Mesurer La Performance De La Fonction Commerciale

vous questionnera, votre projet et votre façon de faire seront mis en cause : non ce que vous pourriez prendre sur le dossier de X ou Y. Comprendre l’épreuve de PDUC, c’est se donner une chance de réussir. Vous êtes en BTS Management des Unités Commerciales. Le jury va alors vous tester et chercher à savoir si vous croyez ou non à votre projet. Il est impératif qu’une fois rentré(e) dans la salle, vous vous devez d’avoir une âme de battant. Attention, personne ne vous a demandé de sortir vos arcs

mécanismes commerciaux externes tels que la compétition sur les prix ou les parts de marché, qui servent à établir les références du système. Le contrôle par les procédures, privilégie l autorité de l entreprise et s appuie sur les normes, règlements, procédures et politiques administratives. le contrôle par la culture, le comportement des employés se trouve régulé par les valeurs, normes, traditions, rites et croyances qui définissent la culture de l entreprise. Importance et Fonction du contrôle

marchandisage de gestion |PFMP3 | | | |Les calculs commerciaux | |Compétences : |Durée : 2 semaines | |C 2.2.1 : implanter les produits

jugement global sur le niveau de performance de l’Enterprise et sur sa situation financière (actuelle et future). 2-Les objectifs : L'analyse financière sert à apprécier : * La santé financière de l’entreprise : est-elle solide ? Dispose-t-elle d’une structure financière adaptée ? Quel est son endettement ? * La gestion et la rentabilité de l’entreprise : sa pérennité est-elle assurée? Présente-t-elle des risques de dépôt de bilan ? Quelle est sa performance ? Est-elle rentable ? * Les

Contrôle interne : outil de performance Mémoire de fin d’étude Team Maroc iscae Réalisé par : Monsieur AnasBOUSSABOUN Encadrant ISCAE : Monsieur HAMZA Encadrant Team Maroc : Monsieur Aziz MALIKI Institut supérieur de commerce et d’administration des entreprises Promotion 2007 1 Contrôle interne : outil de performance Mémoire de fin d’étude J e tiens à remercier l’ensemble du personnel de Team Maroc pour leur aide, leur soutien, et surtout l’accueil chaleureux que j’ai reçu. Ma gratitude

INTRODUCTION Qu'est-ce que la performance ? Pour être leader sur le marché, une entreprise doit, principalement, faire face à la concurrence. Pour cela, elle doit tout mettre en oeuvre pour se démarquer des autres. On parle alors de performance. En effet, par définition, la performance se traduit par le croisement entre l’efficacité et l’efficience. L’efficacité se définit par la réalisation des objectifs à atteindre et l’efficience par la concrétisation des résultats au moindre coût. On

concentrant sur ceux qu'il considère comme les plus significatifs. Un indicateur est un paramètre ou une combinaison de paramètres qui représente l'état ou l'évolution d'un système, il est choisi en fonction des leviers d'action qui seront utilisés pour prendre d'éventuelles mesures correctives et donc en fonction de décisions à prendre dans le futur. Les données sont généralement issues d'un système d'information de gestion (SIG). Robert Kaplan et David Norton ont élaboré une méthode de conception d'un

globale locale ou de son pouvoir d’achat Mauvaise implantation du point de vente et/ou difficultés d’accès Performances de la concurrence directe etc.… d) Etude des secteurs géographiques la démarche est analogue à celle adoptée par l’étude du secteur économique. L’intérêt pour l’entreprise est double : Evaluer sa position par rapport aux évolutions de la zone Mesurer les écarts de performance d’une zone à l’utre ou d ‘un canal de vente à l’autre dans une même zone. On procédera à un classement par

DESCRIPTIF DE l’UNITE COMMERCIALE 1.1.Contexte Géographique 1.1.1 Zone de Chalandise Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients Zone commerciale Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est qu’elle est définie par des courbes isochroniques en fonction du temps de déplacement en voiture. la Zone Primaire, est délimitée par une distance comprise entre 0 et 5 minutes pour atteindre l’unité commerciale 3399 habitants la Zone

entreprise afin de faciliter la prise de décision économique. l) Le contexte du diagnostic Les objectifs du diagnostic : Porter un jugement sur la performance ainsi que sur la situation financière d'une entreprise en prenant en compte : - La progression de l’entreprise (croissance de son activité) - Sa performance économique (mesure de la profitabilité) - Son équilibre financier - Sa capacité à générer des flux de trésorerie positifs Identifier les points forts qu’il convient d’exploiter