Mes Objectifs De Réalisation Du Portefeuille De Compétences

| |Durée : 12 heures | |Objectif(s) de l’activité : | |

II. LES STRATEGIES ELABOREES : 8 a) Stratégie d’ensemble : 8 b) Stratégies par DAS : 8 c) LES OBJECTIFS : 9 d) LES MOYENS DEPLOYES : 11 III. Diagnostic stratégique et financier : 14 a) Le diagnostic externe : 14 L’analyse du macro environnement (PESTEL) 14 Analyse de l’industrie : Les 5(+1) forces de Porter 18 b) Le diagnostic Interne : 19 c) MATRICE SWOT 21 d) L’analyse concurrentielle du portefeuille d’activité : la matrice BCG 22 e) LE CARRE FINANCIER 24 Croissance : 24 Liquidité : 25 Rentabilité

technique…………………………………………………………………………………..13 2.2) Les facteurs clés de succès………………………………………………………………………13 2.3) La stratégie commerciale………………………………………………………………………...13 2.4) la mission de l’agence…………………………………………………………………………….14 2.5) Les objectifs de l’agence…………………………………………………………………………14 2.6) Les services………………………………………………………………………………………..14 2.7) Organigramme de l’agence………………………………………………………………………15 B) Mise en place d’une approche processus ISO 9001 …………….………………………………….

l’entreprise 2. Les missions des commerciaux La prospection Objectifs: • Acquérir de nouveaux clients • Élargir le portefeuille clients Contenu: • Rechercher des clients potentiels • Étudier leurs problèmes • Proposer des solutions adéquates • Faire en sorte qu’ils deviennent des clients actifs de l’entreprise La vente Objectifs: • Prendre des commandes • Réaliser un C.A. profitable

fournisseurs 6 4.1.Portefeuille clientèle : 6 5.Actionnariat 6 6.Management 7 7.Investissements réalisés 7 8.Outils de production 7 9.Approvisionnements 8 10. Organisation et RH 8 10.1.Organisation actuelle de l’entreprise  8 10.2.Evolution de l’organisation et systèmes de management 8 10.3. Systèmes de délégation  8 10.4. Politique des RH 9 11.Système d’information (ce descriptif doit être succinct et faire ressortir l’apport de l’environnement SI dans les réalisations et performances

Les associations sont un lieu d’échanges et d’expérimentation. Un engagement associatif est l’occasion de mettre en pratique des enseignements théoriques, d’acquérir de nouvelles compétences et de s’essayer à de nouveaux domaines. LA CROISSANCE DU MONDE ASSOCIATIF Au Maroc, on assiste à une double croissance dans le monde associatif depuis plusieurs années. D’une part, le nombre d’associations a augmenté de manière progressive. Cette croissance s’est accompagnée par une évolution des demandes

Stratégique Stratégie = combinaisons des objectifs et des moyens choisi pour les atteindre à partir d’une analyse de son environnement. L’entreprise par sa stratégie cherche à se positionner de tel sorte qu’elle puisse obtenir de façon durable des résultats satisfaisants pour ses propriétaires et ses partenaires La stratégie retenue est finalement un compromis entre ce que l’entreprise veut faire, ce qu’elle a les moyens de faire (ressource, compétence, force, faiblesse), ce qu’elle devrait

Votre entreprise a une activité De Service ? Industrielle ? Q 101 Combien de réclamations clients avez-vous reçu dans les 12 derniers mois ? Plus de 20 Entre 10 et 20 Moins de 10 Vous ne savez pas Q 102 Combien de clients comptez-vous dans votre portefeuille ? Rempli par : Q 103 Combien en avez-vous perdu dans les 12 derniers mois ? Pour quelle raison ? Le prix Les délais La qualité Autre raison (précisez) : Q 104 Quelle est la dernière action que vous avez menée en direction de vos clients

à de grandes entreprises (auditeur externe). Ce métier implique de fréquents déplacements.  Consultant en management : il travaille pour un cabinet de conseil qui effectue des missions pour le compte de grandes entreprises. A partir d’un objectif défini avec l’entreprise (réorganisation d’un service ou d’une société, fusion avec une autre entreprise, etc…), il réalise un diagnostic et préconise des solutions dont il évalue ensuite l’efficacité. Il travaille la majeure partie de son temps

l’objectif global ........................................................................................ 10 L’élaboration de la stratégie. ......................................................................................... 10 Analyse du portefeuille et orientations stratégiques ................................................. 10 Matrice BCG................................................................................................................... 10 Matrice Mc Kinsey .............