelle : 1 DM (directrice de magasin) 4 RD (responsables de département) : textile

optionnelles. L'horizon de couverture est de 12 mois. Le montant des achats du groupe a représenté 250 017 K€ sur l’exercice 2008 (hors taxes, hors frais de douanes, hors accessoires) 40% de ces achats ont été réalisés en dollars. Les différents contrats de couverture mis en place figurent dans les annexes comptables. Les positions en devises au 31 décembre 2008 sont les suivantes : En K$ Actifs : Comptes bancaires 12 521 Passifs : Dettes fournisseurs -13 500 Position hors bilan : Couverture

distribution 4. D - La politique de distribution des distributeurs 6. 1) Composants du marché 7. 2) Les stratégies de distribution des distributeurs 8. 3) L'évolution des relations producteurs-distributeurs 5. E - Le merchandising 9. 1) Définition de l'assortiment 10. 2) La localisation des rayons 11. 3) L'implantation des produits dans le linéaire 6. F - PDV - PLV 12. 1) Promotion des ventes PDV 13. 2) La publicité sur le lieu