Merchandising Traditionnel

peut évaluer les facteurs d’ambiance grâce à des enquêtes (voir fiche technique CH3) 2-3 la répartition de la surface de vente entre les secteurs et les rayons Un secteur (chef de secteur) comprend plusieurs rayons (chef de rayon) * approche traditionnelle Rayon = regroupement de produits ayant la même gestion des approvisionnements * approche moderne Rayon = groupe de produits homogènes qui coorespondant à un même besoin ( = Univers de vente) satisfaisant un même besoin Exemple : Univers «

de mener à bien son étude. Session 5 - 62 Session 5 - 63 INTRODUCTION Depuis les années 2000, attirées par les opportunités de croissance offertes par Internet, de nombreuses entreprises de distribution issues de l’économie dite « traditionnelle » ont développé un site Internet parallèlement à leurs points de vente et sont devenues « click-andmortar ». A l’inverse, certains « pure players », confrontés aux limites d’une présence exclusivement virtuelle, ont implanté des points de vente

de point d vente carrefour (stratégie+objectif) VI- 4- Analyse critique (forces/faiblesses/menaces/opportunité) V- Les perspectives d’avenir I- Introduction : Jusqu’en 2000 le secteur de la distribution était fortement dominé par le marché traditionnel (plus de 180 000 petits détaillants), la grande distribution était insignifiante par rapport au CA global du secteur (moins de 5%). La grande distribution occupe une place centrale dans notre société, elle joue un rôle primordial dans le développement

Mobile est le 5e opérateur de téléphonie mobile du marché avec plus de 2 millions de clients. Présidé par Geoffroy Roux de Bézieux, Virgin Mobile est commercialisé par le groupe Omea Telecom. Virgin Mobile est une marque alternative aux opérateurs traditionnels. Virgin Mobile a également lancé, en 2008, les premiers SMS à 1 centime en forfait bloqué et en prépayé, puis en 2009 des forfaits tout illimité pour le grand public. La même année, Virgin Mobile lance une offre de forfaits sans engagement et sans

marchandising : La conception : élabore la politique merchandising de l’entreprise à partir des résultats de l’étude réalisée par les ingénieurs de merchandising La mise en œuvre : elle est assurée par les merchandiseurs qui effectuent régulièrement des études. La politique par les marchandiseurs à travers des études de l’utilisation des linéaires et des études de l’optimisation des assortiments La maintenance : est assurée par les agents de merchandising qui contrôlent régulièrement et systématiquement

un objectif conatif afin d’inciter à l’achat des produits. * La stratégie créative de cette campagne La promesse est de proposer un produit du terroir de qualité avec un gout original (bière aux noix). L’image de la brasserie qui se veut traditionnel, authentique, proche de sa clientèle et convivial et original. La justification est faite par la brasserie qui travail de manière artisanal et qui ouvre ses portes. L’image du produit est en adéquation avec la brasserie à savoir un produit avec

est la vente est traditionnelle, il s’agit d’accueillir le client de poser des questions pour connaître son ou ses besoins et conclure la vente. Le marchandisage - d’organisation : les produits sont disposé en U de haut en bas et de bas en puis finissent en N avec un placement produit en diagonal. - De séduction :des produits de démonstration en situation de vente ainsi que des PLV et des ILV favorisent l’achat d’impulsion. Pour toutes ces implantations des plans merchandising sont envoyées par

moins onéreux qu’un point de vente. Intérêt pour le Grand Magasin : vendre de la marque, notoriété de la marque. Tout ce qui est des éléments de merchandising (mobilier, décoration,…) sont à la charge du concédant. La rémunération du vendeur c’est au concédant. Certains rayons ne sont pas des corners. Et dans ce cas la gestion est traditionnelle. II/ les magasins populaires A/ La naissance du concept Il faut remonter à 1879 aux Etats-Unis. Woolwoth a l’idée d’une boutique à prix

lieux et design choisis, puis des activités supplémentaires proposées, par exemple : Nike réunit une gamme de produits très sélectifs sur une péniche au bord de la seine, animé d’athlètes et de people venus pour l’occasion (cadre exceptionnel, merchandising spectaculaire). Et Lanvin qui invente le « fun shopping », en ouvrant une boutique éphémère durant cinq mois, les clients peuvent assister à une prestation très originale, dans un appartement cinq pièces dédiées aux cinq sens, le but étant de rafraîchir

L’ESSENTIEL DU CHAPITRE 7 MERCATOR 8e édition LA DISTRIBUTION Note : Le merchandising est traité dans le chapitre 8. 1. La distribution a deux fonctions majeures : 1) Distribuer physiquement le produit : transport et éclatement de la production, assortiment, stockage... 2) Apporter des services associés : financement, services matériels comme la livraison, l’installation, la maintenance, communication... 2. Un canal de distribution est une catégorie d’intermédiaires appartenant au même type